燕平: 演练就是任何场景八渠道多，不在乎平台
燕平: 嗯，场景中发生的一个问题
燕平: 嗯，商家的销货渠道多，嗯，不在乎，把标果平台当成了一般客户
燕平: 嗯，所以说进行了就是一个高价销售的一个情况导致了就是平台的一个销量低
燕平: 嗯，场景中发生的一个原因是商家不了解，就是标过，认为就是标果不能给他带来就是销量的一个支撑，不能给他带来就是资金流转快和资金的一个安全保障嗯
燕平: 所以就没有就是把标果当成一个，就是优质的一个渠道，没有把标果当成我们解决问题要达成的一个目标
燕平: 嗯，解决商家不给标果最低价格的一个问题，通过平台的一个最低的一个价格去达到商家的一个销量增长的一个情况，从而支撑就是商家的一个规模及总利润的一个增加，确认商家的一个嗯，行为动作商家不了解，就是标果，不知道标果能给他带来什么样的一个价值，只是把它当做就是一个普通的平台去对待，当做一个就是多了一个销售渠道，所以说商家不重视在平台以就是高于市场行情价的一个价格去进行销售
燕平: 嗯，确认商家的一个行为，结果价格没有优势，导致了商家的一个销量偏低
燕平: 改我们改善的一个具体的路径，每天在标果以最低价进行上架销售，实现就是以价换量，薄利多销，再到就是稳定经营，再到稳定经营
燕平: 嗯，来提升就是商家在市场的一个竞争力，还有就是影响力，我们改善的一个具体的话术
燕平: 嗯，标果是一个服务于全国三超 30 万门店的水果批发商城，是一家就是公开公正且资金安全的平台
燕平: 像标果这样就是潜力大且资金安全的，且资金安全无风险的渠道，绝对是，就是并不好找的
燕平: 嗯，商家的一个渠道多，可以就是让商家进行比较，他的渠道多，可以让他就是进行一个相应的比较
燕平: 嗯，有没有就是那种欠账或者是钱不好要的客户
燕平: 嗯，这种可以就把，就是把腰标果的优先级排到这种客户之前，因为只要我们就是按照他谈好的一个商品标准区域进行供货，长期供货、长期供货、供货嫖长期供货，所以我们标果就是你的一个长期靠谱的一个合作伙伴
燕平: 嗯，有了标果的体量，你去做支撑，也可以去扩大你的一个销售体量，嗯，这样你在市场的一个生存能力就更强了
燕平: 嗯，这个市场的一个总量不变，你不做大，别人就做大，这就意味着在你的体量就会越做越小
燕平: 嗯，你的体量，如果你的，你如果说你今天拒绝了，我们去找了就是别的比你差一点的这个商家，把他的是把他的销量做大了，对你肯定是有影响，所以说我们已经在合作了，那肯定是优先选择你来进行合作
燕平: 嗯，所以说价格上你要给我一个最低的价格，要有优势的一个价格
燕平: 嗯，你把我当成就是一个长期的客户给我最低价格，这个价格要低于市场行情价的一个 5% 到 10% 的一个价格
燕平: 嗯，如果说我们在平台不挣钱，但是不挣钱的客户不代表不重要
燕平: 我们就是能够维持你的光规模的一个竞争力，还有你在市场的一个市场地位，嗯，这样就能支撑你就是每年的一个总利润的一个持续增长
燕平: 我们具体改善的一个持续计划建议就是商家用最低价格把量就是扩到就是最大的一个体量嗯
燕平: 嗯，最大体量，然后就是要高于其他渠道的一个体量，然后我们再慢慢的就是把价格调整到市场的一个行情价格平台，平台还是经常会周期性的一个降价，我们再去要，嗯，降价，然后再去拉新一个新客户
燕平: 也