朱华斌: 我们做一个场景演练，这是一个价值观的背诵啊
朱华斌: 首先一句话就是标果，我们标果平台是一家服务役全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交互平台，已帮助 1 万家水果批发商实现规模和利润的双增长啊
朱华斌: 说这说明了第一个的话正常涨，第一个是说那个标果的资金合同快，第一个第一点是标果资金合同快，标果 1 号送货， 3 号就可以提现，自己提现是自己提现，实时到账，没有绝对的限制
朱华斌: 大年初一正常提前到账，就是大年初一，大年初一正在提前到账，这是第一个，那就第二个的话，第二个就是说是获客多、流速快，第二个是第二个，第二个是获客多、流速快，生意好，损失小
朱华斌: 标注平台可以把更多合作区域的客户单量在这，客单量去给到我，合计的量就给到我们合作的商家，让我们合作商家可以获得更多，让我们合作商家是让我们合作商家可以获得更多啊
朱华斌: 那我们合作商家可以获得更多新客户的单量获得更多，获得更多新客户的单，获得更多新客户的单量，实现市场份额增加，这是市场份额增加市场份额增加是市场份额增加就是商家，有了标果，新的体量就是商家有了标果新的体量增加之后，那个货卖得更快，就是货卖得更快，货卖得更快，到货更新鲜，就是货卖这个货卖得更，货卖得更快，货卖得更快，货卖得更快，到货更新鲜
朱华斌: 到货到货更新鲜，就是货卖得更快，到货更新鲜，每天都新鲜到货，这个每天都是新鲜到货啊
朱华斌: 来四川买货的人都是啊，来四川买货的人都知道，来四川买货的人都知道他的货新鲜
朱华斌: 声音会更好声音会更好，声音会更好的，声音会就是声音会更好
朱华斌: 第三个是说市场赌博的时候，第三个是智商堵货的时候，智商堵货的时候，智商堵货的时候压力会比其的是智商堵货的时候压力会比其他商家小
朱华斌: 因为通过平台出货更快，是因为通过平台出货更快，可以减少损失，这是第二个
朱华斌: 第三个的话，第三个是经营稳定，盈利机会更多
朱华斌: 第三个是经营稳定
朱华斌: 第三个是经营稳定，盈利机会多，经营稳定，盈利机会多，经营稳定啊
朱华斌: 第三个是经营稳定，营业机会多，营业机会多，就是有了标果的，就是有了标果的，就是有了标果的这个，有了标果的这个销量兜底，就是有了标果的销量兜底
朱华斌: 有了标果的计算兜底，有了标果的计算兜底，来货的话就是更敢来货，就是更来货、更稳定，这个更赶来货更稳定
朱华斌: 在别人不敢来货的时候，就是在别人不敢来货，在别人不敢来货，是吧
朱华斌: 在别人不敢来货的时候，他敢来货，那么就能够出事，他敢来货，那么就有机会吃到，就是就有机会吃到更多，就有自己，就是就有机会知道市场或少时的高额利润，就是市场或少时的高额高额利润差价，高额利润差价就是高额利润差价，并且的话会实现在淘汰中，就是在竞争中不容易被淘汰出局，在技能中不容易被他在技能中在，在技能中不容易
朱华斌: 特别在技能中不容易被他的数据实现规模和利润深增长，实现规模和利润的双增长，这样这是那个经稳定
朱华斌: 第四个是说透明经营，第四个是透明经营，可以说帮商家套丰富，帮商家的话帮商家丰富多平台经营的可行性，帮商家丰富多平台经营的可能性降低，就是特别是同产区，特别是同产区的，特别是同产区的，同的，特别是同产区的其他品类资源可以降低脱贫的风
朱华斌: 降低脱贫的风险，第五个是第五个的话
朱华斌: 第五个是第五个，第五个是 15 天快速线品牌，我们可以跟进啊
朱华斌: 我们可以根据门店，我们可以根据门店的需求和反馈的话，我们可以根据门店的需求和反馈和场地进行一个沟通调整
朱华斌: 那场地的话按照就是让场地，按照我们那个让是让产地，按照让产，让产地，按照好我们的规格，让产地，按照好我们的规格和标准来进行收获和进行一个产品打包和进行一个产品的打包和进行一个产品的打和进行一个产品的打包，可以快速地建立品牌，快速地建立品啊，快速地建立品牌，是快速地建立品牌，快速快速竞品牌，竞争品牌标准化就是竞争品牌标，竞争品牌标准化，竞争品牌标准化
朱华斌: 我们的话有销售团队，我们有那么多啊
朱华斌: 是啊，我们有这么多销售，是，我们有销售团队，我们有销售团队，我们有销售团队，可以的话其面向更多的一些面向更团队，给面向更多的水果店，给面向更多的水果店和商超，明天更多的水果店和商超进行一个品牌推广，去达到一个达到规模和，就是达到规模和利润生成长，达到规是达到规模和利润生成长，第六个是降低成本，第六个是，第六个是降低成本
朱华斌: 第一个是说降低inface，第一个是降低收获，对，第一个是降低收获成本和结果合作之后就是合并过，合作在产地的收货量增加，是在场地的收入增加，同样的品质就是同样品质的货，可以就是同样品质，是同样品质的货可以用更，就是同样品质的货可以用更低的价格收同样品质的货，收货价格更低，收货者同样品质的货，所有这个同样品质的货收货价格更低，可以选择的货源也更多
朱华斌: 客户选择的会员也更多，客户选择的会员更多
朱华斌: 第二个这些可选择是客户选择会员更多，提高市场的价格优势，提升是提升市场的，提升市场价格优势啊
朱华斌: 第二个是说运费成本降低，第二个运费成本降低，小车换大车，是小车换大车，定位不要变成9米6，可以支持 6 米 8 变， 6 米 8 变成9米， 66 米 6 米 8 变成9米 6 可以降低运费成 6 米8，降 6 米 8 变成9米 6 可以降低平均的运费成本啊
朱华斌: 不是可以降低平均的运费成本，就是和标股合作的六要素啊
朱华斌: 和标股合作的要素第一个是价格要求，在标股平台上卖货，这个是在标股平台上卖货，平台的销售价格要第一市场行情的价格，且是自己，且是当天自己的最低销售价格啊
朱华斌: 因为标股平台上是是是，因为标股平台上，因为标注平台开发的，因为标平台，因为标注平台开发的客户区域，客户区域多，开发的客户区域多，数量足，算出是商家，是商家规模，是吧
朱华斌: 是商家规模持续增长的核心，渠道的核心的是商家规模的是商家规模实际增长的核心渠道
朱华斌: 核心渠道，核心渠道
朱华斌: 抖音的是实际，不是多销
朱华斌: 对，持续不是多消耗，是良性合作的基础
朱华斌: 持续不是多消失，持续不是多消失，持续不是多消，是良性合作的基础
朱华斌: 良性合作基础这是第一个
朱华斌: 第二个是品质，第二个是品质标准，第二个是品，第二个是品质标准，第二个是品质标准，在第二次第二个视频为准，在平台上就是在平台上销售，就是在平台销售这些商品，就是要对通过平台，就是要要对通过平台，要对通过平台购买自己的商品的客户负责，要求通过平台购买自己商品的客户，客户负责
朱华斌: 按高于就是按高于约定标准送货，按高于按高于约定标准送货，按高于约定标准送货啊
朱华斌: 同频的同样的价格就是同样的价格情况下，品质更优，品质更优
朱华斌: 品质情情况下，品质更优的品质更优，品质更优啊
朱华斌: 品质更优的品质，品质更优的品质更优，这个运营商品质跟
朱华斌: 优品这个优未对齐的标准就是未具体的标啊
朱华斌: 是啊，是未对齐的标准啊
朱华斌: 未对齐的标啊
朱华斌: 未对齐的标准
朱华斌: 未具体标准
朱华斌: 第一时间找到基本能对齐，第一时第一时间找是第一时间找到，基本上对齐在品质问题是在品问题上绝不滥以冲突啊
朱华斌: 其实绝不难以充数，绝不难以充数弄虚作假，绝不难以充数，弄虚作假
朱华斌: 以致充好，以致充好，以致充，以致充好，椅子充好啊
朱华斌: 品质上严格把关品质上严格给我把关，品质上严格把关，品质上严格把关
朱华斌: 第三个是说，第三个是库存准备，第三个是库存问题，第三个是库存准备，每天上架的商品的库存就是每天上架商品，每天上架商品，每天上架商品，就是那个设定并检查安全库存，这个是设定并检查安全库存
朱华斌: 因此里面简单的库存确保货量充足，平常的时候，平常是确保货量充足
朱华斌: 平常的时候按前就是平常时候，按照说前三天的时候，按前三天最高的搜索我的 1.2 倍备货，就是按照前三天这个按前三，是按前三天最高搜索，按前三天最高销量的 1.2 倍备货， 1.2 倍备， 1.2 倍备货就是那个根据，就是每天根据，就是提前一天
朱华斌: 对对对对，还有一个这种，这个是提前一天，提前一天以上，提前一天以上做好标，我平台上的销量就是销量备货计划，提前一天以上做好标准平台上的销量备货计划的确认，微博计划节假日的时候，就是节假日的时候，提前一周以上，提前一周以上按照前 14 天的，按照前 40 天，按照前 14 天的
朱华斌: 是啊，是按照前 14 天的，按照前 10 天的平均销量的两倍进行备货，确保，确保豁然中阻啊
朱华斌: 就这企业保证金组，企业保证金组接受缺货，接受接受缺货，接受缺货货值的 20% 受的缺货处罚也是这个是我缺货，这个是我缺货值的，这个是我缺货，结果缺货值的 20% 的缺货赔偿的就赔偿，是的，就赔偿，第五个是赔偿，第五个，第四个是按第四个是时效要求，第四个时效是吧
朱华斌: 第四个时效要求按照平台要求是按照平台要求准则送货准则送货，接受不按时送货时的处罚啊
朱华斌: 这是第四个，第五个的话是第五个是认真查阅，是第五个是认真查阅入驻平台，入驻平台的商务学生认证查的是认证，查阅入驻平台的认证，查阅入驻平台的生活协议及平台的经营规则，就是基于平台的经营规则，基于平台的经营规则，并且确认无疑议就是确认，确认并无疑议就是确认并无疑议
朱华斌: 确认并无疑议
朱华斌: 确认并无是确认并无疑议，确认，并无疑议
朱华斌: 第六个是说第六个是接受平台经办人的操作培训，熟悉并理解所培训的内容，这个熟悉并理解所培训的内容，熟悉并理解所培训的内容，重点了解资金流转的明细，这重点了解资金流转的重点，了解这重点，了解资金流转的问题和明细的问题和明细的问题和明细
朱华斌: 主动找经办人就是着重找基本和地藏亲属，这着重找基本核对，账目亲属核对，账目亲属核对，账目亲属核对，这么就是核对这么清楚，核对这么清楚，核对这么清楚，了解重点就是那个清楚明白，就是清楚，明白平台的清楚，明白平台售后库管的延时，这啊
朱华斌: 清楚明白平台是清楚明白平台，清楚明白平台售后扣管的延时算法啊
朱华斌: 严格控制品质，严格控制商品品质，达到售后扣款，就是达到售后扣款，展示达到售后扣款啊
朱华斌: 嗯，达到收扣款在平均水平以下啊
朱华斌: 除流量以外的水果就是除流量以外的水果， 1% 流量， 4% 4% 男士资金，最还一个是资金不能快
朱华斌: 背景解读，背景解啊
朱华斌: 是背景解读，背景解读，资金功能块，资金龙，资金功能块啊
朱华斌: 渠道，客户就是渠道，客户就是商家的，客户群体是商家的，是商家的客户群，是商家的客户群体就是渠道客户
朱华斌: 多渠道客户RP，就是渠道客户连锁店渠道客户连锁店大型商超 RP RP，RP，水果店RP，水果店团购团 RP 就是水果是连锁店啊
朱华斌: 是啊，连锁店，大型商超， RP RP 水果店是 RP 水果店团购及像我们这样的 b 端客户
朱华斌: 啊，提升网站的别的客户不是所有的，这个不是所有的客户都给现金，是不是所有客户都给现金
朱华斌: 也有账期的，就是也有账期的，账期金额大就是账期金额大，资金占用高
朱华斌: 账期金额大，资金占资金占用高，其实资金量高也是一笔费用啊
朱华斌: 其实也是一笔费用
朱华斌: 占用了又不给利息，欠账就是欠账，就是欠账乱账的，这欠账乱账的客户多，就是欠账乱账的风险高
朱华斌: 就是 10 个客户就是做了 10 个客户，就是做了 10 个客户，有一家烂账跑路了，等于这 10 家客户都不挣钱，等于这 10 家客户不挣钱
朱华斌: 有的生意看，这就是有生意看着挣钱，有生是有的生意看着挣钱，但是但可能就是但可能钱就是，但可能钱不在，但可能钱在别人口袋里，就是，但可能就是，但可能钱还在别人口袋里，但可能钱还在别人口袋里啊
朱华斌: 当然，但是钱可能还在别人口袋里，这个是能标过，就是，嗯，然后那里标过很安全，就是标过，很安全，标准很安，是标准，很安全，资金资金结算快
朱华斌: 标准很安全，资金结算资金活动快啊
朱华斌: 对，资金就是资金活动快，资金回来快，结果我们的量是大的，结果我们是量缺，结果我们的量又大，资金又回来快，就是结果我们的量又，结果我们的结果我的量大资金活动快啊
朱华斌: 结果我的量大资金，结果流量大资金活动快，非常大资金活动快
朱华斌: 嗯，就是很快，就是资金的话这个资金的流转出了问题，其实资金的流转是资金的流转出了问题，这是一个很严重的问题，资金断裂就是资金断裂，这是一件很恐怖的事情
朱华斌: 资金是资金断裂，是资金断裂，这是资金断裂，这是一键横幅，资金断裂，这是一件很恐怖的事情啊
朱华斌: 就是线上，就是线上的，比如是线上的渠道，是线上的渠道和线下的批发市场都需要更多客户来做支撑啊
朱华斌: 就是是啊，都需要跟着客户来做支撑，线下的话就是线下的生意的话是要说人脉广，就是现在是，现在可能是线下的客户需要人脉，线下的客户需要人脉广，行需要人脉广，客源多需要人脉广客源多
朱华斌: 需要人脉广客源多啊
朱华斌: 需要人脉广，客人多
朱华斌: 需要人脉广，客人多啊
朱华斌: 商家第一线就是商家在线下抵，现在客户很热情
朱华斌: 商家在线下就是商家在线下抵，线下的客户很热情，但现在客户是，但现在客户的重难度是不高的，其实，但现在客户重点主要是但现在客户的重要度，但
朱华斌: 线下客户的重难度是不高的，谁的便宜就买谁的，其实谁的便宜就买谁的，谁的便宜就买谁的，我们标果平台上就是我们标 5 平台，我们标 5 平台的优质是我们标 5 平台上，我们标平台是我们标 5 平台，我们标平台客户，我们标五平台上的客户多，客户多，客户多，客户多，而且我们有销售，而且，而且我们有销售团队，而且我们有时候，而且我们有销售团队，可以开发啊
朱华斌: 其实可以开发更多的一些s，开发出更多的区域，开发出更多区域，并且在不断地扩张，就是，并且在不断地扩张，并且在不断扩，是，并且在不断地扩张，是吧
朱华斌: 并且在不断地扩张，所以我们很安全，就是很明显，而且我们是非常优质的一个销售渠道，我们是非常优质销售渠道，我们是非常优质的销售渠道，我们是非常是，我们是非常优质的销售渠道，我们是线上渠道，线上，我们是线上渠道，我们是线上渠道啊
朱华斌: 我，我们现在渠道我们的客户非常多，这样算多，我们的客户非常多
朱华斌: 我们有销售团队，就是我们有销售团队，是我们有销售团队，可以面向更多的一些阿皮，而且阿皮客户 0 推广，对吧
朱华斌: 我们的量就是我们的量很大，就是我们的量很大
朱华斌: 一个单品的销量，就是一个单品的销量可以远远超过二批，然后或不远远超过二批和商超会远远超过阿皮和，商超可以会远远超过阿皮和商会远远超过阿皮和商超，远远超过阿皮和商超啊
朱华斌: 实现就是实现规模，实现规模利润的生成长啊
朱华斌: 是啊，实现规模和利润生长，实现规模和利润生成长就是每天就是每天货到新鲜，就是每天货到新鲜，每天货到新鲜就是每天货到新鲜，每天买新鲜货，每天买新鲜货，每天买新鲜货，流速快，流速快，是不是
朱华斌: 流速快啊
朱华斌: 天天流速
朱华斌: 是不是天天流速快啊
朱华斌: 是的，天天流速快，天天到新货，天天流出快
朱华斌: 婷婷到新货，婷婷婷婷货新鲜，婷婷把新鲜货，婷婷把新鲜货，生意更有保障
朱华斌: 婷婷把新鲜货生意更有保障
朱华斌: 是啊，生意跟你保障，赌货的时候就是赌货的时候压力更小，是赌货的时候压力更小，不用说，那个叫什么
朱华斌: 叫不用五折六折输，不用五折
朱华斌: 6 20，不用五折六折出，不用五折六折出，六折七折就是七折，八折就可以出完，就是七折八折就可以出完啊
朱华斌: 减少损失，减少损失
朱华斌: 七头八头就能做，七头八头就能出完，七头八头、七头八头就能出完
朱华斌: 减少损失，减少损失结果的话就是那个就是当货卖都不好，就是当货卖的，当货卖，当货卖不掉啊
朱华斌: 是啊，对，当货卖不掉货卖的就是当货卖，是单货卖不掉啊
朱华斌: 是啊，单货卖不掉，货卖得不好的时候三四年还在这里手里的时候啊
朱华斌: 是啊，三四年在这手里手水果是会烂掉的，这是水果是会烂掉的啊
朱华斌: 提前提前，提前出货前，这是提前出货减少损失啊
朱华斌: 提前出货减少损失，提前出货减少损失，提前出货减少损失是提前出货就是提前出货减少损失，提前出货减少损失就是提前出货，是提前出货检测损失，就是线下市场都会抢客户，现在市场都会，现在市场都，现在市场都在抢客户，线下市场都在抢客户，量大的客户谁都想抢，其实量大的客户谁都想抢，量大的客户是量大的客户协调商家强啊
朱华斌: 我们有效团队，就是我们有时候就是我们有时候我们有效团队可以说去帮商家开拓，开拓客户群体，就是帮商家开拓客户群体，帮商家开拓客户群体，和标果合作的商家就是和标果合作，商家是和标果合作，商家可以获得更多的新客户，可以获得更多的客户，通过，就是通过展示商品的图片，通过展示上面的图片视频颜色，图片视频文字，就是图片视频价格价格啊
朱华斌: 这个价格文字，价格文字口感、口感大小信息就能够把生意做了
朱华斌: 当时咱们跟货
朱华斌: 有的是当市场卖的，是当市场买不动货的时候，就有说跟这什么什么，就我和产地讲手来点货，少收点货就就和产地讲少来点货，就和产地讲少收点货，少来人货，这个是，是啊是啊，到了，到了人货家里的货还没卖完，先不要来啊
朱华斌: 是家里的货还没卖完，先不要来多了