刘加友: 那个我们给商家带来的 6 个价值，第一个是资金回笼快哈， 1 号送货， 3 号就能自主提现，自己提现实时到账哈，节假日无休哈，大年初一正常提现到账嗯
刘加友: 我们商家在实际经营当中经常发生很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、二批以及团购，很多这样的 b 端平台客户，不是所有的客户都能现金，有很多有账期的，有 3 天的， 5 天的、半个月甚至九十天都有
刘加友: 资金，那个金额大，资金占用实际上是一笔费用，占用了又不给利息
刘加友: 经营当中也会一些欠账、烂账的
刘加友: 假如石家做生意，你有一家烂账跑了，相当于这 10 家挣的钱
刘加友: 嗯，因为批发生意利润很薄，看起来挣钱，实际上不挣钱
刘加友: 如果资金流转出现问题，资金锻炼对于做生意而言是件非常恐怖的事情
刘加友: 标果是很优质的大渠道，销量大，但是偏账期很短，我们的生意是最大的保障
刘加友: 如果账期生意是说挣多少钱，但可能钱还在别人口袋里，所以我们很安全，我们更有保障，我们既是出货量大的渠道，又是资金回笼快
刘加友: 而且我们这边，嗯，获客多、流速快、生意好、损失少，我们平台可以把更多区域的客户嗯给到你们这边来，让商家获得大量的新客户的销量，市场份额增加，让你在市场上装车的时候让很多人看到，带来更多其他客户的销量，你在市场卖不到的区域，我们还能把货包你卖过去，总销量是有了标果的增量，货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货哈
刘加友: 这样了
刘加友: 嗯嗯，来的人都知道你的货比较好，你看新货比较新鲜，生意只会越来越好
刘加友: 如果市场出现堵货情况下，出货压力比其他人要少，因为平台嗯出货更快
刘加友: 如果说我们在平台上打个八折，九折就能出完，但是你在如果说市场赌获的话，甚至要三折、五折才能把它那个嗯出完哈
刘加友: 而且我们这边的话，嗯，线下批发市场比线上渠道经营都需要客户来支撑，线下会看到那些档口卖的货，线下生意都说人脉广，客源多，针对那个线下的，嗯，客户都是非常热情，但是客户没有多少忠诚度，今天他家便宜就拿他家的，明天他家便宜就拿另外一家的哈
刘加友: 所以你市场上的相商家都在相互抢客户的现象，频繁量大的客户都想抢，商家想获货多呃
刘加友: 但是需要自己去开拓，无论线上线下都想开发
刘加友: 标果的优势是线上渠道
刘加友: 嗯，钱是 b 端，那个我们的优势有销售团队会开发不同区域的客户，会不断扩张，越来越多哈
刘加友: 我们可以给商家免费把我们的开发的东西卖到给他，只要我们平台上出现展示他的商品，就像前平台所有的客户进行视频、文字、图片、价格、大小、口感等信息的传递，获得订单更多
刘加友: 在市场上，你今天到的货比昨天的货更新鲜，货下去更长，就能卖得比别人更快
刘加友: 我们量大，嗯，所以我们的流速快
刘加友: 嗯，货更新鲜，天天流速快
刘加友: 为了货，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，像这样的话才能吸引更多客户，只会越来越好
刘加友: 那个，嗯，生意好，我们平台是获客多
刘加友: 嗯，牛速快，流速快就新鲜，生意肯定好，而且有稳定性
刘加友: 嗯，因为平台可以持续给你带来流速，所以生意一定会好，损失少
刘加友: 那个你们卖不掉的，或者卖得太慢的导致
刘加友: 嗯，坏在手头上的水果会烂掉，那么大部分商家会选择降价形式，在那个时候就产生了损失，我们打个六折、 5 折甚至 3 折，实际上卖不掉的只能扔掉，这个损失更大
刘加友: 标果的优势就是提前出货，减少损失啊
刘加友: 市场上生意基本上是以白天早上为主，到了晚上就没有生意，而我们，嗯，每天都是前天都能做生意，下单习惯都在晚上提前一天先把货卖给客户卖出去，像这种的话就不会出现赌货，那么有可能第二天出现赌货的情况下五折，但是我们平台上可能就是七折八折就能出完，盈利机会多在标果，薄利多销
刘加友: 有标果的走量，让商家有信心敢来货，在市场走，不敢来货的时候，以标果合作的能够得到更多的高额差价利润持续薄利多销的规模模式，在竞争中不容易被淘汰出局
刘加友: 最后算总账，规模大了，总体利润增加
刘加友: 那个我们比较稳定，事实证明在标果这五年里面服务超过 30 家
刘加友: 嗯，水果门店我们有一家 1 万家以上的批发啊
刘加友: 就这 5 年时间足以证明我们的能力，包括在 5 年账期也是越来越短，从 5 天到 3 天，最后到账两天，很多商家都没有一个嗯，好好出货兜底的地方，卖不动的时候我们就会火产地，你说少收一点，不要发货，还没卖完，等不敢发货，那就不敢出现市场上很多不来货了哈
刘加友: 那个我们这个如果你现在经营稳定了，量大了，我们，嗯就会有更多的那个盈利机会哈
刘加友: 和标果的长期合作，要守住标果的稳定的体制，货品经营商家增加，商家多品类经营，不支持在商家的内到货品，特别是同产期的货源品类在标果的兜底产，货品经营风险降低嗯
刘加友: 对于商家比较好的一个产地进货这产地可能只有不止一个品类产地，比如说，嗯，云南的沃柑、阳光玫瑰这些都可以，同时日上还有下黑这一类商品的丰富性一定会给带来客户群体更多，而且有进这个品类的二批也会那个品类的2P，那你经营两个品类，你就会获得更多客户，交叉客户，嗯，也会因为这个品类带来一些品类客户，我们能够给商家带来的货品机会，这样扩大它的整体的营收，包括它的利润的整体增长
刘加友: 15 天快瑞建设品牌，我们可以根据门店需求和反馈调整，让商家在有机会建立标准化品牌，我们客户群体大，我们销量多，可以面向水果店和超市的去推广品牌，让商家品牌能够迅速品牌化，知名度高，产生品牌
刘加友: 来溢价，水果行业品牌很少，这个全球化的品牌有加配，我们国内比较知名的有加农
刘加友: 谁那谁，不想建立品牌，因为品牌你溢价可以挣更多钱，而且抗风险能力强
刘加友: 因为它的利润大，所以它的风险低，品牌好口碑，它有持续盈利的机会
刘加友: 降低成本，在和标果合作过程中，在产地收获量大，在品质下收获的成本更低，选择的货源更多
刘加友: 提升档口的价格优势，小车换大车平均降低运费成本
刘加友: 例如，一个 6 米 8 的 12 吨货，从云南到江西，运费 6, 000，每吨成本 500 元
刘加友: 和标果合作体量增加到9米6，运费 8, 000，重量 18 吨，每吨运费 440 元啊
刘加友: 12 吨或在市场上卖多装 6 吨的，就算在平按标果平台按本成本卖掉，对比同货源的情况下，每车节省 670 食盐，一年光运费就省几十万
刘加友: 在产地去收货哈，代办好
刘加友: 代办也好，果农也好，活做社也好，自己天天去果园收货，人家不愿意把好货给那种天天发车的人
刘加友: 嗯，因为他们也不愿意去找，一次，两天发一次，三天发一次，生意不好就不发，生意好了就发车
刘加友: 但是对于标果的合作，由于你的销量稳定，销量大，天天要来车，天天要到产地去收货，别人就发现你这个人收货量大，一天两车三车，这个要天天要货，果农也会把你们的价格给出优势
刘加友: 在产地收获的持续性以及收获产地收获的体量