梁应伟: 好，开始
梁应伟: 好的，咱今天演练一下，这个不重视线上渠道的这个销售份额或不想扩大这个整体规模
梁应伟: 场景中发生的这个问题，商家线上生意还可以，所以对线上不太用心，价格基本上比其他商家都贵一点，原因是在现场，在现在这个市场竞争下，商家风险意识不够强，没有以进为退、以攻为守的这个思维，扩大体量才能守住生意，守着原有的生意，不想去折腾
梁应伟: 嗯，实在是在生意变差的时候才会想办法挣扎一下
梁应伟: 咱解决问题要达成的那个目标，通过这个价值观引导，重点突出这个提升竞争力和通过持续稳定扩大规模来获取更多利润
梁应伟: 平台的客户也能够享受到在这个性价比更高的这个商品产生一个持续稳定的复购，确认商家的一个行为动作和行情价差相差不大
梁应伟: 不愿降价，就算平台销量下降了也不重视
梁应伟: 确认商家一个行为结果的话就是商家入驻平台生意可有可无，可有入驻生意可有可无
梁应伟: 还没有
梁应伟: 嗯，想不起来，有点生意可有可无
梁应伟: 入驻平台这个时好时坏，基本上属于这个比较量比较小的商家在平台上获得客户比较小改善结果的路径就是通过价值观让商家入驻平台可以获得竞争力的提升和稳定的发展，可以做一些详细的计划来计算出，嗯，规模扩大带来总利润的增加
梁应伟: 嗯，竞争力的提升，未来会有更多的这个机会挣钱和商家做好这个计划之后，要每天去维护品质和价格状态，以销量来衡量计划的这个进展嗯
梁应伟: 商家对优质客户的一个竞争告诉商家市场永远存在竞争，有的人做大了，有的人淘汰了，所以说能够坚持下来的人不少
梁应伟: 嗯，都是各有各自的这个经营理念，竞争力有自己的客户
梁应伟: d，是不是客户池获得新客户，新的这个销售渠道的方式也会有自己维护老客户的策略
梁应伟: 咱每天市场进入这个进货，嗯的，这个总量是有限的，别人卖得多你就卖得少，所以客户，所以很多这个商家会把自己的客户的重要性排序
梁应伟: 这个量大的、资金安全的都是优质客户，且基本上都在大户手里
梁应伟: 大户对这些优质客户的这个优惠政策，基本上，嗯，都是赔本价，或者这个背后付出类似的这个资金占用的这个维护成本，无非今天你的稳定性，是你愿意把你没有利润的这个货量给谁，支撑你的整体量，能够让你的这个货源
梁应伟: 嗯，物流成本、经营成本变低，那毫无疑问标果平台是一个非常优质的走量大的一个渠道，标果多为这个提升你竞争力的一个渠道，资金过硬，客户覆盖面广，而且又有销售，是不断地开发、维护、扩大规模
梁应伟: 嗯，你不扩大别人，就这个别人扩大就意味着你的这个缩小
梁应伟: 所以政策是在平台上同样的品质比价格，同样的这个价格比品质，我们这个始终是比别人有优势的，你在平台上是不是量大，平台也会给予更多的支持
梁应伟: 比如销售主推你的货，是不是把量做起来
梁应伟: 嗯，更多的这个客户的认可，平台上也会给你更多的优惠，甚至会隔三差五的给你补贴，但是你要给一个底价的优先权，你的品质的稳定性是长期之中的条件
梁应伟: 你的价格定位是别人放价你也要放，这就好比人在市场上是不是这个卖不动货了，放低价，那你有时候被逼无奈也要跟，因为生意是有可以有挣的，所以说平台作为这个生意的支撑点，亏点钱也是正常的
梁应伟: 核心是我们这个阶段性用多少量来支撑你的生意，你承载多大了
梁应伟: 是个量，是不是平台的发展肯定不是你一个商家能支撑的
梁应伟: 但是如果是不是大多数商家都比你支撑得更多，那我们肯定选别人，是不是别人的生意做大了对你肯定不好，嗯，你得以你优势，是不是优化自己的这个经营能力，产地的收货能力、市场的经营能力、供货能力和品质的这个控制能力核心最终拼实力对比别人能有竞争力，那我们就好好展现实力，那不然的话就拿一套去和别人商家聊线上的是不是量人家比你大，线下的这个生意他会变你更好，你的生意竞争就处在劣势了
梁应伟: 既然有机会，是不是你一定是入驻标口平台上经营的，你就你要浪费这个机会是不是很难受啊
梁应伟: 因为今天买方市场这个卖货的比买货的，是不是市场上不缺卖货的，所以价格重新能够稳定的一个低价策略，否则就想办法是就没办法合作了，这个持续改善计划就是和商家达成价值观共识以后每天去推进这个
梁应伟: 的规模，增规模的一个增长计划，对品质价格定位进行时一个核实维护，坚定商家的信心
梁应伟: 然后阶段性的这个对这个规模销量目标达成进行分析
梁应伟: 每一个阶段是不是都是都跟上这个规模增长进度，能跟上标果的区域开发以及渗透日活增长的这个速度，这样的话是不是能持续地得到一个好的这个改善
梁应伟: 好，咱今天的话就演练到这里