周家君: 整体经营利润下降，线上线下同时提高价格，线下线上的生意都不挣钱，就不在乎规模的大小了
周家君: 只看重每一单的利润，长期的亏损让商家只有用最直接的方法来加价提高利润
周家君: 我们要和商家达成的是通过平台的销售计划带来整体生意规模的提升，从降低成本的角度去扭亏为盈
周家君: 如何改善商家的价格上调，但是实际行情下并没有上涨，因为调价会调不下来，被下架，因为强行打标导致打标率不合格，我们要和商家深度分析商品的行情，确认单品，确认商品有没有商家挣钱，如果说我们也能挣钱，就找到合适的方法去扭亏为盈，或者是切换合适的价格呃
周家君: 我们首先要问商家，经营同样商品的商家来做对比，分析市场价和产地收货价的利润空间是不是大家都在赔钱
周家君: 还是说有保少部分人在挣钱
周家君: 是啊，我们是直接调整，我们是如何调整策略来达到盈利的目的
周家君: 还是说先减少亏损来逐渐达到盈利的目的
周家君: 我们可以通过分析目前这个单品的在成本上是否能降低，在成本上能降低到什么程度，然后需要什么条件去降低成本，是通过产地收增大收获量来降低成本，还是通过增大车型来降低运费成本
周家君: 通过这个来算一算我们这个成本能降低多少
周家君: 比如说我们在成本上降低了两毛钱卖就能获得更大的体量，就能增加我们场地的收获，增加我们的运输成本的下降，那么在平台上获得的体量就能就可以通过线下来增加两毛钱的利润，达到线上线下打平，降低这个亏损
周家君: 我们从增加利润的角度出发，商品在什么状况下能多卖钱
周家君: 我们要知道其他商家的商品的品质状况以及新鲜度的状况，如果大家都不挣钱，那说明卖得慢，流通是流通慢，那么整体的新鲜度就会差，那他们在来货量也就不会大，他们的收货成本和运费成本就没有竞争力
周家君: 那这个时候我们通过流速快、新鲜度好，就完全可以实现我们的销量增长，比别人卖得好，就可以实现扭亏为盈
周家君: 嗯，还有另外一个方面，就是如果说大家都不挣钱，那么我们可以通过压产地的收货价格，这样我们拿到最新的低价，那么别人在卖高价的时候，我们就可以增价，我们就可以增加我们的利润空间
周家君: 这样我们把账算清楚，就能确定我们能不能把生意做活呃
周家君: 这里面同时的话，因为我们增加了销量，增加了发货的能力，那么我们始终卖的是新鲜货，那我们的客户拿的新鲜货生意就会更好，而其他人的货卖不动，那么他们的客户拿的就是自销货，他们的生意也就会不好，他们就会产生恶性循环，是吧呃
周家君: 而我们的客户卖新鲜货，我们拿到的都是新鲜货，生意就会越做越好，这样我们的流通就会越来越快呃
周家君: 我们如何
周家君: 我们从成本降低计划的实施，我们根据行情来做来货计划，在市场上滞留货快卖结束的时候提前一天加
周家君: 打来货量次到一个波段性的价差，弥补我们前期的一个亏损，整体经营利润下降，线上线下同时提高价格呃
周家君: 生意都是不挣，生意都不挣钱，就导致不在乎规模的大小，只看每一单的利润，长期的亏损也导致商家使只使用最终的最直接的方法直接加价呃
周家君: 我们也我们的目标是通过平台的销售计划带来整体的利润规模增长，从降低成本的方法来扭亏为盈
周家君: 强制打标，导致打标率不合格
周家君: 嗯，我们要和商家深度分析单品的行情，确定单，确认单品有没有商家在挣钱
周家君: 如果说我们也能挣钱，我们就要找到合适的方法去扭亏为盈，或者是切换合适的价格去上架呃
周家君: 所以我们首先要问经营同品类的商家的对比分析市场价格和产地价格的利润空间有多少
周家君: 是不是大家都在赔钱
周家君: 还是说有少部分人在挣钱呃
周家君: 如果说别人挣钱我们亏钱，那么我们要分析如何是如何调整我们的策略，还是说通过扭亏为减少亏损来达到我们的盈利的目的，我们可以分析在成本上能降低到什么程度
周家君: 比如说通过扩大货量来降低收货成本，还是说增加车型来降低运费成本
周家君: 在成本上我们能降低多少的差价
周家君: 比如说我们能降低两毛钱，那么就在平台上降低两毛钱卖，通过平台来增加我们的销售量呃
周家君: 这样的话我们就可以通过线上线下的差价来保持一个扭亏为盈，来拉平我们的，打平我们的成本，来降低我们的成本，我们还可以从增加利润的角度出发，我们的商品在什么状况下能多卖钱呃
周家君: 要知道其他商家的品质状况和货架新鲜度的状况
周家君: 如果说大家都不挣钱，说明卖得慢，大家都不愿意亏，那么整体行情的新鲜度就会差，那他们的来货量也就不会多
周家君: 他们就会在收货成本和运输成本上就没有竞争力，那么这个时候我们通过流速快、新鲜度高，就可以完全实现我们的扭亏为盈，我们就我们的新鲜度好，就会卖得好
周家君: 所以还有一个方面，如果说大家都不挣钱，我们就可以去压地产货的产地的收货价格，当别人在卖高价的时候，我们的利润空间就会更大，而且我们就可以增加利润，你就可以把这个账打平，盘活我们的生意呃
周家君: 同时我们一直卖新鲜货，那我们的客户拿到的也是新鲜货，那么他的生意也就会越卖越好
周家君: 而其他的人拿的是自留货，那么他们的生意就会越卖越差，这样的话我们的流速快，货品新鲜，也就会带来我们的客户的持续的复购啊
周家君: 我们就会产生一个良性循环，所以我们货卖新鲜
周家君: 所以我们要通过成本降低、计划实施来根据行情来做好来货计划的调整，在市场上自留货卖得差不多的时候，提前安排来加大来货量，吃到一个波段价差，来弥补我们的亏损