贾阳林: 场景中发生的问题和原因
贾阳林: 问题商品有机械商超出标准，门店不好售卖，只能低价处理，门店提售后商家赔付
贾阳林: 原因，采摘运输对水果的保护措施不足
贾阳林: 解决问题的标准嗯
贾阳林: 目的，通过规范操作，降低或避免机械商减少不必要的损失，减少商家成本的增长，提升门店增量销售经办人标准动作话术商家行为动作
贾阳林: 水果采摘的方式不对，管理工人不善，选择的包装保护不好
贾阳林: 水果运输过程中注意车辆的抖动，不要急刹车
贾阳林: 商家行为动作送货到仓交付商品，机械商超出标准被打回或者侥幸交货，那售后增加，损失增加，门店销量降低
贾阳林: 同商家同品类商家有能够杜绝机械商较少的存在，直接找到别人用的方法减少机械商，看是哪个环节出了问题做调整路径，具体话术确定能不能改善其他商家
贾阳林: 该品类机械商比较少，找到改善环结进行改善，采摘、分拣、包装、运输找到问题点，减少不必要的损失，降低成本的增加、优化或品牌化，本质上机械商是一种额外的损失
贾阳林: 我们的商品比别人优势，我们的商品比别人有优势
贾阳林: 做成品牌口碑好、复购稳定、销量提升、持续改善的计划
贾阳林: 提前了解产地的分拣、采摘动作和分拣方式，什么样的包装，提前预判出风险，每天到店检查问题点多不上架，问题多不上架，如果问题多不上架
贾阳林: 对