杨炁: 第二个场景25，然后其他商家都说价格太低，搞得大家生意不好做
杨炁: 例如舆论的一个压力，主要问题是别人说他给标果的一个价格太低，导致别的商家卖不上架，然后，嗯，卖不上架对他有埋怨，然后，嗯主要原因是首先自己也是想卖点高价多挣钱，然后再加上别人又说闲话，所以的话就想着这个理由来加价
杨炁: 嗯，主要解决问题跟目标是通过价值观沟通，以及他现在已获得的一个价值，不要因为别人的一个三言两语把价值丢倒，然后能够以低价在标过长期经营稳定、持续地获得规模和利润的一个增长
杨炁: 主要确认商家的一个行为动作是因为别人说它价格低，然后所以就调高价格，主要导致的结果是销量下降，已获得标果的价值在降低嗯
杨炁: 主要改善结果的一个途径是和商家确认他自己在平台上的经营是独立的，不是别人说了之后才决定的，明确自己的意图到底是自己要涨价，还是说别人说了之后才涨价，然后巩固价值观，告诉商家已经获得的价值不要轻易丢，持续跟进商家的一个销量情况，按照计划做提升，然后获取标果带来的一个价，更大的一个价值
杨炁: 然后主要沟通的一个话术是，嗯，别人说价格低，然后影响拿别人的一个生意，就是如果说要提高价格，别人收的货卖不动，让少卖点的话，主要看商家这边听不听得进去，能不能，愿不愿意听别人，别的商家是会把自己的生意给拿给你做，还是说别的商家为什么要说这个话
杨炁: 还是说别人是自己觉得想涨点价就直说，不用说，需要在意别人的一个目光，然后无非就是市场行情自己手里投的或多或少啊
杨炁: 嗯，现在的一个销量比别人大，因为卖得更便宜，所以获得了产地的一个成本降低，运分成本的一个降低，人工成本的一个降低，还有市场费用也会更低，然后实际上的话总利润没有降低，可能还在增加，但是在市场的一个竞争力地位和竞争力在提升，别人不希望做大，然后所以的话才会有这样的一个说法，或者是商家是自己想加价，然后争利润，竞争力在下降，然后如果说在产地的一个收货成本，以及小车换大车，以及一车换两车的一个体量就会开始下滑，竞争力的话也会下降
杨炁: 所以说要坚定不移的在平台上持续的薄利多销，获取结果，带来一个更大的一个价值，获得更多的一个客户复购，然后做到了之后，别人做不做得下去就不需要再关心了，所以情愿自己有打底量的一个渠道把自己做大，也不会把机会让给别人，然后用这个理由来上调价格，然后只会把推标果推给别人，推到别的商家上面去，让别的商家然后在平台上获得价值，然后跟着平台的一个客户量的一个发展，渗透率的一个提升，同时一起来提升自己的规模和利润
杨炁: 对，每天要去商，去市场，把行情说给商家听，然后不要以为只有别人卖得低，别人卖的大客户同样也是很低的一个价格，别人说的话要自己做判断，和商家的话每天直面沟通
杨炁: 然后，嗯，如果说同样的一个条件下大家都亏钱，我们能少亏的情况下，嗯，如果大家都有一点嗯挣，我们多挣一点，然后我们就没有竞争力，所以的话我们的这个最终目标要明确，哎，朝着目标的目标按照计划去实施，去在平台上持续地做发展