卢登峰: 我们现在背诵的是这个数量场景， 7 标果定量的这个货卖不完，产生这个损失，然后最后导致给标果限量啊
卢登峰: 场景中发生的这个问题，原因商品入库了，但是他卖的少，然后我们最后是退货给供应商，供应商不高兴了，然后再跟他要货的时候，平台上的这个销售限制很少的一个量，原因的话是因为昨天卖的行卖得很，卖得挺好，然后到货以后客户觉得这个货综合起来这个性价比不高
卢登峰: 然后没有产生这个复购，然后没有根据这个复购数据来入库，仅表面的这个销售是入库
卢登峰: 虽然根据了这个 7 天以上的数据进行了一个这个平均数量入库
卢登峰: 然后的话跟别人同样的品质，然后价别人同样的品质，价格比他更低，然后有更好的一个流量位，然后导致没有脉动
卢登峰: 商品有一个稳定较高的这个销量，然后这个到，而且持续是有库存的
卢登峰: 首先是库存多了，库多库存入库，然后拿到了这个退货的库存，然后在这种情绪下控制了一个这个上架的一个数量
卢登峰: 然后的话库存就变得很少，首先因为是限制了这个库存量，又没有更多的这个客户购买最大的销量，也就是最大的一个库存量
卢登峰: 然后导致这个销量会下调下降，我们通过这个价格、品质、流量位找到这个问题的所在，在同同同价格比比质，在同价格比质量、同质量比价格的这个情况下去提升这个性价比，做到这个同价同志价格更低，同价质量更高
卢登峰: 然后我们根据这个流量位的规则来获得这个流量位，稳定一段时间看平均销量，再去制定这个入库的一个数量，确保出库率达到百分之 70 以上
卢登峰: 如果我们只有昨天卖得好，今天卖得不好，一定是因为我们这个下单的客户到货之后，看到货以后，然后综合对比起来，然后觉得比不上别人的这个货好，导致这个销量的一个下降
卢登峰: 但这个实际上品质不符合这个到货的一个这个商品之后，对这个商品的品质有了认知，我们只能以更低的这个价格去把销量做起来
卢登峰: 嗯，然后的话我们客户拿到这个货以后就是低价，拿到这个货以后看到这个货品质还可以，然后的话进行一个这个复购
卢登峰: 然后我们根据这个销量，还有一个这个复购的情况
卢登峰: 哥的一个情况
卢登峰: 复购的一个情况
卢登峰: 他是
卢登峰: 超哥的一个情况，入库正常是 met 掉，但是因为有同样的这个货更低，有流量位，客户选择了另外的一个商品，没有选择我们的说，我们能说明我们的商品虽然有稳定，但是性价比不高，我们的量能够回升，然后我们还是可以正常的一个这个入库量来入库的
卢登峰: 如果说别人长期卖低价，那说明别人能做得到低价我们也能做到，是我们应该得降价
卢登峰: 嗯，如果说不想通过这个降价的这种方式来获取更多的这个销量的话，那我们只能去提升这个商品的品质，让我们的客户感受到我们的品质变得更高了，更好
卢登峰: 然后的话我们可以还可以通过这个三天的这个低价活动，让客户知道品质变好了，再来少量的一个加价观察下单，然后看客户的一个这个接收程度
卢登峰: 如果说加到销量变小了，我们应该再加点价格，然后可持续增长的这个价格我们就试出来了，所以说我们尽量给到客户满意的一个这个价格
卢登峰: 这时候如果说你不挣钱或者说亏一点的钱，你想一下我们平台给你带来的不完全是销量带来的利润，而是支撑你生意总体的一个总利润
卢登峰: 所以我们要去考虑对标股能带来的这个六个价值，我们要看一个长期的一个利
卢登峰: 然后我们每天商家在跟价格、品质、流量位上面去做分析，跟市场上的这个对比，同样的这个价格品质要更好，同样的品质一定要价格更低
卢登峰: 然后我们去验证一段时间之后，然后销量稳定后，就按照能够足够入库的这个量去入库上架售卖
卢登峰: 以上