胡鼎: 运营不论是，应该是
胡鼎: 还有人吗
胡鼎: 今天我们来探讨的是，嗯，价格场景是小流量商品，首先是我们遇到的一个问题是，嗯，我们经营相对于周期长或假期长的一个小品类，小流量品类因为销量总量少
胡鼎: in。
胡鼎: 成本中的固定，它成本摊销高，所以说商家都是靠高利润来挣钱，所以商城定价过高原因是没有了解到标果商城的售卖模式，价格高反而不会做，获得销量反而越做越小
胡鼎: 你们需要达成的一个目标，说服商家放弃的标果平台的高利润，通过下降价或者销量的增长，总成本减少和总销量增加和一个他们的总利润的一个增加
胡鼎: 只要确定商家一个行为动作
胡鼎: 在平台上架的是经营成本高的小流量品类，是靠加价来增加利润的，商家是通过加了很多价格增加利润的嗯
胡鼎: 他反映的一个结果，用线下经营小品类的方式直接复制到我们平台，是得不到一个更多销量和总利润增加的改善路径
胡鼎: 有在市场上我们长期经营小品类的商家，因为每天到市场的客户是有限的，他们对于小品的需求都不是太大，对于价格的敏感度不高，且有多家经营
胡鼎: 嗯，这个把那个总量分摊以后，每家获得的一个销量都不大，又由于我们的小品类分所分摊的物流成本，包括它的人工成本、档口的房租成本都比较高，所以必须通过高价来获得一个盈利
胡鼎: 所以平台销售还是需要先通过我们降低价格这样子来吸引线上客户，这样子才会有进一步的线上发展
胡鼎: 我们的一个话术有，第一，我们标果平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规划增长速度快的线上平台
胡鼎: 第二对于频道小品类的坑位我们是有限的，一般情况下一个品类的商家不超过两家
胡鼎: 平台这么多客户集中在这两家进行一个购买，但如果你的价格没有优势，平台上的客户也没有购买积极性
胡鼎: 所以现在销量少，就必须通过降价进行一个薄利多销，因为只能用销量的增长来提升总率，总利润的增加
胡鼎: 第三，我们可以诶所有小品类一个一些打包的一个流量位，或者以此获得一个新更多的新客户
胡鼎: 第四，如果商品出现滞销，我们可以在商品变质前在平台上以更的低的价格快速出货，减少我们的货损
胡鼎: 这些在标广额外或者说销量和利润可以降低我们本来的一个成本和提高我们经营的总利润
胡鼎: 所以在我们平台上竞价它的优势是非常有必要的一个条件