苏鹏: 品牌场景9，注重线下市场，然后在商城上线下渠道的销售保护，那么不在乎线上的这个销量啊
苏鹏: 那么问题就是品牌过去的这个，不过去的这个销售渠道主要是在线下，所以说他在商城上卖不卖、上不上架都是一个无所谓的一个状态，也不会给到
苏鹏: 嗯，就是所把所有的精力都放到线下销售，那么线上渠道的这个销售那么就是稳定的，一些老客户不愿意去打破原有的这个经营的一个方式，那么对线上渠道带来的价值不清楚，或者说是不认识，那么也是很不认可的这种状态
苏鹏: 品牌货它的一个首先货量是紧张，不够分，那么线下的这个货又不够卖，所以说线上卖不卖就无所谓了啊
苏鹏: 目标就是让品牌的商家认可平台能给他带来的价值，给到一定的这个优势，在平台上来销售，让平台的客户可以就是说买到该品类，该品牌，这是一个商品，而且要有性价比，那么行为的动作就是说开发商家的时候在平台上架，他爱理不理，对平台的规则抗拒，对平台带来的这个价值他也是不相信的啊
苏鹏: 原因就是说没有该品牌的这个商品，或者说有该品牌的这个商品，但是没有性价比和数量不足，那么我们的路径就是要和商家去反复地沟通价值观，直到他认可
苏鹏: 要对推广该品牌商家的这个商品要达到一定的数量，然后去重视供销联动，那么要拓展这个该品牌为了一个新客户
苏鹏: 然后最后就是说我们的话术，要向商家去了解品牌的这个一个历程，帮大家忘记由于品牌它是最核心的事，就是说坚持做好品质，而且要稳定性强才能形成好的这个口碑，没事，后来不是飞书了，让这个复购的客户产生依赖，那或者说是之前以线下为主，从销量不大做到现在成为了自己的品牌，那么但实际上平台打造的这个 468 品牌的这个能力更强，那如果说你在做品牌最初和平台合作的话
苏鹏: 那我相信你肯定是比你现在形成品牌的这个速度要更快，成本而且要更低，那么而因为平台的这个客户量大，而且我们有销售在各门店定点的去推，那么每一个销售他都管了好几百个门店，那所以说有数以万计的这个客户去精准地推送啊
苏鹏: 再一个就是说，嗯，平台可以帮助你去扩大规模呃
苏鹏: 那么一个是虽然你说你形成了品牌，但是平台你没有参与，对吧
苏鹏: 根据你目前的这个经营的一个状态，那么如果说是时间内不行，不打算继续扩大，那你也需要就是说通过平台来稳固你的这个在市场上的品牌地位
苏鹏: 但是接下来你如果说要想扩大的话，那么你肯定就毫无疑问，那这个现在平台就是说有最好的选择，对吧
苏鹏: 平台就是最好的选择啊
苏鹏: 那么特别重要的是你可以快速地去让更多的这个新开店，新加入水果行业的这个门店，最快的速度去了解你，去认识你这个品牌，而且形成你的客户啊
苏鹏: 那么最后就是说品牌之间它肯定也是有竞争，而且水果品牌的这个竞争并不是说并不高，但是很容易就是说被别人模仿，当如果说你有人模仿你的时候，你的品质状态就是像另外一个品牌，你再通过和平台合作那么快速地去定点推广的时候，那这个时候价格如果说我比你更便宜，嗯，那你很快，嗯，就是说另外一个品牌的名气可能就会
苏鹏: 超过你，那如果说你现在和平台合作，那可能别人就抄不上、赶不上你
苏鹏: 而且优先合作，平台也会去优先考虑你，优先推广你的品牌，在你这个该品牌的一个品牌，这个排名的一个位置，对吧啊
苏鹏: 比如说你是老大，那么然后去维护你这样的这个，这个老维护你这个老大，那么虽然说拒绝和平台合作了，但是近期肯定有出行，不会有什么影响
苏鹏: 如果说拒绝合作，你可能近期不会有什么影响，但是就是说证明你看不到的，这个一旦说有竞争之后，那么就容易处于劣势，嗯，这是就容易处于品质相差不大，那个时候一旦有了这个任何的这个品牌，在单品这个大量上市的时候，通货和品牌的这个价格，通货和品牌的这个品质它肯定相差不大啊
苏鹏: 那个时候就是说你需要更多的这个新客户，或者说是复购客户来稳固，在这种销量的一个情况下，去一个品牌，就是说等于白建了，那么嗯，也这个也是风险，所以说和平台合作还有这个好处，就是说可以快速地去走量啊
苏鹏: 嗯，那么最后一个就是说持续改善的计划，第一个是做好品牌的这个推广，让推广计划让获得新客户和防止和每天的防止这个老客户去流失，以及这个品牌的赌货期间的去调节
苏鹏: 那么第二个就是做好通过持续的这个拜访，通过持续的拜访去得到商家对于标果价值观的一个认可
苏鹏: 那么第三个就是说每天，嗯，严格的按照计划去执行，前期一定就是说天天去沟通，一定要让他就是，嗯看到你给商家带来的价值，然后这个结果体现，嗯，比如说客户这个呃
苏鹏: 对他们品牌的这个评价，那么嗯，让销售去搜集客户对这个品牌的一个评价，那么然后把截图给商家看，给到商家，比如，然后在这个你，我们给你弄到的这个新客户对你的品牌他肯定是，嗯，有一些夸赞和认可，那么嗯，最后就是说因为品牌它是有骄傲的，那么当新客户夸赞这个品牌的时候，你就会觉得标果的这个，你获得了标果的这个，嗯，又帮我获得了口碑，又扩大了我的一个影响力啊
苏鹏: 然后你扩大影响力的这个真实案例了，就是说要搜集到这个品牌，商家看到，那么品牌就是说才能更稳定地在这个平台上继续地去销售商品啊