谭龙: 价格场景九，友商高粘性商家有价格倾向
谭龙: 场景分析场景中发生的问题，其原因问题，友商要标果，让商家给标果更高的价格，或者商家对目前我们标果的体量不看好
谭龙: 原因，商家对我们标果不了解，认为在平台销售是要有关系才能卖好，或认为平台销量潜力不大
谭龙: 若是跟我们标果合作，更倾向把优势给到已合作的一些平台，解决问题要达成的目标解决商家不给商，不给我们标果低价，通过跟商家表明我们标果是有潜力的渠道，通过低价获得客户和销量再来实现利润的增加场景问题
谭龙: 经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作向商家确认是否不了解我们标果，认为我们标果只是很小的平台，没有发展
谭龙: 或者是因为我们标果目前销量小，不愿意给价格
谭龙: 二、确认商家行为结果向商结商家明确我们标果是有潜力的线上生鲜交易平台，在平台的价格比别人高，想要获得销量是很困难的
谭龙: 三、改善结果的路径，让商家尝试在平台做一个月的低价销售来看效果，平台的客户通过低价产生初次购买，然后做到品质稳定、留存稳定的客户，让销量慢慢提升到比其他平台，其他的商家大户也不要说别人价格一定要比别人高
谭龙: 四路近期具体的话术，我们标果是一家服务于超 30 万家的水果生鲜交付平台，已服务1万家的商家，实现规模跟利润的双增长
谭龙: 很多商家从开始量小慢慢做起来，我们平台的发展趋势也是非常好的，但前提是要有价格优势不能比别人高，让客户对你的商品认可，产生复购，才可以薄利多销的形式来卖货，保持一个低价
谭龙: 这样客户也不会对价格太敏感，最后是实现销量跟利润的是双增长，让商家在平台尝试一个月的销量，这样可以给商家带来价值
谭龙: 五、持续改善的计划，先在平台以最低价的进行销售，获得大量的新客户，留存一批稳定的客户
谭龙: 最后再以薄利多销的形式慢慢提升价格，周期性做活动来吸引新客户
谭龙: 六、引用头部商家案例，可选可
谭龙: 动