王丽平: 问题，觉得商城的卖价跟成本价差不多或者更低，所以不愿意做降价，原因是不愿意在平台上少挣钱或者是亏钱
王丽平: 嗯，目标是我们，希望商家可以重视销量对规模的影响
王丽平: 在做到不亏钱或者是少赚钱的情况下，把这个生意的稳定性做起来
王丽平: 嗯，满足客户对性价比的需求
王丽平: 动作，商家会拿出一些产地的成本信息给我们看，嗯，结果是这个商品在商城没有性价比，自然就没有竞争力，客户选择就会少，相对应也就没什么销量，或者说是销量上升不了
王丽平: 嗯，改善的，嗯，标果是一个优质渠道，是可以给商家带来 6 个价值的
王丽平: 你只要坚持薄利多销，或者说是无利多销，我们去做一个计划就可以支撑规模上升、利润上涨
王丽平: 还有我们要通过价值观的沟通去说清楚，不同的渠道是有赔有赚的，但是规模在涨，整体的利润有上升啊
王丽平: 嗯，这样就可以选择个别的渠道，或者说是个别的客户去亏一点点
王丽平: 话术是我们是可以给你带来 6 个价值的，所以你就会获得更多的客户嗯
王丽平: 但是你要做到性价比终究是一有一些是没有利润或者是亏本的价格嗯
王丽平: 我们是在帮你扩大规模，嗯，帮你去做一个整体的上涨，嗯，如果说你不选择我们，那是说明我们标果给你带来的价值不清晰
王丽平: 标果给你带来的这个 6 个价值是可以帮你去提升竞争力的
王丽平: 嗯，让你的规模稳中有升，嗯，稳中有声，去计算成本，还有这个经营状态，嗯，是会把这个总利润增加的
王丽平: 嗯，谁家的生意都不会天天都赚钱，也不是所有的客户你都能赚，挣钱你肯定也有亏钱的
王丽平: 嗯，如果有些客户搞活动，嗯，或者说是重要的客户给你带来那种长期稳定的销量的，你肯定也会亏一点利润，或者说是少点利润给到这些客户
王丽平: 没人会按天算挣了多少钱，只要总的算下来不比原来的少，这就相当于是多挣钱了
王丽平: 哦哦哦，还有我们标国也是有需求的
王丽平: 嗯，你一个人的增长了肯定是支撑不了我们的规模发展的，所以我们也会去找其他的商家和你一起做大做强，但是你始终会在标果占有一席之地的，而且我们也会给你一个增长的空间嗯
王丽平: 如果说双方都没有合作好，达不到这个合作共赢的最终目的，我们也不想天天讨价还价，要有一个正确的合作状态，去做好这个长期的价格定位，各取所需，计划two
王丽平: 就是每天要去根据商家的状态还有市场的流速，我们去做这个价格定位，约定好起始价，还有这个调价权，在通过价值观去在良性的发展中互相支持