王旺: 第一个给标果的行情价没有优势，然后活动不降价，然后不接受
王旺: 嗯，低动销调价场景中发生的一个问题是，就是在我们标果平台上上架的这个价格没有优势，然后，嗯，所发生的这个原因是因为它品牌有自己的价格保护政策
王旺: 然后品牌也有这个特殊的这个他自己重要渠道的客户，嗯的一个这个低价政策，然后标果平台上没有得到这个他的低价政策
王旺: 然后我们一起要解决问题，达成的目标是，嗯，通过我们跟他讲清楚，然后我们标果平台可以给这个品牌商家就是说带来的一些价值，然后就是得到这个嗯，品牌也在我们商城上就是实现嗯，长期的一个，长期的一，保持长期的一个价格优势
王旺: 然后那场景中所发生的这个动作话术，第一个确认商家的行为动作是，嗯，就是说我们给这个商城商家的这个商品一，商品的一个到手价和这个市场的这个行情价一致
王旺: 然后就是，然后我们要确认商家的这个行为，结果是，嗯，商城上这个在我们商城上上架的这个商品卖不动，然后会产生一个低动销
王旺: 而且对这个平台就是造成了就是同一个品牌，这个商品的价格有一个这个更高的一个负面影响，然后需要改善的这个路径是得到品牌商家对这个标果平台价值的一个认可，然后制定长期价格政策，不用天天去调价，和商家一起去做那个，我们和商家一起做那个商品的一个增量计划
王旺: 具体的路径话术是
王旺: 嗯，这个品牌也是会遇到困难，就是和这个品牌商家一起讨论，就是说这个品牌遇到了一些困难，然后品牌对模仿的成功率是很高的，容易在这个被模仿的这个嗯，以后，嗯，就是，嗯同质化了，然后但是同质化了，然后这个商品的话它的价格会更低，然后就会影响到品牌的一个销量，还有这个盈利能力，盈利的一个能力
王旺: 嗯，因为别人的这个同质化，嗯，你的这个商品了以后，那么你就没有这个一个优势的溢价能力了啊
王旺: 嗯，还有就是品牌由于这个品质标准它会更高一些，然后和这个销售的价格也高，所以说销量也小，会导致产地的这个收货量就不大，成本就是说很难降低同品类其他优势品牌的竞争啊
王旺: 对于该单品高品质需要高品质的需求嗯
王旺: 还有这个需求量大的一个客户，嗯，大家都会去相互的去增强，然后私底下都是给了这个返点或者是直接降价的
王旺: 嗯，在这个单品大量上市的中期，你一个一个通货和这个品牌货它的品质差异不大，但是通货的价格肯定更低，然后冲击这个品牌的价格或者是那个销量，就导致了这个品牌会产生一个滞销
王旺: 嗯，好货你时间长了卖不掉，也就是好货一遍卖成烂货
王旺: 然后需求量大的客户这个本身能力也就是很强，通常，嗯，都会要求有这个一个账期，而且会额外能产生的一个
王旺: 嗯，就是给你一件事带来了一个什么不好的影响，不好的一面就是因为他要有账期，所以说就会给你产生一个资金占用的一个成本，品牌商家拓展的一个新客户的能力差，一和这个接触到新客户的这个途径也少，因为品牌商家的这个运营成本的高，品牌的这个销量因为总量没有这个通货的总量大，就是分摊到这个每一金的运营成本会更高啊
王旺: 因为品牌运营的各个环节，比如说，嗯，他这个各个环节他这个要求都高，比如说这个人工工资，哎，销量小，所以说这分摊这个档口的租金的也高，运费成本也相对的高一点啊
王旺: 然后品牌你调节销量流速的能力不足，由于
王旺: 品牌是，嗯，相对固定的客户经营，相对稳定的复购在整个单品行情倒挂供大于求的时候，产地又定了，这个卖不完的货的时候，那么基于原有的这个销量渠道去扩大销量，那么就有点很困难
王旺: 嗯，如果说我们通过极大的降价来增加销量的话，那么又会伤化到这个品牌的这个本身的一个价格政策，所以说我们都会把这个货调到品牌影响力不大的市场去用一个低价的价，嗯，极低的一个价格去放掉
王旺: 因为在这个品牌，比如说在这个家庭市场，品牌影响力很大，如果说你把价格直接放掉的话，杀掉的话，那么对你这个品牌的一个影响就很大，后面那个价格肯定卖不起来，卖起来的话就有点难
王旺: 然后嗯，所以说这个渠道也是说，嗯，也会，就是也肯定会有这个钱收不回来的一个风险，如果被逼无奈，诶，有这个主要影响力的，这个区域换价还会导致亏损，然后整个品牌的价格体系那肯定就会崩掉啊
王旺: 然后就是说我们可以把这个货放低价在别的市场上跑掉，等于就是我们就是，等于就是我就是说止损失那一部分，然后标果能给这个商家解决了的这个痛点，是我们问一问这个商家八个痛点当中有哪几个是你现在就是说也存在的哎
王旺: 然后我们标果目前能帮你解决什么
王旺: 第一个资金占用的问题，第二个就是说开阔这个新客户的问题
王旺: 第三个就是说那你调到别人别的市场消化的一个问题
王旺: 第四个就是增强品牌的影响力，然后应对其他品牌和这个模仿者的竞争啊
王旺: 第五个就是说帮你这个扩大销量，然后降低收获及这个运费成本，还有那个这个一个运营成本
王旺: 第六个就是说可以优化你的标准分级，还有就是标准迭代那个一个价值交换，就是说我们，嗯，标果平台就是说嗯，不可能说，嗯，就是对你一点好处都没有，是吧
王旺: 然后所以你说你在标果平台上的这个价格优势也是有产生的，你可以给到这个平台一个更低的价格，那也就是说，就比如说平台抽完佣以后显示的价格也要比你在市场上的价格，嗯，还要低个 5% 左右啊
王旺: 如果有其他人家拿货说拿这个找你来拿这个，我们标果平台上这个售价来说，是的话，那么你就可以跟你说，跟这个客户说，跟你的客户说平台是他自己在做补贴这个事
王旺: 我也没办法，如果说你觉得平台价格低，那么你愿意你可以到这平台上去下，那也是一样的，因为价值交换大家都是要付出代价啊
王旺: 我能给你提供的价值也就是说付出，这也就是说要有付出
王旺: 那么我们深度达成共识以后，嗯，平台就会，嗯启动一个功效联动，但是也是有周期性的，那么更好嗯
王旺: 嗯，做更有更那个，那有优惠的活动来就获取更大的流量在，就是说在我们收货量能够提升的时候，我们就是也可以通过这个方式持续稳定地把这个销量提升，在标果平台投入的这个成本就是说你在别的地方，嗯，去，嗯，就是说比你在别的地方投入的成本肯定要低，因为我们是精准推送客户的，实际上就是说我们付出手确实那个，这个获得这个更多改善的一个计划，就是，嗯，我们和商家确定他是遇到这个 bug 痛点中有哪几个
王旺: 然后就是匹配我们平台上的能力来去解决他的痛点，获取这个长期价值价格支持，还有一个长期的一个增量的一个计划