陈玮: 价格，场景 5 号这个同 SPU 哈，以这个品质符号为由，然后价格更高，哈，场景分析哈场景中发生的问题和原因，哈
陈玮: 问题商家在这个市场上同样的这个 SPU 哈卖，他卖的这个价格会比这个比别人高，然后以品质好，嗯，或者这个生意好为由，好在我们标个平台上这个销售价格也高，原因商家没有认识到这个客户是需要这个，嗯，持续一段时间的这个购买哈，来这个认可，然后才会实现这个稳定的复购
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标，哈嗯
陈玮: 目标，嗯，通过沟通让这个商家知道我们标个平台，这个，嗯，客户，哈，对他的这个商品品质，嗯，在没有这个任何体验过的情况下，是这个不会认可这种高价格的
陈玮: 嗯，我们首先要通过这个低价，然后吸引客户来购买，然后体验，嗯，这个才会有，后面的这种，才会有机会，才会有机会在客户认可品质的这种情况下，然后价格高，然后也复购
陈玮: 嗯，场景问题，清白人标准动作及话术的六步法嗯
陈玮: 第一，我们先确认商家的行为动作，首先向商家这个确认，不给我们标个平台，这个更低价格载荷的话，是认为这个同 SPU 它的这个品质更高，嗯，所以也好更高的这个价格哈，在我们商城售卖
陈玮: 嗯，第二是确认商家的行为，结果在没有这个以低价，这个，嗯，先让更多客户来体验的情况下，他的这个高价是得不到这种新客户的这种尝试哈，然后的话销售是会一直起不来啊
陈玮: 第三是改善结果的路径
陈玮: 首先我们这个需要商家理解，同 SPU 的这个商品品质更好哈，但是在我们平台上哈，客户因为这个没有体验过哈，然后他是不知晓你的这个质量的，嗯，只会先看这个价格哈，然后是否便宜哈
陈玮: 嗯，然后的话应该是在这个客户有过这种几次复购后，然后，嗯他的这个体验好，然后的话这种，嗯可以买他拿去卖得好，然后的话品质也好的情况下，好，他会有大量的复购，同时好，这个在商城展示的这种销售数据高哈，然后售后数据这种少的情况下哈就会有这种更多的新，更多的哈就会有更多的新客户，然后下单购买
陈玮: 嗯，第四次路径，具体的话术，嗯，低价吸引新客户啊
陈玮: 首先我们标个平台，然后是一个这个，嗯，覆盖区域大号，然后开发这种客户数量多哈
陈玮: 嗯，还有这个规模增长，然后速度快的这么一个线上的这么一个平台嗯
陈玮: 如果价格比这种批发市场便宜，哈，如果这个价格比这个批发市场明显便宜，肯定能带来这个，然后的话这么一个更大的这个性格销量
陈玮: 但是由于你的这个价格比别人高，哈，平台上了这个客户，他没有购买的这种积极性，所以现在这个销量不大好，嗯，其实是一个这个，嗯体验好复购啊
陈玮: 嗯，首先我们通过这个降价让客户好一看价格，然后就想买
陈玮: 嗯，这样客户在这个购买之后有真正的这种一个品质体验，然后卖得快
陈玮: 嗯，他的这个损耗小，还有他的这个高利润高哈，然后他这个复购的客户就会这个越来越多，在量这，在这个量大了以后，然后来获得这个车型就会变大
陈玮: 嗯，然后还有这个产地的这个生活量，然后变大都能给你带来这个成本的下降
陈玮: 还有在这个市场上的这个商品流速快，然后你每天到的都是这么一个新鲜货
陈玮: 嗯，你在这个市场上因为这个货新鲜哈
陈玮: 嗯，然后的话也能够有这个较高的价格把货卖完，嗯，后面是我们来这个算总账，嗯，平台销售的这个低价和市场的销售的这种高价，嗯，算总量，最终还是这个多挣钱的
陈玮: 在我们标个平台上这个销量随着平台的这个客户数的增加而增加的这么一个情况下，这个销量不下降的这种情况下，然后的话销量的这个审量的逐渐的然后加价是可以的
陈玮: 然后第五
陈玮: 我的是一个持续改善的计划，嗯，建议商家这个下调商品价格，然后的话第一这个市场的行情价大概 5% 到 10% 左右
陈玮: 然后的话这个销量稳定，然后量大后，然后我们再逐渐地上升这个一点的价格