曾小伟: 我背诵一下那个标果给那个商家带来的 6 个价值，资金、销售收益、经营品牌成本
曾小伟: 首先第一个资金费用快和更有保证是由于我们商家在他的经营当中非由多个渠道商家的这个批发生意，基本上客户的群体会有这个连锁店、大型超市、这个水果客户、二批二级批发商的客户，还有以及这个团购社区团购包括一些车端平台、 c 端平台，也包括我们这样的 b 端平台，但这种客户中不是所有的客户都给现金，他的客户有很多是账期有三天、七天、半个月的，那基本是基本上的规律是越大的客户他的账期会越长
曾小伟: 比如说我们都知道的水果行业的百果园，他们的账期基本都是一个月
曾小伟: 那我们标过其实也是一个非常优质的大渠道，我们的销售也不少，但是通常大渠道也是账期会很长，但是我们偏偏账期很短，这个账期给我们的商家带来困扰
曾小伟: 是什么呢
曾小伟: 也是一个非常大的痛点，因为账期越长，资金占用越大，这也是一笔不小的费用
曾小伟: 嗯，因为这个资金占用了也是不给利息的，现在的资金也现在的资金本身就是一个流转，对吧
曾小伟: 都需要现金流来流转
曾小伟: 然后资金断裂这个声音就非常恐怖，我们，所以这个对我们，嗯，跟我们标果合作的，我们的资金周期短，给他很大的保障，因为做生意都需要现金，对吧啊
曾小伟: 所以说我们的，我们又是资金费用快，我们就 1 ~ 3 天，所以这个对商家来说、经营来说，他特别希望量大的客户钱又来得快，当然也会在经营当中也会有一些欠账的、烂账的，对吧
曾小伟: 这等于 10 家生意，其中也有一个跑路的风险，对吧
曾小伟: 因为你做 10 家生意，如果都不挣钱，因为批发生意利润很薄，那看起来很挣钱，实际不挣钱，所以我们的，我们标过平台就相对很安全又更有保障，这个就是正确的理解啊
曾小伟: 然后我们的那个流速快、生意好、损失少，能获得商家，无论是在批发市场的线下经营，以及它的有一些渠道，线上的一些渠道经营都是需要客户来做支撑的，我们在线下往往都会看到那些档口，那些卖货的，他们客户少的时候愁眉苦脸，然后不停地发着朋友圈，不停地打电话微笑，这个销售压力，这个客源不多，就是很多线下收益的人脉客源，所以在我他们对客户都非常的热情
曾小伟: 对，他们因为客户也没有多少的忠诚度
曾小伟: 所以在市面上，市场上这个商家相互抢客的现象也特别频繁
曾小伟: 很正常
曾小伟: 只要是量大的客户，谁都想做
曾小伟: 我们会开发，我们有我们的销售团队，我们会开发这个不同区域的客户，会不断地去扩张
曾小伟: 所以这个商家他希不希望自己有人去开拓他的客户
曾小伟: 无论是大小，各位都想开放，因为我们今天的平台，我们的客户类型基本上属于全量 b 端，大 b 端、小 b 端我们都有
曾小伟: 然后他只要在我们平台上产录他的商品，他就会面向，嗯，我们标过所有的那个，它就可以面向我们标过所有的一个水果店和超市，然后流速快，我们是我们的量很大，因为我们这一个单品这个购买量都会超过很多二批，超过很多商超，所以能够带来的这个商家的流速快货就会更新一些
曾小伟: 我们在市场如果经常一个新签到货，价格同样的这个产品昨天到的货和今天到的货如果大小、甜度各方面一样，但是时间过去了一天，宣度是一样的，货架期是不一样的，仅仅是宣度就可以溢价
曾小伟: 经营稳定，盈利计费多
曾小伟: 和我们标果合作，在标果薄利多销走量有标果走量一个兜底，让商家更有信心敢来货
曾小伟: 在市场上，别的商家不敢来货时，以标果合作的商家能够吃到更多的市场货少时高额的差价，利润持续，薄利多销，增强那个规模优势在竞争中不容易被淘汰出局
曾小伟: 嗯，这样的话最后算总账，规模大了，总体的利润增加，对吧
曾小伟: 货品运营就是我们在原有的基础上有标过一个走量的兜底，可以增加那个商家多品类的一个经营可能性
曾小伟: 特别是同产区资源品类标过有标过一个走量兜底，它会降低一个货比的经营风险，一个降低啊
曾小伟: 然后我们还可以，就是在自己本身就是相对做得不错的一个，嗯，品质和一个基地的一个反馈，可以根据以我们的一个门店需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准化售后和规定规格，有机会从标准化建立品牌
曾小伟: 我们的客户群体大，我们的销售多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的品牌，商家的商品能够加速品牌方知名度更高，产生那个产品溢价
曾小伟: 那个我们因为一个体量的问题，它那个到货多，它会降低一个那个收货成本，降低一个运输成本
曾小伟: 和标股合作在产地收货量增大同品质的下收货成本更低，能选择的货源也更多，提升端口的优势价格优势运输，运它这个运费降低，就是我怎么会运用税降量
曾小伟: 因为你本身是一个 4 米 2 的，然后本身发一个 4 米 2 的，那我发一个 6 米 8 的，对吧
曾小伟: 嗯，小车翻大车，一车 6 米 8 的 12 吨，对吧
曾小伟: 嗯，他基本上从那个什么云南到江西运费是 6, 000 块，每吨的成本是 500 块，和标果合作增加体量，对吧啊
曾小伟: 增加到个9米6，运输成本 8, 000，它重量是 20 吨，对吧
曾小伟: 它运输运费完全就可以降低，然后它的那个售后的那个 12 吨在市场卖的多装的货，对吧
曾小伟: 它的整体的一个成本就会降低，嗯，这样仔细地算下来，一年的成本也能节省不少钱啊
曾小伟: 所以说合标股合作是优势是非常明显的啊