李俊峰: 场景背诵，因为它价格很低，所以说商家限量售卖，对吧
李俊峰: 我们的一个场景分析，首先我们的一个问题是因为在平台上的将商品好了，价格低，然后库存量它就给的少，对吧
李俊峰: 其产生的原因是因为商家没有利润，然后因为线下卖得高，然后它的利润就会高一些，而且又好卖，对吧
李俊峰: 他又能卖得掉低价，他所以说在商城上的一个低价，所以他就限量，是吧
李俊峰: 所以说他就把那个限量了，就是限制了一个库存量
李俊峰: 嗯，我们的一个目标，因为在按低价的情况下，因为我们的目标就是哈让商家在一个低价的情况下也能做到哈有更多的一个库存或者不限量的库存，因为让我们有需求的客门店客户能够买到我们这种性价比高的商品，就那么我们的一个，嗯，场景问题，经办人标准、动作及话术
李俊峰: 六步法，那首先好确认商家的行为动作，那因为它价格较低，所以说它就减少库存导致的一个结果就是因为又有一部分客户他会买不到商品，因为限制了库存，对吧
李俊峰: 然后就导致哈平台的一个商品售罄，说导致平台的一个影响力受损人啊
李俊峰: 所以有些客户他本来就是，嗯，在晚上下单，对吧
李俊峰: 就下单比较晚，就下单晚，你让我，嗯，看不到这个商品，嗯，也并不，也就不知道有这个商品，是吧
李俊峰: 所以说你曝光也低也就低，做了一个低价的也没意义
李俊峰: 好，你的一个
李俊峰: 改善的路径需要和商家一起梳理他的一个客户池，对吧
李俊峰: 做一个对比，对吧
李俊峰: 我们的一个六个价值观啊
李俊峰: 然后我们那也给他带来了一个价值，也要把我们，嗯给他带来的价值然后重新梳理一遍，然后嗯，说明我们是一个嗯比较重要性的，比较有重要的一个客户，对吧
李俊峰: 应该要排到第一，我或者是头部之一，对吧
李俊峰: 就是头部商家之一啊
李俊峰: 然后首先我们还要去分析商家这个一个，嗯，货源的一个组织能力，他如果能力不足，对吧
李俊峰: 那我们就要约定我们的一个提前计划，我们的一个量因为销量占比他需要提高，所以说我们就需要有一个更多的一个嗯，量有争取好，我们一个更多的一个库存才能够做到一个规模增长啊
李俊峰: 好，我们的一个，嗯，好
李俊峰: 另外的话就是因为平台是属于一个稳定经营，对吧
李俊峰: 因为一会买得到，一会买不到一份买的，然后不知道其实对客户，嗯，是一个伤害，对平台客户伤害是极大的，对吧
李俊峰: 好，嗯，我们的一个改善的一个话术，我们的一个话术
李俊峰: 嗯，首先我们要告诉老板标红给他带来的一个价值，对吧
李俊峰: 因为，嗯，其他的客户其实没有像标果这样给他带来的大的，就是没像，没有，没有像标果的一个价值更大，对吧
李俊峰: 所以说我们不能因为便宜就缩减库存量，对吧
李俊峰: 但是如果因为货源紧缺，嗯，我们可以稍微调整价格，对吧
李俊峰: 但是也不能把量减少，所以我们要满足一个合理的一个库存量啊
李俊峰: 嗯，更重要的是什么呢
李俊峰: 因为我们的数量变得更多，才能够把我们的生意做大，才能够获得一个更多的客户
李俊峰: 吃大了之后你就算价格回升一点，他都能够有更多的人去买，我们才能够增加我们的一个规模，对吧
李俊峰: 然后就在市场上竞争力就越大，对吧
李俊峰: 那么好，如果规模小了，其实我们的一个体量小了，那成本都会增加，那么不管是物流成本、人工成本，是吧
李俊峰: 都会增加，可能严重的可能会经营不下去啊
李俊峰: 所以说有平台上，是吧
李俊峰: 流量你不要，是吧
李俊峰: 流量你不要那是跟自己过不去，做生意都是看一个规模，所以说我们不能只看眼前，要看啊
李俊峰: 嗯，我们不能只看眼前，而忽略了一个更长远的一个计划，所以说我们这是一个长期的 365 天，给你天天都能够卖货的一个平台，所以说这样子我们才能给商家带来一个更多的利益，那然后我们也是一个优质的一个
李俊峰: 渠道回款也比较快，对吧嗯
李俊峰: 另外如果我们是在，嗯整体货量不足的时候，但是我们一定要保购我们平台的一个基础需求，一个基础量，所以说可能一个扩大货源，争取我们的一个不限量供应，对吧
李俊峰: 但是如果是你供不应求，如果数量不够，那你供不上我们的一个量，那我们可能就会去寻找另外一家，对吧
李俊峰: 那这个时候肯定会抢走一部分你的量啊
李俊峰: 所以说从商业的一个角度来说，它是在竞争你的，就是从商业竞争的角度来说，其实是对你是不利的，因为你自己扩大，宁可你自己把量都扩大，也不要让别人扩大，对吧
李俊峰: 因为别人扩大了之后肯定会影响你的生意嗯
李俊峰: 嗯，我们的一个，嗯，持续的一个改善计划
李俊峰: 那好，首先我们通过价值观基于我们的一个运用话术，对吧
李俊峰: 嗯，给标果更多的一个库存，对吧
李俊峰: 然后或者是补限量库存，然后提前安排货量，然后我们的一个安，提前安排我们的到货计划以及货质量这个明细说需要及时提醒我们的商家，对吧
李俊峰: 然后对齐我们的库存，如果多次沟通无效，然后无法改变，或者是改变比较难啊
李俊峰: 然后就是铺的是比较，就是较难改变，然后那我们可能，嗯，在，嗯维持你这个基础量的情况下，我们一边会寻找另外一个能够给的样的商家
李俊峰: 那但是我们会提前告诉商家，嗯，我们找到合，嗯，其他的有量的别的合作了，那就可能以后就不会买你的货啊
李俊峰: 所以说这最后还是给商家，给他哈，原来这个商家带来了一个损失，那所以说我们一定要，嗯，给商家，嗯，确定好我们的一个备货计划