刘川: 嗯，结束了，嗯，降价产品我有一种
刘川: 规模做，那另外一个也更多客户对现场这个需求，然后首先确认商家的一个行为动作时，商家拿出一些产地成本的信息给我们看，确认商家的行为结果是这个商品在商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商家也没有销量，或者说销量停留在一个状态上，上升不了，要通过价值观的沟通，面向不同的渠道，有赚有赔，但只要规模在涨，整体利润有上升或下降就可以
刘川: 选择个别渠道或个别客户是可以亏钱的，那么标果作为一个优质渠道，它对商家的 6 个价值都是能实现的，所以它需要薄利多销或无利多销，商家认同之后做销量提升计划来支撑整体的一个规模上升和利润上涨啊
刘川: 具体的话术，是不是所有生意都挣钱，就一年的生意没有天天都挣钱的，然后卖货给到的所有客户，也不是所有都挣钱，也有跑掉客户亏钱的，你会遇到一些比较重要的客户要搞活动，或者需要长期稳定的销量也好，少一点利润，甚至亏一点钱给一些客户啊
刘川: 今天你不选择标果，是因为你认为标果给你带来的一个价值不清晰
刘川: 然后我可以给你带来的六个价值是能够提升你在整个行业里的经营的一个竞争力，能够让你的规模稳中有升
刘川: 那么我们是要通过成本和经营状态的一个计算，看看总利润是怎么增加的
刘川: 做生意是按天算挣了多少钱，只要每一天或者一年挣了钱不比原来少
刘川: 如果整个行情是大多数人挣的钱比原来少，而你并不比原来挣得少，或者如果说大家挣的钱和原来一样多，那么你比原来多挣一点，这就相当于多挣了，但标果确实能够给你带来 6 个价值，可以让你获得更多客户，可以让你有持续提升的空间
刘川: 但是在标广平台是你是要付出的，就是性价比，你要付出一定数量没有利润的价格和亏本的价格
刘川: 阶段性地帮你凑整车、凑大车行，从一车变两车，大概要做到一个什么样的规模状态
刘川: 在能卖到目标量的情况下，这个价格是可以上量的，然后合作共赢，标果的发展也有标果自身的一个需求，如果你一个人的规模增长支撑不了整个目标，整个标果整体的规模发展，那标果也会找其他的商家和你一起把标果的规模做大，因为标果
刘川: 因为标果的发展好了对你也好，容在标果占有一席之地，标果也始终能够支撑你的规模增长到一个状态，所以价格不要管控，那么死不灵活，销量下滑就失去了对你的支撑价值，标果也没有了价值，两方的价值都没有实现，那标果就会去寻找更合适的商家，把双方合作共赢的价值都实现
刘川: 所以你要有一个正确的一个合作状态，做一个选择，我们也没必要以后天天为了价格讨价还价
刘川: 我们先说好一个长期的定价格，定价的定位的一个方式，这样大家各取所需
刘川: 改善计划就是和商家沟通了价值观以后，每天要根据市场无数商家的一个状态，阶段性的来做价格定位
刘川: 每天要约定一个起始价，然后需要一个调价权，事后多沟通，在良性的发展中互相支持