熊登强: 价格就是我们在实际当中的一个问题，就是说我们档口的，嗯，经营他这个，他的有些货他就是说，嗯，相对而言它会就是说周期长，那么货架期长的一些小品类，你如说黄瓜、杨桃类的，那么它是因为这些小品类，它就是说它总体的销量小，那么在实际当中它有一他的经营成本
熊登强: 经营成本就是说，嗯，经营成本要小，那么固定成本，那你打摊销高，打个比方像说档口费、提成费的一些费用，那么基本都是靠一些就是说高利润的商品就是来挣钱，所以说他的商品往往就会说定价就是过高，那么在他就是说没有了解到我们不要过一个售卖的模式，嗯，价格这个高低就是说他不能获得销量，就是说越往后他就是越做越小
熊登强: 嗯，那在标果平台的一个商家就是说，嗯
熊登强: 我们要去通过价值观让商家放弃，就是说在我们高销量，就是说在平台就是说放弃就是每一个高利润
熊登强: 那么嗯，我们就放弃高利润，就是说，嗯，让他就是说，嗯
熊登强: 那就是在降价，降价就是获得一个销量的增长啊
熊登强: 到最后算总装的时候，就是说它的总体成本减少，就是然后和嗯总体的利润的会增加
熊登强: 其实在我们实际的一些经营当中，一些小流量品类就是说它都是靠加价，就是赚差价来争取利润的，所以说它运营成本高，它就会导致这样的一个结果
熊登强: 那么在我们实际的一个经营线下，就是经营的小品类的一些档口，就是说那么他其实是得不到多大的一个销量，对吧
熊登强: 虽然说他走量是大，总利润看起来是明显增加的
熊登强: 那么实际上，嗯
熊登强: 小品类就是在市场的一个长期经营的一个情况来看，每个商户的对客户他都是有限量的一个经营的一个策略来定
熊登强: 那么我们在小品类它因为它小品类也例如柠檬这些，它需求量都不大
熊登强: 但人家客户下单的 10 斤、 8 斤，他最起码能用个好几天，甚至七八天的都有，所以说他对这些小品类的一个价格，就是说他敏感度不会高，因为在市场中有很多家都在经营，需求量分摊之后就是说就是导致他这个小品类的整体走量都不行，那么分摊的一个物流成本、人工成本也好，就是房租成本也好，它其实都是都是高过其他品的，那么他要是他只，他就是只能就是说，嗯，高加价来实现盈利
熊登强: 那么我们标果平台其实首先还是要通过低价来吸引那线上的客户，对吧
熊登强: 才会达到一定的规模的一个发展，那么因为我们标果它是一个互联网平台，它是一个覆盖区域大，开发客户数量多，规模增长的速度也快的一个线上的发展迅速的一个生鲜平台
熊登强: 那么我们就是说对于小品类的一个坑位，它其实是有限制的，也不可能说上很多家，就是最多咱们不是不超过两家的
熊登强: 那像我们品像
熊登强: 那我们这么大的一个客户体量，如果说集中在两家，那么进行购买，那如果说那么你的价格那么没有优势，对吧
熊登强: 所以说就会导致价格没有优势，客户的话，嗯，他就没有一个，就没有，就不吸引到他，你知道咋办
熊登强: 吸引不到客户，所以说他就会销量少，那么我们降价进行，就是说薄利多销，它是一个很快的方法
熊登强: 那么我们一最终的一个说销量的一个增长和就是提升总利润的一个增加，完全是靠薄利多销来增值来增长增量的
熊登强: 那么我们就是说在小品类的一个专场直播也好，小品类的一个打包，一个折扣流量坑位的活动，还有就是这些爆品就是说能是，对吧
熊登强: 来吸引就是更多的一个新客户，那么就是说那某些商品它本身销量不好，这就会导致一个滞销，在滞销的过程中商品就会变质
熊登强: 所以说，嗯，我们商家就是这也是精心小品类，它就是需要，嗯快速地出货，那么才能就是说货的销量和利润，对吧
熊登强: 那么你降价，那你销量那么高了之后，那么你的成本和就是说高精英的总利润，他也会就是说奖金
熊登强: 所以说在线上降价其实它的优势是以是有优势的，但它也是一个必要的条件
熊登强: 那你不这样涨，别人就会这样涨，那别人为什么要买你高价的一个东西，对吧