王玉杰: 嗯，场景就是品牌，场景就是有些品牌，嗯，商家给标果的一个就是价格没有优势，活动也不愿意降价，也不接受低动销调价嗯
王玉杰: 问题就是在平台上上架的一个价格没有优势，因为品牌有自己的一个价格保护机制，就是它比较特殊，而且重要渠道客户的一个低价政策标果也没有得到解决，问题就是讲清楚，就是平台可以给予品牌商家带来的一个价值，带来 6 个价值，得到品牌在商城上实践的一个长期优势，就是性价比确定商家的一个行为动作主要就是在于就是 30 上架的到手价要和市场的行情价一致
王玉杰: 确定商家的一个行为结果，主要就是商城上卖不动，有些就是品牌它卖不动，低动价格没有优势就上了卖不动，上了低动销对平台造成了同品牌商品价格更高的一个负面影响
王玉杰: 改善路径主要就是品牌商家对于标果平台的认可，可以制定长期的一个价格政策，不用天天去调价，和商家一起就是做增量计划
王玉杰: 具体的话术就是品牌被模仿的成功率很高，就是容易同质化，就是同质化后价格更低，音箱品牌销量和盈利能力
王玉杰: 就是品牌由于品质标准更高和销售价更高，销量比较小，就是你在产地的一个收货量不大，成本很难降低
王玉杰: 同品类其他的一个品牌竞争，大家会互相争相，就是私底下就是返点或者降价嗯
王玉杰: 运营成本高，就是销售各方面，就是运营成本高，那个人工成本高，运费、租金、运费成本都普遍高，就是销量流速的一个，因为品牌它的一个客户经营相对稳定的一个互动，就是倒挂行情，就是相对来说比较难受，就是货卖不完的时候，就是销售渠道想要扩大销量很难
王玉杰: 标果可以给你带来就是资金占用的一个问题，开阔新客的问题，还有调到别的市场消化的一个问题，增强品牌影响力的一个问题，还有扩大销量、降低收获运费成本的一个问题，还有优化分级和标准迭代，可以帮你优化分级和标准迭代，因为标果不可能说一点好处都没有的，大家价值交换都要付出代价
王玉杰: 我们标果能给你提供价值，你也要付出，就是我们达成共识以后，平台就会专项供销联动，周期性的就是做到更有优惠的一个活动，来获得更大的一个流量
王玉杰: 你在场地收获能够提升的时候，就是可以持续稳定地做那个销量提升嘛
王玉杰: 改善计划主要就是要和商家确定他的一个他在品牌经营中的遇到的一几痛点，然后匹配标果平台的能力去解决他的一个痛点，或者长期获得长期的一个价格支持和长期的一个增量计划