邹强强: 大哥，场景19，经办人的话来添加来议价，准有烦的时候我不想降了，然后场景分析问题中发生了一个问题和原因，每天的话都去压价，开始的话然后和华润账号让每天都去压价，他就说发生的问题、原因，每天的话都去压价，然后这边的话就是而且压得比较狠，商家嫌烦，不想天天的话去一个降价
邹强强: 第二原因的话就是商家的话也希望的话多卖一点啊
邹强强: 但是希望的话有几天稍微的话有点利润不愿意评价出解决问题都要达成的一个目标，通过价值观沟通的话，能有一个长期的一个价格定位的一个方法，能够的话基于销量状态上，经办人的话能够有一定范围的一个调价权
邹强强: 场景问题，经办人标准动作及话术率不法第一的话，是纯认证商家行为动作
邹强强: 每天去一家玩几天的话，商家的话不乐意，或者行情上好的时候根本的话不会降价，确认商家的话行为动作结果
邹强强: 确认商品的话，在商城上不能持续的话，一个增长不能因为平台客户的话增多，跟着点销量增长也不能够的话，随着客户对标股平台的了解之后产生更多的一个销量啊
邹强强: 然后的话它是改善结果的一个路径，把价值观的话聊透给商家的话，支撑的话给足定好销量计划，定好一个价格策略，每天的话了解行情，定一个低价
邹强强: 然后的话是销量达不到界定值的一个时候，下调的空间的话和这下调空间和权限这个一套一定要申请到路径结果的话，具体话术非常清晰地把标果能够创造的价值说清楚，告诉商家的话，天天议价并不是指使我哪个客户到你店里不收价格，只是说入驻平台的一个商品是需要一个薄利多销和无利多销的一个状态，所以价格的话我想要的更低而已
邹强强: 其实所有客户的话都是对价格比较敏感的，每一天行情的话也不一样，天天溢价是一个常态，你不用的话在我这说天天议价，你有多烦，以后的话再谈
邹强强: 这个话我都不敢来了，聊不好的话，我这边的话也只能圈外去另一家我们看一看
邹强强: 这个单品所有商家的话在市场，市场的一个竞争力，生意的话是此消彼长的一个过程
邹强强: 我们的话要在竞争之中，首先的话要生成下来，然后的话才能挣到更多的钱，那么生存不下来的时候，咱们的话，嗯，批发生意基本的话也就会越来越少，车型的话也会越来越小
邹强强: 我们的话规模的话小，各种成本的话就会增加发货量，小产地的话收货成本增加，在市场的人工成本、档扣成本，我们的话要是我们是要算总账的
邹强强: 嗯，下一个是啥
邹强强: 在标果平台上能达到多少量
邹强强: 能支撑你的各种成本的降低，只有的话规模扩大才能让自己的批发市场生存下去，长期稳定下来啊
邹强强: 更多的话就是一个成本是下降和市场货少的时候，盈利机会就是我们真正挣钱的一个时候啊
邹强强: 嗯，每一天货量的话一定要走掉，保证的话货品的一个新鲜
邹强强: 所以我们的话基于，我们的话是基于量来定价调节一个要留数的，有时候可能的话把货的话走得快一点，甚至的话价格嗯都会走到 7 折八折总比的话好货卖成烂货，五类五折一半价格的话都卖不出去的好
邹强强: 而且的话销量计划也是合理的，跟我们自己的一个消耗体量增长性价比的一个提升，达到总利润成本的一个下降，因为市场生意的话其实也有亏钱的，根据行情来看品类之间的一个新鲜度、口感都会影响到价格，只要我们的话亏得是比别人少挣的时候的话也别人的话挣得多，因为挣钱是按时间来算的
邹强强: 嗯，所以的话在商城上根据流数 5% 到 10% 的价格调整
邹强强: 嗯，你要授权，你要给我的话一个调价权嘛嗯
邹强强: 嗯，下一个是啥
邹强强: 比如说市场的话，你这边的话要读货的时候你要提前告诉我，我这边的话可以帮助，都帮助你快速去走量
邹强强: 我也可以的话，嗯，给你用那个发优惠券的形式拉新客户长期合作，然后基于品质的一个稳定性，咱们的话通过销量再调整一个价格，你也不用担心，对吧
邹强强: 平台上，嗯，你的货不上架，你的商品只要你遵守的话规则，遵守咱们的规则，品质的话稳定，一切的话都是掌握在你自己手里的嗯
邹强强: 持续改善计划，每天去市场的话调研一个行情，基于行情的话，好商家的话定一个销量的一个最低价，然后基于流数做咱们的话的一个价格调整，及时的话了解商家的一个销售渠道
邹强强: 销售的话，一个风险就会这样的话更低
邹强强: 6、营入一个头部商家