邹强强: 365 机械商多场景分析场景中发生的问题和原因问题商家交付的商品机械商且超出标准门店客户的话，不好售卖或只能低价处理文件提售后商家的话承担赔付
邹强强: 原因的话，因为采摘、分拣、运输过程中对水果的保存措施不足，解决问题达成的目标的话，通过规范操作降低和避免水果产生的机械伤，减少不必要的损失，带来商家成本的增加，提升门店的体验，增加销量
邹强强: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一圈中山行为动作对以下内容的话没有做好做管控
邹强强: 水果采摘的方式不对，管理工人不善选择的包装保护不好的水果，运输出过程中都没有注意到车辆的震动、急刹车、起步动力大
邹强强: 确认商家行为，结果送掉标果
邹强强: 仓库交付的商品，机械商超标被打回或者侥幸发货带来了售后
邹强强: 按持续销量的话，降低改善结果的路径，同类产品的话先确定好其他产品能够杜绝机械商或者机械商较少的现象存在，如果曾经有人做到或者别人能做到，就直接找到别人用的方法复制，减少机械章
邹强强: 如果大家的话都一样，就要分析的话是在采摘、分拣、包装用出这四个环节之中，是哪个环节的话出了问题，然后就针对这个环节的话做一个调整
邹强强: 嗯，路径的话具体话术确认能不能改善，和商家沟通，没有其他商家
邹强强: 嗯，该品类没有其他商家的话
邹强强: 嗯，我看找到改善的一个环节进行改善
邹强强: 怎么这么卡咋
邹强强: 嗯，在采摘运输包中
邹强强: 嗯，这个环节的话得找到问题啊
邹强强: 为什么要一定要解决这个问题
邹强强: 因为的话这是一种不必要的一个损失，会给我们带来一个成本的增长
邹强强: 我们如果因为机械商股占比的话达到10%，相对于这 10% 的话就卖不到钱
邹强强: 嗯，我们的话成本无形当中的话就是增长了10%，利润会随之减少，而在这个环节当中我们可能再投入 3% 的成本，就能减少另外 7% 的损失
邹强强: 如果是包装不对，换包装要增加成本，我们要去看现在的损失是多少
邹强强: 比如的话1万块损失 1, 000，那我们投入 200 就能解决一块钱、 1, 000 块钱的一个损失，那么我就的话多挣800
邹强强: 如果不需要投入钱，而只是说加强某个环节的管理，或者是妆法，是妆法手法，那就不应该的话造成这个损失
邹强强: 优化或者品牌化的一个本质上，这些商是一种额外的损失，我们避免了之后可以不产生这个损失
邹强强: 当大家的话都能解决，所以当大家都能解决我们的话应该更应该解决
邹强强: 当别人不能解决，当别人的话不能解决，我们解决的时候，这个时候的话我们的话就是嗯
邹强强: 嗯，更比别人的话更有优势，能够形成更好的一个口碑，甚至的话做成一个品牌，品牌本质上的话就是做了别人，做不到别人，别人就是做不到的状态的一个稳定
邹强强: 因为品牌本身的话就是稀少的，我们的话要朝这个方向去做五点
邹强强: 都比别人能不能卖你货的一个问题六，也就是上头部商家的一个案例