刘光层: 这东西更是线上的，嗯，这个渠道的销售份额，嗯，这个不需要扩大这个得体规模问题的
刘光层: 这个主要原因，这个商家线下的生意其实还可以，我也对线上的生意太用心啊
刘光层: 一个不太用心的指灯，就是白天的价格比别的商家要贵一些，同时售后也会高一些啊
刘光层: 这个然后原因是，嗯，这个商家的风险意识不够强，嗯，没有这个以进为退的思维，其实对于商家来说过大体量才是守住了生意，这个好多商家，嗯，只是守着原有的生意想去折腾，然后就等到生意真正变差的时候，才会想办法去增长一下需要达成的运营
刘光层: 一个要通过做这个价值观的引导来提升这个商家的竞争力，然后通过稳定的扩大规模来获取这个更多的利润，这个这样就是，嗯，平台的客户也能享受到嗯性价比更高的货啊
刘光层: 这个从而产生这个更多的复购，然后是一个确认商家的行为动作，商家的价格和这个商家的价格和其他的这个价格相差比较大，同时他也不愿意降价，嗯，哪怕就是平台的销量下降了
刘光层: 重视，嗯，专家对于平台的生意是，嗯，这个有些出来，嗯觉得说是可有可无，嗯时好时坏啊
刘光层: 嗯，这个在平台的客户量也是比较少，嗯，然后是一个改善的路径，我们要通过价值观的引导，让商家认为入驻平台可以带来这个市场竞争力的提升和这个生意的稳定发展啊
刘光层: 嗯，我们也可以和商家去做一些销售计划啊
刘光层: 嗯，这个计算出来这个规模的扩大，嗯，可以带来多少这个左内容的增加，嗯，那个竞争力的提升其实具有更多的机会去赚更多的钱，要去维护好品质和这个商家的价格状态，嗯
刘光层: 这个以销量来衡量这个计划的进展
刘光层: 然后是一个具体的话术，市场是一个永远存在竞争，嗯，永远都会有些人做大了，有些人就淘汰了嗯
刘光层: 能坚持下来的人其实也有不少，但是这些商家都有这个自己生意的经营履历和这个竞争力，这个有资质的客户池，同时也有这个固有的产品嗯
刘光层: 这些商家也会有获得新渠道和新客户的一些方式，这个也会有这个自己维护老客户的一些策略啊
刘光层: 嗯，因为市场的佐料就是那么多，佐料是有限的，如果别人卖多了，那么你就卖少了
刘光层: 嗯，这是不变的一个道理啊
刘光层: 所以很多商家都会把自己的客户去做一个重要性的排序，那个量大的，嗯，流量大的，然后推进安全的都是优质客户啊
刘光层: 这个这些这些客户基本都是在大户的手里面，因为这个维护点比较到位
刘光层: 嗯，大户对这些优质的客户也基本上是给是一个赔本的价格啊
刘光层: 嗯，这个或者说，嗯付出了，就是，嗯资金占热的一些成本和风险，一个嗯客户的维护成本，如果说是标果能够，嗯稳定地支撑你的这个规模业务物料的整体发展，那么嗯就能给你带来这个物流查保和这个今日查保的降低，这个从这一点来说，标果平台无疑是一个非常优质而且走量的
刘光层: 能否作为这个资金过硬、客户覆盖面广的一个渠道啊
刘光层: 这就是能够不断地去扩大规模
刘光层: 因为你扩大就意味着你要缩小
刘光层: 平台的策略应该是同样的品质比价格，同样的价格比品质，这是一个平台的经营理念啊
刘光层: 嗯，只有这样我们才能始终比这样有优势啊
刘光层: 嗯，这样就是在，嗯，这样，如果达到这样一个这个目标，结果达到这样一个结果，我们也会让销售去补贴你的货啊
刘光层: 嗯，设置隔三差五的会给你一些补贴
刘光层: 但是你要得做到的就是给我们一个低价，你有些权，你的品质稳定性也是要长期支撑你这个生意变好的条件，所以一定要严格控制品质啊
刘光层: 嗯，价格定位，就是别人放假你也要放假，这个因为是有生意，是做生意，是有可以有挣的那个
刘光层: 嗯，你既然把平台当做了你支撑了你生意，你的一个重要渠道，那么亏点钱也是很正常的
刘光层: 所以说你应该去优化自己的经营能力啊
刘光层: 嗯，这个去增强你的团队收货能力，四川的经营能力和这个供货能力
刘光层: 深圳到最后就是还是偏了一个这个品质的控制能力，本质需要稳定，然后才能得到持续的发展
刘光层: 嗯，这个最终的核心还是偏各种事类，所以你得从源头要去找问题
刘光层: 嗯，所以既然你既然已经获得了这个机会，现在已经入驻了标果平台
刘光层: 嗯，那么就是，嗯，你要好好珍惜，嗯，如果你要浪费这个机会，那是很可惜的啊
刘光层: 嗯，因为今天市场是属于一个美发市场上是根本不缺卖货，去也找不到，所以就是你要持续稳定的低价策略，否则的话就没有办法合作
刘光层: 然后是一个持续改善的计划，我们和商家达成了这个价值观的共识之后，每天都要去这个，去实施他的这个规模增长计划，核实这个维护，嗯，它的品质和价格啊
刘光层: 嗯，这个这一点我们需要去核实它的价格和，对，就在嗯进行一个阶段性的去做分析啊
刘光层: 嗯，如果说是每一个阶段都能跟得上
刘光层: 嗯，这个规模增长的进度，嗯，你就能跟上这个标果日活客户数的这个增长的速度，最终实现这个规模的增长和利润的增加，就是这一部分的学习