张毅: 我们现在演练这个商家价值观，标果给商家带来的价值
张毅: 一句话介绍，标果是一家服务于全国超过 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果店，以帮助 1 万家水果批发商实现销量和利润双增长嗯
张毅: 商家第一个是资金第一，资金回拢快，我们 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定，大年初一照常可以提现到账
张毅: 2 不背景讲解
张毅: 我们在实际经营当中，这个会有很多渠道客户，就好比有这个连锁店、大型商超、水果店、IP，还有团购，还有很多像我们这样的低端平台，不是所有的客户都给现金，很多都是有账期，有的是 3 天、 7 天、一个月甚至更久的，越大的客户账期依旧会越久
张毅: 账期的风险，账期金额大，资金占用，这个占了又被给利息，其实也是一笔费用啊
张毅: 我们也会遇到一些欠账、烂账，比如说你做了 10 家生意，可能有一家烂账跑路了，那你这 10 家生意都等于不挣钱
张毅: 因为我们做批发的这个利润很薄
张毅: 看起来是在挣钱，实际上都是薄利多销的
张毅: 如果你的资金流转出现了问题，比如说资金断裂了这些，那对于你做生意的话是很恐怖的一件事情啊
张毅: 我们标过是一个大渠道，比较优质，销量大，而且我们的账期很短
张毅: 这就是给你们最大的保障
张毅: 如果说你做账期生意，你算起来是挣了多少钱
张毅: 但是这个钱还在别人口袋里，所以说我们平台很安全，资金更有保障
张毅: 第二条是获客多、流速快、生意好、损失少，我们可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得大量新客户的销量，市场份额增加
张毅: 那你在市场上面装货，装车的时候，你在市场上面装货，拉到平台的时候，别的客户看到你家出货量大，同时能给你带来其他客户的销量，你在市场卖不到的区域，我们也可以帮你把货卖过去
张毅: 总销量有了标股，新的增量货卖得更快，到货一天就能卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
张毅: 如果你遇到市场堵货的时候，你出货的压力会比别的商家小，因为从标果平台出货更快
张毅: 线下出货商家太狠，我们可以在品质货架期较好的时候以 7 折、 8 折提前出完，就不会堵到没有货架期了
张毅: 价格降到 5 折以下才能出完，这里还能减少压测费
张毅: 背景讲解
张毅: 就是我们不管是在线下市场还是在线上，都需要客户来支撑，线下会看到哪些档口
张毅: 线下会看到哪些档口客户少的时候愁眉苦脸，坐在那里不停地发朋友圈，不停打电话联系客户来买货
张毅: 线下生意是要人脉广、客源多
张毅: 项目商家
张毅: 那商家对于线下的客户都是比较欢迎的，但是客户是没有忠诚可言的，今天谁家便宜他就去拿谁家的货，在市场上面也会出现互相抢客户的情况，要特别是这个量大的客户
张毅: 我们标果是一个线上渠道全量 b 端，我们有我们的销售团队
张毅: 会开发不同区域的客户，不断扩张
张毅: 在市场上面，同样的价格、同样品质的情况下，今天到货就比昨天到的货更新鲜，货价期更长
张毅: 那你就能比别人卖得快
张毅: 我们平台客户群体多一个品客户购买一个品客户的购买量都会超过市场上面的二批和一些大型商超
张毅: 所以能给你带来的这个流速快或新鲜
张毅: 而且我们平台是每天都有这个体量，就是为了让你天天到货，天天卖新鲜货，这样才能吸引更多的客户，并且还能不够把价格卖得更高
张毅: 所以首先我们应该在平台上面薄利多销，才能守住流速快
张毅: 那么我们市场上面也会因为流速快变得更好
张毅: 如果说你看有销量了，一旦涨价，那这个流速快就实现不了，流速会慢慢变慢，因为你价格涨
张毅: 那你这个流量就会转到别的商家那里
张毅: 因为你流速慢了，所以你的货就会变得不新鲜，新鲜度会开始下降，你在线下获客能力就会变弱，因为线下的客户买到的不新鲜的货了，所以流速快是建立在薄利的多销的基础上
张毅: 你在我们平台上面流速快或者新鲜生意肯定就好，但是这个生意好是一个稳定性的、长期性的好
张毅: 因为我们可以持续给你带来流量，所以生意一定是好的
张毅: 我们在线下批发的时候，最大的风险就是货卖不掉，或者卖得太慢，三四天了还在手上，因为这是水果，它会烂
张毅: 那么这个时候很多商家就会选择在烂掉之前降价把它卖掉
张毅: 那这个时候就产生了损失，有的打个五折、四折，有的甚至扔掉
张毅: 我们标果的优势在标果平台上面可以提前出货，把损失减小
张毅: 我们市场上基本上都是白天早上为主，到了晚上的话就关门，基本上是不做生意的
张毅: 没有，也就是说没有营业，晚上也没有人去批发市场
张毅: 那我们标果是在你当天货走不掉的时候，夜里你还是可以在平台上面卖，因为我们客户下单的习惯是在晚上他卖完货了以后，盘点库存要补哪些货，那我们第二天再给他送过去，那这样我们就可以提前一天把这个货卖出去
张毅: 如果你货堵了，你可以在平台上面提前降价，第二天大家都堵了，发货的时候打五折，但是你可能提前在平台上面七折八折就把货出掉了，其他商家因为损失太大，可能导致他以后生意做不下去
张毅: 三、经营稳定，盈利机会多
张毅: 和标果合作，在标果薄利多销，走量有，标果兜底，让商家有信心敢来货
张毅: 在市场别的商家不敢来货的时候，与标果合作的商家能够吃到更多市场或少的高额利润，持续薄利多销
张毅: 增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
张毅: 最后是算总账，你规模做大了，总体的利润增加
张毅: 这个一背景事实说明，一，我们标果在这几年里面服务了三四万家水果店，我们帮助过 1 万家以上的商家卖货，这足以证明我们的能力，包括我们的账期也是越来越短
张毅: 从 5 天账期到 3 天，乃至于现在两天
张毅: 很多商家都没有一个好出货的地方，当他在市场上面卖不动的时候，他就会去和产地的收货的人说这个货少收一点，甚至是不要收货，那他不收货就不会发货
张毅: 市场上面就很多人来不了货了
张毅: 因为有了标过兜底的商家，或者是有别的渠道兜底的商家，他就敢来货
张毅: 结果造成这个时候，本来原本市场上面有 100 车货，很多商家不敢来货，就导致了现在就只有 20 车，甚至 30 车后，那这个时候就可以涨价了啊
张毅: 这个时候因为市场过少涨价，那它的盈利机会就会比我们做批发的利润要高很多，一个两块钱的东西可能卖到 5 块了
张毅: 所以我们一年到头真正挣钱的时候就是靠这种盈利机会
张毅: 平时可能你一个月薄利多销，可你那个时候你可能一个月挣的钱还不如这个，还不如两三次这种盈利机会
张毅: 嗯，如果你现在的，如果你现在经营稳定了，量大了，你开始要涨价，这个时候你不在乎平台，因为在平台上面加价了，那就会导致平台的上面的量变小，客户不认可你
张毅: 那么那我们会由于你的加价导致客户下客户量下降，那我们平台也会选择去寻求别的商家合作，创造别的商家的盈利机会
张毅: 和我们合作，你要守住我们给你的这个销量，支撑你到，支撑你获得更多的盈利机会
张毅: 在线上也要保证线上的量
张毅: 如果你保证不了，那你线下出货慢，那你体量就被消耗了
张毅: 货品经营增加商家多品类经营的可能性，不支持商家在同市场内导货扩品，特别是同产区资源品类
张毅: 标果有销量兜底，货品经营风险降低啊
张毅: 像我们一些做得好的商家在一个产地进货，这个产地可能不只是一个品类，比如说这个产地有西瓜，同时他也在卖桃子
张毅: 或者是别的品，我商家一个品做得好，他想再加一个品
张毅: 从经营上讲，商品的丰富性会带来客户群体的更多
张毅: 因为我们开水果店的，有的需要这个品，有的需要那个品
张毅: 或者是 2P 也是一样，它很多品类都需要，那你经营两个品类你就会获得更多的客户啊
张毅: 有些交叉拿货的客户也会因为你多了一个品类，直接从你这里拿了
张毅: 我们能够给你带来的这个货品机会，这样就能扩大你的整体营收利润的整体增长
张毅: 15 天快速建立品牌，我们是可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地更好的
张毅: 让商家在场地根据更好卖的商品标准、收获及去定规格，有机会从标准化建立品牌
张毅: 我们的客户群体大，销售多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌
张毅: 让这个商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价
张毅: 做水果的品牌是很少的
张毅: 全球的品牌，全球化的大品牌，比如说这个加配，还有我们国内的名气比较大的加农啊
张毅: 那这种看到这种情况，我们谁不想建立一个品牌
张毅: 因为这个品牌溢价可以挣更多的钱
张毅: 而且品牌它的风险更低，因为它的成本比别人高了很多，那它的卖的价格比别人也会高很多，到了这个赌货的时候都要降价，那它的优势就出来了
张毅: 因为它的利润空间大，所以它的风险低
张毅: 品牌就代表好口碑
张毅: 这个他有持续盈利的能力
张毅: 我们标果可以帮商家去推广品牌，或者是去建立品牌，我们有计划供应流程，有销售考核，有销售推品，还有数以万计的客户精准投放
张毅: 只要你的品质稳定
张毅: 开始的时候先好货低价，薄利多销，客服认可了你的品质，你再涨价再产生这个品牌溢价，那客户体会到你的品质稳定
张毅: 我们是建立 b 端平台，如果说 c 端建立品牌的话，就比如说你用这个快手、抖音之类的
张毅: 但是抖音是海量的 c 端客户，他不能把你的这个水果精准地推送到水果店
张毅: 不像我们，我们是直接面向水果店推广
张毅: 所以我们的宣传是更有效的，因为 c 端的客户他们是直接买回家吃了，不会到市场上来批发
张毅: 但是我们的 b 端客户的话，一般都是水果店、商超，包括一些社区团购之类的，所以让你建立品牌的话会更快
张毅: 降低成本
张毅: 和标股合作，在产地收货量增大，同样的品质下，收货成本更低，能选择的货源也更多了
张毅: 我懂，理解