刘川: 打，我打开摄像头
刘川: 袁野，打开摄像头
刘川: 何江翼
刘川: 听不到啊
何江翼: 能听到吗
何江翼: 川哥
刘川: 我听得到，我喊你打开摄像头
何江翼: 我没得，刚才没声音的，OK
刘川: 一个是价值观原文，另外一个是那个背景解读，都要背诵哈
何江翼: 背景截图也要背诵，OK
刘川: 对头，准备好开始背诵，眼睛闭上
何江翼: 看北京女儿呃
何江翼: 我们标果是一家服务于全国，一服务于全国超3万家水果门店的一个互联网实验交付平台，已经帮助了这个 1 万家水果批发商在平台上实现了销量和那个低质的双倍增长嗯
何江翼: 然后第一点是资金回笼快，然后更有保障， 1 号送货，然后 3 号就能提现，自己提现的话实时到账
何江翼: 然后没有节假日的限定，然后大年过年也好，节假日也好，随时提现、随时到账
何江翼: 嗯，背景的话是这个确定了当前客户的一个资金安全性，然后的话没有账期，几乎是没有一个账期的，然后能够通过快速地实现能够稳定和回笼资金块，稳定商家的一个资金安全啊
何江翼: 第二点是那个获客多，联系快，生意好属于市场，我们标果平台可以把更多区域的客户都给到合作商家，让商家获得大量的新客户的一个销量，然后市场份额也会增加，然后在市场上面装车拉货的，我们平台的话可以让更多的客户看到他的一个出货量大，然后数量大，然后证明他的销量好，然后还可以带来其他的一些新的客户，然后能够增大销量，然后再还能够帮他卖一道市场上卖不到的一些地方啊
何江翼: 我们还能把他的货卖到他卖不到的一个地方去，然后总的销量如果说而这点的话是背景是我们我平台，而这点的话是针对他，对于他现有的渠道只是针对辐射到周边市场，那么我们可以把他的货卖到更多的地方去，然后如果说他还能够对市场上多一个增，新增的一个销量的话，就是它的一个错误量大给到旁边的我来把获得这些客户能够有更大的一个吸引力，这样的话它能够在市场上面和我们渠道上面实现一个装备的一个增长
何江翼: 销量一个双倍的一个增长，获得更多的一个利润，总的销量有了标果，新的一个增量的话，货卖得更快，然后到货的话，如果说一天就卖完，每天都是新加货的话，市场在市场上时间长了，然后来买货的这些人都觉得是新鲜货，那么也能够增加一个市场的份额，能够提高提升销量，然后生意的话只会越来越好
何江翼: 这一点的话就是他在我们平台能够把货卖得更多，走起量来了，他的量也会越来越大，那么他在平，他在市场上的面的话，也会每天都是新鲜货
何江翼: 如果是先货的话，它在市场上的这个吸引力，保质、品质和价格的情况下，它的吸引力是很大的，在这一点的话它也能够给它带来一个利润和销量的一个增长
何江翼: 总的利润的一个增长，如果我市场上堵货的话，出货压力比其他的商家小，因为从平台上面出货的话更快，然后线下出货的话容易被杀价、被砍价，而且还有一个账期的风险，我们可以在货架期比较好的一个状态下了，提前做好库存管理，然后提前打折冲量，提前出货完，这样的话就不会说会堵堵，会堵货的一种情况，而且不会说，嗯，到你货卖不出去了才来找我们品牌，或者说在市场上面一折、两折、五折这样低价的去一个出售啊
何江翼: 如果说在我们平台或者要去管理好了提前输入的话，还能够减少一些压测费，然后减少一些损失，这点的话，针对就是他在市场上流通速度不够快的情况下，可能因为天气原因也好，或者说流通速度不好影响了他的一个诉讼率，出过错、过效，出过那个效果
何江翼: 那么在我们平台的话，我们可以提前性的把它做个货架系管理，提前性地给它打折，提前性地给它报一些活动品，那么这样的话能给它冲一下量的话，这样的话能够快速地出货完，这样的它能够减少商家的一些损失或者是亏损，然后的话包括它的一个压缩费，或者说它的一个从成本上面来说都会减少一个很大的一个损失，然后经营稳定，然后盈利的机会多，然后和我们标果合作的话
何江翼: 在标果薄利多销的一个走量，有标果走量兜底，让商家有信心的货在市场上别的商家不敢拿货的时候，和我们标果合作的商家能够吃到更多的市场份额，还能够中间赚到一部分的一个高额的一个差价利润持续薄利动销的走势的话，在竞争当中不容易是被淘汰的
何江翼: 最后的话算总量规模大了，然后利润成绩也会增长
何江翼: 这点的话，就是说在我们平台如果说实力持续薄利多销的话，第一是能够稳定客户，然后在平台上面能够稳定你的货源，那么把量走起来了，商家这边把量走起来了，那么嗯，你也不会担心说今天这个货卖不出去，敢不敢拿货这种情况，嗯，这个是不会的，如果说和我们合作时间长了，那么你随时都敢来货，随时也不会担心货种情况
何江翼: 那么别人在别人都不敢来货的时候，或者说今天市场上就你一车的情况下的话，这个价格也是有拟定的，这样的话在这种情况下的话，你是可以赚到一个高额的一个差价，一个差价，然后的话，然后这样的话规模还可以越来越大，然后还可以体现那个总体利润的一个增长嘛
何江翼: 然后桂平运营，桂平经营的话主要是你在这个增加商家多品类经营的可能性，特别是同产区的一个资源品类，然后标果有兜，有那个销量兜底，然后客群清风园的话会降低，如果说正面商家来说的话，可能是一个卖苹果的
何江翼: 刚刚苹果卖好了，那么它可以卖香梨，也可以卖香蕉，这样的话它来补充品类的话，来增加一个品类来做的话，它不会有那个销售的一个风险，因为有红标股可以给它兜底，它一样的可以上我们平台，一样的可以给它兜底的话，它不会担心销量和销售的这个销量的这一块
何江翼: 所以说这一点的话，给它那个货品经营那个风险是降低了很多
何江翼: 然后，嗯， 2 35 第五类点，然后我们还可以在两周 15 天以内，然后可以快速地建立一个品牌，然后可以根据门店的需求和反馈做一个调整，让商家在产地根据更好的一些选更好的商品的一个售后标准以及规定，来根据我们的收货标准和规定来进行收货的话，这样的话在门店端也好，在门店端的话有机会的话可以快速地建立一个品牌化，而且我们的一个客户群体的话比较大，然后我们的销售也比较多啊
何江翼: 面对的水果店和超市的话，就可以尽量地去推你的品，让商家能让商家的商品的能够快速的品牌化，然后知名度会更高
刘川: 就是呀
何江翼: 大家都按照你的，你，你都按照大家的这个想法去做的话，那你可以在下面的门店端很好的站立一个位置，他可能哪里的货拿熟悉了其他家货不要，你这边想涨点价，什么样他都会去拿你的，所以这一点的话就可以产生一个品牌溢价的一个问题，然后降低成本，收货成本的下降的话和标果合作的话，然后在产量上，在产地收获的量会增大，然后同样的话，同样的品质的话，售后成本都会更低，能选择的货源的话也会更多呃
何江翼: 然后提升档口的一个价格优势，这一点的话，讲的是如果说在用标果上面把量走起来了，流量量走起来情况下的话，你在产地去收货，在同品质的一个情况下，可能人家只要个 5 吨，你肯定要 10 吨、 20 吨在这种量尽量换，以量换价这种情况下，人家商那个产地那边肯定是宁愿也给你一个低价格，因为你拿的量比较多，因为你宁愿给一个低价格，然后的话，而且你的量比较多了，你在产地你才有话语权
何江翼: 只有话权的话你可以去选择更多的一个产地，更多产地然后来进行一个对比，然后拿到一个低价格、高品质的一个货，这样的话你可以降低很多你的成本，一个运输成本、端口成本这边的话也可以赚到一个高的一个差价，然后运费成本的一个下降
何江翼: 嗯，你从前期的量走起来之后，小车换大车这一点的话，小车换大车
何江翼: 在当时这一块的话，我们可以从前期的一个 4 米 6 和 4 米2，到后期的 6 米8，再到后期的一个9米6，这样的话你前期的量比较小，可能一天走不完，要两天走到一个市面
何江翼: 但如果说我们合作了，量起来了，那么可能从 4 米 2 换到一个 6 米8，再从 6 米 8 换掉一个 7 米6，这样情况下的话，你一年下来你每一吨的这个运输成本你都可以节约几百块钱，然后整体下来算总账的话，一年也可以节一个十几二十万的一个运输成本
何江翼: 说整体来说的话，我们标准合作那是一个商户共赢的一个情况，这一点的话就是说他把量走起来了，走起来之后如果摊到金数上面去，摊到吨位数上面去，那么他的量走起来了，那么从最开始的 4 米 2 到一个9米 6 的货，中间悬殊了差不多 10 吨货，然后运输成本的话可能其实就几千块钱，但是摊到每一吨上面的话，可以给商家带来了一个嗯，成本的节约的话可能就是一吨的可能就有个一两百或者几十块钱
何江翼: 这样整体算下来的话，那么对于商家来说，这一次货他就可以结一个几千块钱，那么这个是一个整体的一个运输成本的一个下降，可以了，三哥
刘川: OK，完成了就退会就行了
何江翼: 然后那个我直接拍照发给你啊
何江翼: 只写一个，是吧啊
刘川: 3 个，赶紧，还有 20 分钟
何江翼: 我只写了一个，行不行
何江翼: 我再补两个东西