李芷媛: 我好像不抓妈咪作业玩粑粑，你在，我和王磊，老大，我来了，我抓紧妈咪价格场景19，经办人天天来议价，老找鬼
李芷媛: 天天来议价，总有烦的，不想降价的时候啊
李芷媛: 3 点钟发生问题，原因就是问题，每天去压价，杀得很，商家嫌，哎，待召回了不装我不续先，商家嫌烦，不想天天就降价
李芷媛: 原因，嗯
李芷媛: 商家想卖多一点，然后你希望稍有一点利润差
李芷媛: 那个目标要达成的一个目标就是
李芷媛: 要通过价值观的沟通，做一个价格定位，然后有销量的情况下给我们一个调价权，行为动作就是每天去议价，商家不愿意、不乐意
李芷媛: 嗯，我来，你要比高，等下高给你给到谁了啊
李芷媛: 每天去商家无所谓，无论降价
李芷媛: 然后行情好的时候又不想降价导致的结果，行为，结果就是销量上不去
李芷媛: 然后就，然后客户觉得你先讲你这里，嗯，然后了解之后就产生更多的销量改善计划的路径就是把价值观聊透，然后做销量计划，然后定好价格，如果销量不达标，就给我们一个调价权
李芷媛: 具体的话术是要清晰地去跟
李芷媛: 商家把我们的价值说清楚，我们天天议价呢
李芷媛: 嗯，天天溢价，不止我们，其他客户也是一样，只不过我们要需要做到薄利多销或无利多销价格，所以价格我们会要的更低
李芷媛: 有的客户对价格敏感，因为行情每天不同，所以天天溢价也是正常的嗯
李芷媛: 如果觉得有多烦的话，那我们只能去别家的，还有具体的那个
李芷媛: 对吧啊
李芷媛: 我们呢
李芷媛: 我，我们去，还有那个，我们这个所有的那个商家的在市场的竞争都是一个死消疲涨的过程，那么我们要生存下来，我们在市场中要生存下来的话，再看看能多挣钱，然后我们把那个成本都增加，量会越来越大，越量会越来越少，车型就越来越小，那么运营运费成本就会增加，包括人工费、档口费增加
李芷媛: 我们在我们要做这个定价来调节流速，甚至打折，打七八折
李芷媛: 总比好货卖成烂货好，甚至是 5 折
李芷媛: 我们做这个销量计划，随着体量增加，性价比的提升，总利润是不下降的
李芷媛: 我们还有根据行情来看品类，我们的货只要比别人亏得少，挣钱的时候也比别人挣得多
李芷媛: 所以你要给到调价权给我，如果遇到了市场赌货的话，有了这个赌货的压力的，你要给我们，你要我我们可以帮你走大单的去出货优惠券，去拉新客户
李芷媛: 长期合作的话还要看品质，稳品质要做的稳改善计划，就是我们每天要到行去市场调研行情，然后，嗯，一个销量的最低价，还有就是看那个零售做这个价格调整，我们还要去了解销售渠道、销量，还有调低价格去走量，具体引用头部商家案例，老板没