向虹霖: 今天演练的是场景七
向虹霖: 嗯，标果定量的货卖不完就给标果限量
向虹霖: 先说问题，商品入库卖得太少，然后退货给商家，商家就不高兴，就在平台限制很少的量
向虹霖: 原因，昨天卖得好，到货以后，嗯，客户对货的情况不满意，嗯，觉得性价比不高就不再复购
向虹霖: 还有就是根据过去 7 天的限量进行了平均销量的入库，嗯，遇到别的商家以后，然后价格更低，嗯就导致没卖动目标，嗯让该商家，嗯有一个稳定较高的销量，然后持续有库存确认商家行为动作，嗯，送多了库存入货，然后去拿退回来的库存，导致商家失望，所以这种失望的情绪下控制了商品的上架数量，确认商家行为
向虹霖: 结果，因为没有客户购买，最大销量就是最大库存量嗯
向虹霖: 分析改善结果路径，嗯，分析流量位、品质价格，嗯，在同样的情况下，同质比价提升性价比同，做到同质价更低
向虹霖: 同质根据流量规则去重新制定入库数量，确保出库率
向虹霖: 我们一个具体话术，嗯
向虹霖: 告诉商家，只有昨天卖得好，然后今天卖不好是因为客户对货不满意，觉得你的货比不上其他商家的货台，导致的销量下降
向虹霖: 我们只是看起来价格有优势，但是品质不符合客户的要求，所以客户买了以后的话，对这个商品就有了认知，我们要继续做的话就以更低的价格把这个销量做上去，再把品质调整
向虹霖: 嗯，让客户感受到我们的货是
向虹霖: 嗯，让他是同质里面价更低的，我们再去慢慢提高价格，因为品质的稳定性，客户会认同我们的加价啊
向虹霖: 我们再根据抖过去的销量还有复购情况，然后我们入库，正常的话就是卖得掉的嗯
向虹霖: 嗯，我们一定要去选择性价比高的商品进行上架售卖，去拉我们的销量
向虹霖: 嗯，先降价以后把量拿回来，再根据正常的入库量进入库
向虹霖: 没有认不认
向虹霖: 那如果是别人长期卖低价，那说明别人能做得到低价，我们去就应该要去降价啊
向虹霖: 行，嗯，总的来说就是先不挣钱，甚至亏点钱，亏新的带来你整体的销量，然后可以去增支撑你一个总的生意的总利润
向虹霖: 张果是可以给你带来 6 个价值的，我们要去看长期的利持续改善计划，每天和商家在价格、品质、流量上做分析，然后再跟市场对比同样的价格，再把品质做得更好，每天都要去验证、维护，验证一段时间以后再进行商家售卖
向虹霖: 验证一段时间以后再进行商家售卖
向虹霖: 嗯，我还有一个，然后我们就根据稳定的销量，我根据稳定的销量进行 70% 的入库，进行 70% 的量，销量的根据销量的 70% 进行入库，就能减少一个我们的退货