邓毅: 价格场景，然后销量一般，然后为了保利润，然后不愿意降价
邓毅: 嗯，就是那个销量不大，就是商家这边然后遇见的问题就是销量不大，但是比较稳定，然后就是说我们这边就是说还是想商家这边，然后降点价格，然后等于说他低于行情价 5% 到10%，然后其核心目的要给他走量，但是商家这边不愿意，商家不愿意，然后这些，然后原因就是说有的商家他不愿意做亏本的生意，然后他想了每一单，然后都有利润每一笔，然后他想的就是怎么增加利润啊
邓毅: 嗯，我们的跟那个商家沟通的一个目标就是说要让商家有这么一个意识，就是说我们要看来了，要看看远的规模的一个增长，而不是眼前的每一个单品的蝇头小利
邓毅: 就是要重视规模，然后那个在我们平台，我因为我们平台，然后嗯，是互联网生鲜交互平台，然后是薄利多销走的是这一条路
邓毅: 你的价格的话，价格保持竞争力，然后销量持续提升，这是我们的核心的一个重点品，而且还有一个品质稳定的情况下
邓毅: 然后我们这边要确认一个商家的一个行为，就是说是供应商这边跟商家这边，然后跟我们合作的时候不愿意用降价的形式来提升自己的销量，然后确认他的一个结果，就是说销量上不去持续稳定的那个价格
邓毅: 然后要量吗
邓毅: 又没量，每天，然后每天嘛就有一点点，然后小的量，然后想增长，又没有增长
邓毅: 嗯，我们这边然后就是说那个路径怎么做改善，就是首先要给商家这边说我们能带给他的那个带给他的价值，就是运用我们六个价值观，然后怎么在跟我们标狗合作的过程中，这那个降低他的那个成本，降低了之后，然后，嗯，还要怎么
邓毅: 就是说他要品质还要稳低哈
邓毅: 然后成本降低，品质稳定，增强竞争力，然后整体来说最终要达到的要效果，然后是扩大销量，我们把那个销量怎么，然后才能那个啊
邓毅: 卖得更好，然后自己的产品怎么品质更好
邓毅: 然后卖的量，然后更多，因为标果平台，然后作为渠道来说话，肯定会优先选择那个能起量的跟我们合作的商家
邓毅: 如果说你那边保守墨守成规的话，然后每一单都要利润，然后没有想过要偶尔亏钱，然后当时偶尔的亏钱是为了后期的，然后把体量然后做得更大的话，然后有可能你就会失去标果这一个渠道，线上的这个渠道，然后统一就是说跟那个用户这边沟通的话术，就是说如果说我们前期就是说刚开始合作的时候，然后你的价格就是那个是低于行情价5%、 10% 这样，因为前期的时候是没有用户的
邓毅: 就是说你的品没有用户，然后不知道你的货然后怎么样
邓毅: 有可能你的品质很好，但是用户不买的话，然后因为还有别的人同 SPU 的话，人家价格更便宜
邓毅: 作为那个用户的话，首先要买最便宜的，你的销量一般般，然后就会导致然后你的量一直起不来，然后成本的话，然后我们这边然后给你带来了价值，你的成本然后还降不下去，然后就会导致一个恶性循环，最终就实现不了我们标果给你带来的价值
邓毅: 然后，嗯，因为每天那个市场的体量在这里，如果说有 100 个人要来买这个东西，其实不带你张家买，就在你家买，然后你的因为市场有需求嘛
邓毅: 如果说然后这个货你不出，然后就会由别的人出，然后你的量就下降了，人家的体量肯定就上升了
邓毅: 长期来的话，然后人家的生意越来越好，然后收货量，然后人家会是货越收越多，产品越来越新鲜
邓毅: 你这边的收货量下降，然后品质，然后最后还有损耗，然后越来越高，然后你经营的成本，然后你在市场上肯定会养工人啊
邓毅: 还有就是说门面费这些，然后无形当中其实你的成本变高了之后，然后就是说如果你再均摊到每一
邓毅: 一比里面，然后量又起不来，然后成本越来越高
邓毅: 那最终的话，然后你的价格、品质然后都给人家比，然后都比不过人家
邓毅: 然后所以说就是说我们来做生鲜，来说哈体量这一个问题，是我们批发生意的一个生命线，如果说你的经营成本下降了之后，然后你的那个经营成本下降了之后，然后你能给到用户这边，然后能给到更低的价格，然后量走得越来越好了之后，然后你的那个货品然后就越新鲜，天天都来新鲜货嘛
邓毅: 每天都是新鲜货，降低了成本，你的价格优势才凸显得出来，而且那个品质稳定的情况下，然后因为有一句话说的是，当天的生意靠的是价格，但是后期的生意，未来的生意靠的是品质
邓毅: 所以说最终的话就是说我们每一天那个品质要相对稳定，才能支撑生意的一个良性的一个发展
邓毅: 然后嗯，从那个就是说原来哈，就是说可能就是说货没有出完，然后嗯，这边不敢来货，然后如果货损耗过高了之后，就想通过高利润把你这一单或者这一车的，然后利润给拉平
邓毅: 但说高利润的话，然后因为现在市场这么透明，哪来这么多高的利润
邓毅: 现在产地了，价格，然后行情，然后基本上就是大家，大家都知道了，想要只要想去了解都能了解下来了，就说所以说我们还是只有起量，然后才能实现我们的那个成本下降，然后品质更好啊
邓毅: 我们这边可以定，先定一个那个销量的一个目标，然后比如说最给通过降价，然后就是说你们这边，然后比如说一个九米6，然后给到我们 300 件、 500 件
邓毅: 然后我们这边来做一个那个低价，然后来引流，可以就是说你微博 0 盈利或者不盈利的情况下，我们这边其核心的目的是帮你走量量，走完了之后你损那个损耗更小了之后，你那个损耗更小了之后，无情当中其实帮你节约了成本
邓毅: 你那个还有就是说你总体的体量上来了之后，你来产地溢价的能力更强了
邓毅: 你收货天天，你天天都要收一，比如说收9米6，你天天都要收一车，9米 6 跟在产区跟那个人家三天四天，然后收一车，然后不稳定的，这个你价格绝对是然后谈得下来的
邓毅: 你收货的成本哪怕你降个五分一毛，然后，嗯，而且你那小车换大车了之后，比如说原来是那个那个 6 米 8 的车，然后换成9米 6 的车了，然后你运费成本，然后又下来个几分一毛，总体的分摊下来，就是你产地又下来了个五分一毛的，然后你总体下来就是说你的成本已经比人家然后便宜了一两毛了
邓毅: 成本便宜一两毛了之后，然后你以元就是说人家的那个卖家的那个行情价的基础上，你再少个一两毛，你还有利润，但是人家就没有利润了，就只有贴钱来干
邓毅: 所以说你的优势一下就体现出来了，你在整个市场的竞争力，然后就出来了，所以说要跟我们就是说标果这边合作的话，就是说，然后你可以就是说有我们量的一个支撑，你可以持续拿到一个低价
邓毅: 然后让你的货，然后货品更新鲜度高，然后货的流转快，然后长期来做的话长期能够生意好
邓毅: 嗯，而且我们这边，然后标果的话，这边是有坑位的，就是说不是说谁想上然后就上，想上多少家，然后就上多少家，我们有坑位限制的，如果说市场上是体量就在这里
邓毅: 如果说你不跟我们合作的话，不珍惜我们这一个渠道的话，然后就有别的人来做这个生意，我们的我们带给商家的价值的话，然后就在人家手上
邓毅: 然后你之后如果再什么想挣点钱，或者跟我们再合作，然后可能我们就已经没有合作的基础了，人家已经把体量已经做起来了，我们就那个就没有那个共同的利益了
邓毅: 然后如果说你的价格贵或什么的话，然后那个在我们平台来说，然后也没有性价比，所以说那个我们这边持续就是说可以做一个那个一个计划嘛
邓毅: 就是说我们这边然后持续了，沟通了之后，如果说你真正认同我们了之后，然后主动配合做一个降价低于市场价的 5% 或者 10% 的话，然后我们也不去找别的商家，然后
邓毅: 那我们就继续来货，我们来货的话定一个来货计划，然后但是你这边要给到我们就是说标果了一个低价，嗯