冯万哲: 好，那个咱们开始这个价值观演练啊
冯万哲: 嗯，把我把你当做老板，然后，嗯，你好，李老板
冯万哲: 然后我们的话是标果的，咱们这边的话先给您简单介绍一下我们标果呃
冯万哲: 我们标果是一家服务全国、服务于超过这个 30 万家门店的水果门店的这个互联网的生鲜交互平台，而且帮助了一万家的这个批发商在平台也实现了销量和这个利润的增长
冯万哲: 那么我们平台有几个优势给你讲一下
冯万哲: 第一就是资金安全，资金回拢快，然后这比举个例子，咱们 1 号送的货，这个 3 号就能提现，而且也是实时到账的
冯万哲: 并且的话包括这个过节，逢年过节、大年初一都是不影线上提现的，都照常提现
冯万哲: 那么咱们这个商家在咱们实际经营当中，这个生意咱们有很多渠道，不管是 2P 水果店、大型商超，包括咱们固定来这拿货的，包括以及像我们这样的这种互联网实验交付平台的客户，那么按照咱们传统线下的生意来说，这种的线下的生意基本上您都会有账期，您说像咱们这个河南这种情况，短则你 15 天能给你稳按时结一次账，这就算是优质客户了，是有的，甚至半个月、一个月，甚至一拖三个月、半年的也有
冯万哲: 那么越是这样的客户的话，他这账期风险也就会越大，那么咱们这个出现坏账、烂账的几率也就比较高了
冯万哲: 那么是话又说回来，咱们在账押他，就是其他这个二批商超押您这个账的这个周期，这都是钱，其实你按照折合成利息也是一小一笔不小的这个金额，那么咱们标国的话就没有不会有这样的烦恼，因为这个刚才也说了没有账期， 1 号送货， 3 号提现，然后渠道也很多，销量大，账期也短，这个就是第一点，对于咱们资金方面，我们平台对给到您这个保障，所以说咱们更有安全，更有保障
冯万哲: 那么第二的话就是说咱们这个，根据咱们这个销量来说获客，得，咱们这边获客的话也是非常多的，因为咱们河南的话每天日活基本将近 3, 000，加个门店在下单流速的话肯定能帮助您流速更好，那也就简单明了来说您线下经营的区域有限，可能比如说你郑州市或新乡或者洛阳，就这几个地区，那么我们平台可以把咱的货在平台上帮助您卖到您卖不到的区域上，增加咱们新客户的销量，也增加咱们这个档口的知名度
冯万哲: 在全省范围内包括这个占有量
冯万哲: 咱们在标股上总量，您销总量的销售量增加或卖得更快的话，那对您来说肯定也是有帮助的啊
冯万哲: 和举个很简单的例子
冯万哲: 那么咱们在，嗯，如果说咱们每天都是回来的新鲜车，每天都是走一车，那旁边的包括是每天去市场进货的二批商超也会看到
冯万哲: 诶，谁是谁家的货都知道，慢慢都是传开，你家的货都是每天一车都是新鲜的
冯万哲: 同样的，那么生意好的时候帮助您生意更好，那么生意差，比如出现市场行情堵货或者死航这种情况，那么咱们平台也会帮您分担很大的一块压力啊
冯万哲: 平，因为咱们平台就是说出货更快，那线下的话可能说您到甩价的时候，那五折、六折就甩起来了，那咱们在平台的话，对吧
冯万哲: 你一看市场流速开始减减缓慢，还没到死航的时候，咱们可以提前在平台以这个最少的损失方式，比如说七折、八折提前出货，这样的话就不至于说降到
冯万哲: 哎，真的真正死航的时候，你半价去甩卖，这种情况，同时还能减少您这个，对吧
冯万哲: 这个压车费，这个车费一天在档口得也得几百块钱，这个是咱们第二点就是合作以后，那这个获得的客户更多，流速更快，然后咱们这个生意也会更好
冯万哲: 然后这个在死航的时候，或者说流速慢的时候，咱们损失也会尽量见到最小
冯万哲: 第三点的话就是说咱们这个经营性的稳定盈利机会也更多，因为咱们线上批发平台您可以理解为现在水果生鲜类，就像类似于之前的某宝猛东一样，大家原来买衣服都在线下，那么现在都转到线上
冯万哲: 水果同样的道理，线上线下会同时进步，那当然市线上的市场份额也只会越来越高啊
冯万哲: 咱们合作的话也是走一个薄利多销的一个模式，薄利多销一个模式
冯万哲: 但是咱们标股走量的话，咱们可以这样说，就是说这个咱们平台也有这个让您有信心敢来货，也可以帮您这个在标过走量有，基本上可以说是兜底，但是在别的市场上不敢，商家不敢来货，比如说出现死行，或者说出现这种早期货价格特别贵的时候，别的商家不敢来货，那您与咱们标过合作，对吧
冯万哲: 前期打好了一些基础，哎，咱们在平台上知名度也高，那么咱们就赶来货，赚取高额差价利，高额差价的利润的同时持续的薄利多销，增强咱们这个，嗯，销售份额，这样才在竞争中不容易被淘汰，对吧
冯万哲: 嗯，也就是说本身搞批发就是一个薄利多销的，那么咱们标过线上平台，让您这个量更大，让您这个销每天的销量包括每周、每月、季度这个报表也好会更多，那么这个利润自然而然就会出来
冯万哲: 事实证明，在我们标果这几年的经营当中，咱们服务就是从服务的 30 多万家水果门店以及 1 万多家的这个批发商来看，也是，也确实是实现了，对吧
冯万哲: 这个从商家到这个客户端的一个双赢，很多商家就会有一个他在市场卖不动货的时候，对吧
冯万哲: 就会去和产地或者采货的人说这个货少收一点，或者说这个还没有发，不敢发
冯万哲: 车那么大呃
冯万哲: 经过咱标果和标果兜底的，有合作的商家，有标过兜底的商家，对吧
冯万哲: 以及这个其他，对吧
冯万哲: 其他商家也有别的渠道敢来货的兜底，结果市场上比平时，比如出现三五只车祸，那今天只有实车 20 车祸，那这那来的这实车二手车肯定以高额利润卖出去，这种就是也算也是个盈利的机会啊
冯万哲: 另外再说就是咱们经以经营稳定，在平台上经营性的稳定是非常重要，您量大了，对吧
冯万哲: 咱们在平台上，对吧
冯万哲: 加价，如果说按照线下的生意来说，你加价卖，那肯定不就是量走不起来，主要还是以量取利啊
冯万哲: 那么你只要和咱们合作，就是稳定性供应，保障品质保障、价格保障这个货源的情况下，无论是行情的好与坏，咱们标果平台都会在线上给您分担很多的压力，并且的话，对吧
冯万哲: 刚才也说了，生意好的时候，对吧
冯万哲: 原来你可能，嗯，一天卖一车，对吧
冯万哲: 那和平台合作，您可以一天来两车，甚至更多，那么死航的时候也可以帮您，对吧
冯万哲: 这个分担更多的一个压力
冯万哲: 那么第四点的话，就是说这个现在其实很多商家的经营性是比较单一的，对吧
冯万哲: 比如说您这边只卖秋冬，只卖柑橘类，然后到这个春夏的时候，对吧
冯万哲: 那些当季热卖品你可能就不来货了，那么咱们和标果合作时间长，以后您完全可以有信心地去扩品经营，那么增加其他品类的一个来货销售，嗯，比如说这个，您现在来说只卖柑橘类，对吧
冯万哲: 那等到柑橘类一下市，对吧
冯万哲: 等到来年年年初的时候一些热卖品类，那您没有做过之前也没有线下的一个这个进货商去您那拉货，那这样的话您就不敢拉货
冯万哲: 那么在标果平台不一样，因为咱们前期所做的这些铺垫，已经把咱们这个品质，包括这个客平台上客户认可厚度提高了，那这个时候咱再来新货也是会帮助您更加大程度地提高一个这个扩品的一个稳定性啊
冯万哲: 那么同样扩品的机会就是这样来的，然后的话除了线上开始扩品，然后线下您照样可以卖，这样是双赢的一个模式啊
冯万哲: 那么第五的话，咱们也是一个咱们平台的话，其实是可以快速建立品牌的，那么 15 天快速建立品牌，对吧
冯万哲: 我们咱们这个客户群体大，可以面向很多您卖不到的水果店，各区域、乡镇县，对吧
冯万哲: 这样的话可以让您只要保障咱们品质，价格稳定，保品质好，包括会员稳定、持续性输出的话，在平台上您的这个品牌知名度也是能快速建立的啊
冯万哲: 那么如何建立这个品牌呢
冯万哲: 比如说咱们前期就类，您可以理解为您这个超市一个商超开业，那肯定会提搞几天活动，那在平台上做生意也是一样的
冯万哲: 咱们上来以后也是肯定以这种活动吸引更多的新客户，让大家认知一下我们全就是类，说白了就是一广告费，当然这个的话也是在您能决定，能在您接受范围内的那么当头一天搞，比如说搞三天活动，对吧
冯万哲: 那然后这个之前可能不认识咱们的用户，因为咱们搞这个活动收到了咱们这个货，那么见到货以后，诶价格也合适，品质也行，那么就这样是一步一步在线上扩展新用户呃
冯万哲: 只要达成咱们这个品质的稳定性，咱就开始就做品牌，肯定是这个好，先好货，低价，客户认可以后，咱们再慢慢的这个保持一个薄利多销、收支平衡的一个状态
冯万哲: 这样的话在短短的 15 天内完全是有能力也有这种先例在平台上帮助您快速建立这个品牌的啊
冯万哲: 那比如说这个，咱们这个市场上的，对吧
冯万哲: 灰太狼他基本上就是通过这样的方式，原来可能他在线下生意也好，但是他在整个河南很多地区是不知道灰太狼是干什么的，那么他通过和咱们标过平台合作，包括今年四四 5 月份，五六月份开始合作，以后推这个平台，做这个主推，让它的品牌知名度更多
冯万哲: 那么现在基本上全河南省的各各这个
冯万哲: 嗯，市区包括县区的一个水果店都知道诶，会知道灰太狼是卖千禧的，这个就是一个比较典型的案例
冯万哲: 那么第六点的话就是咱们这个通过和平台合作，对吧
冯万哲: 无论是经过咱们这个薄利多销量增加，还是说这个覆盖面的增长，最终也会回到咱们，嗯，产地收获的一个话语权，那么通俗来讲就是降低了您的收获成本，因为举个例子，您可能之前每天只发 4 米 2 或者 6 米 8 或者9米6，对吧
冯万哲: 那么通过和咱标果合作，您从小车换成大车，那么每天都是一车的情况下，相信您咱们收货的人在产地的这个收货的含金量会更高，那么更多农户愿意给您跟您合作，因为更稳定啊
冯万哲: 那么小车换大车运，首先第一是运费成本的一个下降啊
冯万哲: 那么举个例子，就是说这个你 6 米8，对吧
冯万哲: 换到9米6，那么 6 米 8 装付的话一般就是十一二吨这个样，假如说运费从 AAA 点到 b 点运费是 6, 000，对吧
冯万哲: 那么然后换到六九米六以后，那九米六这个吨容位大概是十七八吨，那么每吨运费大概就是在四五百块钱，四百多，也就是说从 6 米 8 换成9米6，那么咱们一车光运费省下了六七百块钱
冯万哲: 那么如果按照，嗯，每天一车的话，对吧
冯万哲: 一年给他光运费省下几十万，这个是咱们这个通过运费成本的下降，其次在产地，最主要有产地，对吧
冯万哲: 如果是，如果我是咱们这个广农的话，我肯定愿意跟更实力、更强劲，收获更稳定，对吧
冯万哲: 结账更快速的这个售货商去合作，那么咱们和标果合作以后，您完全有这个实力去在产地提高咱们这个收获的这个话语权啊
冯万哲: 因为咱们每天要量大、流速快，收货稳定，结账也快，这个就会在收货成本上大大地降低了，咱们这个是这个金额上的这个成本，收货的成本啊
冯万哲: 那么这个还有的话就是说咱们标果的话，是，也不是说谁想，就是说不论是哪个商家，哎，在市场卖，比如说这个爱媛，你哪个商家都想卖，那也不是这样，因为咱们有这种限制管理、坑位限制，因为我们是现在做的是在一个集量，我们只希望选择市场上相对来说品牌，包括这个市民生，包括这个价格以及来货量相对来说稳定的这种商家
冯万哲: 所以说不用担心说在一个商城所有是线下卖爱元的，对吧
冯万哲: 都在咱们商城卖，这也不现实
冯万哲: 因为我们现在的话，说白就可能在整个平台来说，就三四个商家，哎在这个售卖，那么以上几点就是咱们和标果合作的一些这个优势，那么是无论是这个收第最后讲的收货成本的降低，还是说咱们这个快速建立品牌，以及说这个经营更稳定，薄利多销的抗风险能力更多，以及帮您提高咱们销售的销售面，这些都是和咱们标果合作的，能给您以及咱们这个客户带来一个双赢的一个结果啊
冯万哲: 那么这个以上就是咱们这边和我们标我这个一个介绍，和您详细讲解了一下和咱们平台合作以后会给您带来哪些帮助
冯万哲: 好，那咱们这个今天就讲到这里