唐霞: 嗯，下面我们演那个演练的是价格场景，就是之前有过低价也卖得不好的现象，是因为第一个问题就是说商家目前在标果平台的价格比其他商家的价格比其他商家高，销量低，二个原因是因为商家以为只要给一个一天两天的低价就能把那个销量做起来，是没有起色，就认为是因为，嗯，平台卖得不好，而不是因为价格的问题
唐霞: 嗯，我们想要解决达成的一个目标，他的目标就是说解决商家就是说不愿意再持续给低价的这个问题，就是连续一个一周低价获得更多客户及那个复购来提升这个销量
唐霞: 我们的 6 个标准话术是，第一确认商家的行为动作，第一因为商家之前是有过降价的，但是没有达到预期的一个销量，目前就不再愿意降价了
唐霞: 嗯， T2 它的一个结果就是提高平台销售价之后，导致销量一直起不来
唐霞: 第三，他的一个那个，嗯，改善的路径
唐霞: 改善的一个路径
唐霞: 是啊，就是说之前有降价过的SKU，持续做 7 天低价，要跟商家沟通流量平台的流量位是怎么来获得的
唐霞: 嗯，怎么能持续稳定地得到这个流量位，然后同等的货号 SKU SPU 产生的一个优势
唐霞: 嗯，首先要获得就是客户的首次来下单，然后活动我们肯定是要做 5 到 7 天，就是最好是 7 天，就是能达到一个就是销量之后持续地进行一个薄利多销，实现那个销量规模的一个跟利润的一个双增长
唐霞: 我们的一个话术，就是我们的一个话术
唐霞: 其实我们标果是一家很有潜力的平台，因为我们的资金是比较安全的，然后很多商家都是从销量比较小做起来的，慢慢培养起来的，我们的要同步到位的是我们流量位的获得是根据我们品质售后的，一个提品质售后的提交率还有复购率，那个销量，还有一个就是我们的日活这几个综合排名来获得的
唐霞: 嗯，可以，我们当然可以放低价或者打折上机会爆品
唐霞: 嗯，来增加这个
唐霞: 嗯， SKU 的 SPU 的一个曝光度，然后就是将这个销量提升，首先要保证这个是它的品质是稳定，货源充足，然后得到我们平台的一个超级爆品跟爆品位
唐霞: 然后就是持续，就是说利润低或者不挣钱或者亏本做，保持一周的流量位，可以尝试就是这种薄利多销，然后来获取这个流量位进行，就是销量持续增长的一个良性的循环，肯定一两天是看不到效果的，因为我们的那个需要就是这种复购率加那个日活占比，加那个销量，需要持续 7 天才能获得这个流量位，因为门店客户拿回去也要卖个一到两天，然后才会有
唐霞: 就是假如说你这个品质好、口感好啊，货也好，然后客户才会来复购，然后客户多了，然后门店自然就下单多，然后，嗯，这样就证明你的那个商品，你的那个商品是得到客户的认可，然后再跟着行情慢慢做到一个薄利多销，客户也会针对，嗯，价格就是，这就算你涨价，客户看了你的价格，因为你的品质好呀
唐霞: 然后口感也好，然后他对你的价格有一点浮动，也不会很敏感
唐霞: 嗯，最后实现的就是我们的一个销量规模、利润的一个双增长
唐霞: 第五我们的一个改善计划，就是说，嗯，就是新上架的，嗯，那个商家或者 SKU 我们要持续每天低价卖 7 天，计划的 7 天的一个销售数量件数，然后我们七天之后再看结果，然后薄利多销，周期进，这样降价来拉客户，就能保证一个客户的数量及那个以及那个销量的增长呃
唐霞: 举例的话就是说，例如阳光玫瑰也是持续做了大概是 5 ~ 7 天的一个，每天打折上机会爆品，然后打折上机会爆品，然后有它的品质是比较稳定，口感也好，然后，嗯，想一下，然后复购率是达到我们一个嗯综合的排名
唐霞: 所以说连续循环上那个超级爆品，所以说想要做到嗯起量或者是需要先放假，嗯才能达到一个销量的增长