阮晓龙: 我们今天背诵的内容是场景18，平台活动不愿意降价，问题是平台做活动的时候，商家不愿意降价，原因是平时的价格比较低，没有利润嗯
阮晓龙: 活动的次数比较多，自己的货不愁卖，不想降价，我们的目标，嗯是通过价值观的沟通，能够实现活动价格都能比平时降得多，且能达到活动的效果，让门店客户觉得活动价比平时价格的优惠力度要大
阮晓龙: 然后我们确认商家的一个行为动作，商家不愿意下调商城价格，不参与活动要求降价，就情愿下降，也不愿意降价
阮晓龙: 导致的一个结果就是对比其他做活动的商家销量下滑，平台整体活动效果不好，然后门店对活动的优惠全面性和降价力度的体验比较差
阮晓龙: 然后我们改善的路径是价值观的沟通，主要是算种状，重视持续的发展，重新做好
阮晓龙: 就说标果平台上架的一个价格定位，嗯，我们的具体话术是首先是整体做活动，嗯，告诉商家通常做活动都不是针对你，一个商家单独要降你，要你降价，而是所有商家都在做活动，如果别人做了，你不做，那你的销量就会下滑，会影响你正常来货计划和商品的流速，很有可能造成你赌货有滞销的风险后，导致后面的一个损失会更多
阮晓龙: 而且平台做活动同样也会扩大自己的客户，也会就说留住更多的一个老客户，你不愿不参加活动，客户就会被参与活动的一个商参与活动的商家吸引走，你就失去了这个这些老客户
阮晓龙: 然后就说是经营成本的降低，认为就说经常做活动不赚钱，其实按照标果能够支撑你的一个商品流速来看
阮晓龙: 嗯，持续在标果平台上，就是说获取流量是能够支撑你小车变大车卖货的一个总量，变大了分摊的房租、人工成本、运输成本都会降低
阮晓龙: 我们持续地在嗯平台上实现，就说嗯成本降低，在实现一个经营的一个稳定性啊
阮晓龙: 别人不敢来货的时候，你敢来货也能获取一些别人不敢来货时的一个更多的一个利润差，生意上的一个风险小了，规模大了以后你的一个竞争力也比较大
阮晓龙: 正是因为在标果平台上卖得便宜，所以得到的这些好处，所以不在标果平台上卖的那一部分货，在市场上就会对流转的更新鲜，可以卖到更高的一个价格，也会在线下获得更多的一个客户，利润也会增长
阮晓龙: 同样易车因为换成了大车，运输成本下降了，嗯，给标果的价格要给，要在成本加上面也要下降，嗯，给标果的成本也要下降，因为如果不在平台上卖不卖这个货你就撑不起这么大的量，你就得不到啊
阮晓龙: 另外，嗯，半车获得一个高利润，另外争到的一个高额利润补到平台，让平台的量持续稳定地扩大，能够支撑你持续地拿到产奔产地的一个成本优势，你的整体竞争力别人就做不过你
阮晓龙: 我们都知道任何一个单品的市场都是由大户定行情价，说白了市场的价格未来可能都是由拟定啊
阮晓龙: 我们要算总账，我们算总账以前你一天挣一块 1, 000 块钱，现在你的量翻倍了，收入只增加了 200 块，你挣了 1, 200 块
阮晓龙: 虽然说翻倍的量只带来了 20% 的一个利润增长，但是你稳定性和持续性更大了
阮晓龙: 挣钱是按天累计的，只要每天比以前挣得多，你这一年就比以前挣得要多，而且你挣更多钱的机会也来了，你抓到了那个行情涨价的机会，你可以两倍的量增长 50% 的交叉利润，差价利润，你在标果平台上要支撑量，你就得是一个亏本价，你平时给一个，就说平时给一个成本价稍微亏一点点是可以的，活动的时候你得多亏一点
阮晓龙: 嗯，只有这样标果平台才愿意长期支持你把你的一个生意啊
阮晓龙: 稳定做大，所以你平说平常亏钱，其实不是真的亏钱，因为我们也不知道你真实的账是多少，我们只知道市场能卖的价格，你比市场上的价格低 10% 到 15% 的价格，才能在平台上拿到更多的一个量，才能实现标果给你带来的 6 个价值
阮晓龙: 如果你想不清楚，这个条件只会给别人，你看那些，你看那些做，你看那些做大客户的价格都是都比较便宜，赔钱的多，而且账期多的要么资金被占用，要么还有跑账的风险，你要把生意做大，你不可能什么欠钱都挣的，你肯定也要付出的
阮晓龙: 然后我们的改善计划是把价值观的一个话术持续地和商家沟通清楚，超过 3 次沟通不清楚的都应该那个下架商家