马兴田: 商家故意把，嗯，商家交货优先给他的老客户，嗯，导致我们缺货
马兴田: 场景分析问题就是，嗯商家卖货的时候优先卖他的老客户，然后剩下的货再拿来一家标果啊
马兴田: 然后导致很多时候不够交付，结果的货，原因就是商家觉得他的老客户更重要，老客户卖的价格更高，他要维护他的老客户卖，老客户价格高，他更挣钱
马兴田: 他不理解标果的 6 个价值，也不认同我们是他的那个优质渠道
马兴田: 目标就是要让商家把他的所有的客户包括标果进行一次梳理，客户后来看一看到底谁才是最优级，谁的体量
马兴田: 那么最终是要把我们标果排成这个优先级，因为我们标果的量更大，账期更短，我们应该才是它的这个头部优质渠道
马兴田: 所以说他卖货的时候应先优先供给标果，不能够先卖给老客户，剩下的再来给标果，导致缺货现象
马兴田: 确认商家行为动作就是商家先卖给有货的时候，所有的货优先是卖给他线下的老客户
马兴田: 剩下的货不管够不够，反正先卖老客户，导致平台缺货
马兴田: 结果是最后给货老客户先给货，确认商家行为，结果就是出现缺货凶的时候还会全，缺少的时候缺一部分，然后他的口碑就很差
马兴田: 改善结果的路径就是，嗯，你要让商家跟他客讲我们的 6 个价值，必须要认可标果的 6 个价值，不认可标果的 6 个价值的我们就不卖，我们选择其他商家
马兴田: 要跟我们合作，就要把我们排为头部客户，优先送货
马兴田: 具体路径的话术就是你们家的货供不应求，但是你生意卖得好，你线上也卖得好，线下也卖得好，你要进行一次一个定位，看一下，你不能够把我们这个标果排到后面，因为我们标果能给你带来 6 个价值，起，要把我们当成你的这个优质的销货渠道
马兴田: 因为市场我们标果的体量很大，我们属于是跟你们兜底的，能够让你小车换大车，能够提升你的收获能力，能够让你卖货无后顾之忧
马兴田: 所以说一定要稳定地给我们供货，你遇到行情不好的时候，那么你就标果能够给你兜底，随时都能够支撑你的销量
马兴田: 如果你长期这一个样子，你的销量就会下滑，长期缺货，我们就会选择其他商家，我们就会选择其他的商家来顶你的坑位，所以说你一定要跟我们留住，留客户，保证不缺货，持续改善的计划就是
马兴田: 1 7万元是
马兴田: 要盘，要让，要跟商家讲我们的六个价值观，要让他对我们的 6 个价值观达到认同状态，要把标果排到第一，作为我们的
马兴田: 优质渠道
马兴田: 是
马兴田: 要对商家的备货情况进行沟通检查，确保他的备注货是优先给我们平台
马兴田: 最后可以引用一些头部商家的案例