燕平: 今天咱们演练就是平台活动不愿意降价，嗯，场景中发生的问题，嗯
燕平: 平台就是做活动的时候商家不愿意进行降价，原因，场景中发生的一个原因是就是平时售卖的价格比较的低，商家的话就是做活动的话就是没有利润
燕平: 嗯，商家觉得就是活动的次数，嗯，有点多，嗯
燕平: 自己的货本身在市场上不愁卖，所以说商家不愿意降价
燕平: 嗯，解决问题要达成的一个目标，嗯，我不要通过，就是，嗯，价值观的一个沟通，就是，嗯，能够就是达到，就是活动的价格比平时的价格降得低得多
燕平: 让就是门店的客户觉得就是活动价格对比平时的一个价格优惠力度比较大嗯
燕平: 确认商家的一个行为动作，商家就是不愿意下调价格，而且不参与平台的一个活动
燕平: 嗯，要求就是降价，情愿就是让经办人下架，也不愿意就是降价，这个人上架他的一个嗯行为结果对比就是，嗯，销量逐渐销量下滑，逐渐下滑导致了就是平台的就是整体的一个活动效果也不好，门店就是会觉得就是商城的活动力度低，并且就是体验感比较差
燕平: 嗯，行，那我们改善的一个具体的路径，嗯，我们要就是告诉商家做生意，嗯，我们要算一个就是总账
燕平: 我们要去算总账，要重视就是可持续发展的一个竞争力和熟悉发展的一个竞争力
燕平: 所以我们要就是重新，就是做好就自己在平台上的一个价格的一个定位，我们改善的一个具体的一个话术呃
燕平: 海山我们要就是告诉商家，就是我们的活动并不是说是针对你一个商家单独来做的，嗯，是所有的商家都在做活动，如果就是，嗯，别人做活动的时候，你不做的时候，你不做，你的销量就会逐渐下滑
燕平: 嗯，你的效率会，你会就是影响你来货，正常来货的一个速度，还有就是你在市场的一个流转的一个速度，很有可能就是造成你，嗯，档口造成滞销，会有堵货的一个风险，滞销，堵货的一个风险，这样我们的损失就会变得更多
燕平: 嗯嗯，平台就是做活动也是为了就是嗯拉新的客户留住，就是更多的一些复购的一些客户
燕平: 嗯，你不参与活动，客户就会被其他参与活动的商家吸引走
燕平: 嗯，如果说商家认为经常做活动不挣钱，嗯，你可以就是，我们可以就是给他讲就是标过可以支撑你商品流速的一个存在
燕平: 只要你在标果平台就是持续获得流量，是能够支撑你在小车变大车，一车变两车，嗯，一年的一个总的卖货量变大，而且我这样的话我们分摊到就是房租还有人工的运营成本就会相对应的降低，很降低
燕平: 当别人不敢来货的时候，你敢来货也会就是增加我们的一个盈利的一个机会
燕平: 规模大了之后，你的你在市场的一个竞争力也会相应的扩大，这都是在平台卖的便宜才能得到些这种好处
燕平: 所以说，嗯，你不在标果平台卖货的话，嗯，你没有了这个流速快，流速更新鲜，也不可能就是在线下我们卖到更高的一个价格
燕平: 相反，嗯，我们的话就会在线下就是获得更多的一些客户，嗯，更大的一个销量，你的利润也会就是增加，你的利润也会增加
燕平: 如果就是标果，如果我们不在标果卖货，那么你就撑不起那么大的一个体量
燕平: 嗯，也你就得不到，就是另外就是我们货品三，另外半车货的一个
燕平: 嗯，市场销售的一个高额利润，只有在平台的销量持续稳定的扩大
燕平: 嗯，平台销量才能支撑你持续的一个就是产地的一个就是成本的一个优势
燕平: 嗯，支撑你持续拿到，就是持续地拿到，就是产地的一个低价的成本优势，你这样的话你的就是整体的一个竞争力都会变强，这样的话别人在市场上是做不过，你的在市场上就是随便一个单品，嗯，在市场上都是由就是大户来定，就是这个单品的一个行情价格
燕平: 所以说你就要就是做大了之后，未来的价格可能就是由你这边来定的，这市场的价格都是由你这边来定的
燕平: 嗯，算总账，我们要算总账就是赚钱，我们就是按天来计算，只要你每天比之前赚得多
燕平: 嗯，你这一年算下来就会比之前算下来挣得会有，会赚得更多的这个钱
燕平: 嗯嗯嗯，而且就是赚钱的机会也会变得更多
燕平: 你假如就是赌到了就是行情涨价的一个机会，行情涨价的机会，嗯，那么你就会，嗯，以，可以，就是以更多的赚取这个，嗯高额的一个利润
燕平: 你在平台你赚到，你就是在平台的一个差价利润，差价，差价的一个利润
燕平: 所以你在平台的话就要拿到一个，嗯，打底量，只打底量就得是一个，就是亏本的一个价格
燕平: 想要拿打底量就是一个亏本的一个价格，嗯，平时给是成本，稍微亏一点也是可以的
燕平: 嗯，活动的时候我你这边可以多亏一点，这样的话平台才会就是长期来支持你这个
燕平: 嗯，生意，把你这个生意稳定地去做大
燕平: 嗯，来提升你在市场的一个竞争力
燕平: 前期我们要就是价格要低，就是低于市场的 5% 到 10% 的这个价格我们才能拿到，就是
燕平: 嗯，最大的一个打底量才能就是，嗯，达到就是标果给你带来的 6 个价值，然后给你带来的 6 个价值，如果是你放弃了就是这个机会，那么我们也会把这个机会，嗯给到别人
燕平: 咱们看市场上大户的一些大客户，嗯，他们的话也都是处于就是赔钱或者是嗯亏，赔钱或便宜，赔钱便宜，嗯才卖得多，嗯，而且就是他们也会存在就是账期多的一个情况，要么就是我们资金被占用，要么就是我们还要承担保障的一个风险
燕平: 嗯，就会资金，我们的资金也会被就是客户去占用，嗯，资金也会被占用，所以我们的话也就是生意要想做大，所以说就是，嗯，什么钱都要去赚，嗯，生意要想做大是必须要有付出的，嗯，我们持续改善的一个计划
燕平: 我们要
燕平: 我们要把价值观跟商家去进行一个沟通，如果就是超过 3 次沟通不清楚，我们应当就是下架来进行汰换
燕平: 商家如果超过就是三次沟通不清楚的，我们应当就是进行，嗯，下架或者是更换商家，嗯嗯，来就是保证我们的一个整体的一个销量