劳厚鹏: 价格场景，听别人说标狗的生意很难做，有各种规则和扣款，怕亏钱
劳厚鹏: 场景分析
劳厚鹏: 问题听别人说在标果有很多的规则，然后要经常扣钱，会导致亏本，所以商品上架都是要高价卖
劳厚鹏: 原因商家没有亲身体会，所以听别人说都不是真实的说明，以及长期的合作都不是商家的真实状况
劳厚鹏: 所以并不了解目标，通过价值观让商家了解标果，让商家知道扣罚规则，让他知道诚信经营就不会被罚的，这样的话就可以低价，通过以价换量，价平衡，薄利多销，实现规模和利润的双增长
劳厚鹏: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
劳厚鹏: 商家因为扣款多，所以价格明显高于市场行情价格
劳厚鹏: 二、确认商家行为结果，商家的话因为怕亏损，所以一直不敢放假
劳厚鹏: 三、改善结果的路径，让商家知道我们的价值观，让商家详细的我们详细地告诉商家我们的入驻条件和平台的规则以及操作流程，这样的商家就会诚信经营，就不会乱扣钱
劳厚鹏: 所以一个月以内入驻的商家就能体现价值
劳厚鹏: 四、路径具体的话术和商家沟通完价值观我们平台的规则之后，可以重新按照标准的低价销售
劳厚鹏: 一周先用一周的低价换取按钮，新客户下单
劳厚鹏: 在遵守平台规则的情况下，扣罚是否合理
劳厚鹏: 如果说不合理的话，可以申诉或者说赔偿，如果说是合理的就自己改善，如果说坚定
劳厚鹏: 坚定，品质稳定，然后获得客户的复购，再得到我们的量价平衡，最后算总量是不亏损的
劳厚鹏: 这样的话我们的有销量到团队收货成本就会运费下降
劳厚鹏: 这样商品的流速加快的话，就会让我们的商品信任度变得更高，让线下的生意会变得更好，这样最后的话能实现规模和利润双增长
劳厚鹏: 五、持续改善的计划，了解平台的规则，按照规范经营，尽量避免扣款
劳厚鹏: 最后的话，通过以价换量价平衡模拟多销，实现规模和利润的双增长
劳厚鹏: 六、引用头部商家案例，举一个市场类似的情况案例