刘宛龙: 我就听不清
刘宛龙: 上面的果子质量好，下面的果子质量要差，上下侧都均不一啊
刘宛龙: 原因在产地收货的时候，一般都是一块地或者一个园子来进行整体收货的
刘宛龙: 总体来讲的话就不，嗯，整块地的话好的坏的一块收分级，差分级之后那个差的果子就卖不到价格，差的果子就差这个分级，好的里边摊到里边卖一个高价格
刘宛龙: 目标啊，目标做，让果子做到上下一致，能够做到更好的口碑，销量能够持续的一个增长，尽量缩小上下大小的差距，实际上你这个性价比很高，实际上或者提问动作在材质的收货分级的时候和大多数商店都会做面锅，但里边来讲会插播插，会插一些比较差的一个果子啊
刘宛龙: 确认行为，结果商家差距，商家大小差距和其他商家差不多，由于客户的体验，并不觉得同样等级这个商家卖得更好，所以销量现在体现不了增长，这个上下整体上下差异特别大的时候，会引起这个，会引起大量的售后，包括引起咱们这个销量的改善路径啊
刘宛龙: 首先来讲的话，跟商家这一块的话，一定要首先对齐这个等级标准，并且做一下具体的约束，具体的要求，让商家严格遵守这个标准，持续这个检查，包括通过这个售后数据来分析，看见这个商家有没有按照咱们对齐的标准来执行，保持一段时间之后提高标准可以加速我们这个销量，加速，加速销量的提升啊
刘宛龙: 嗯，抖音的话术老板我们都知道在产地收货的时候，我们都收购的通货，也就是咱们说的一个大货，不是说按某一个规，某一个规则来收的，而是说一次定一个果园或者说一块地，统一收到货里面的货来源，然后有好货、有烂货啊
刘宛龙: 友好，我有聊过，但是说实话确实是，如果说单一个规格，确实是价格比较高，并且也很难实现啊
刘宛龙: 这个咱们都知道，但是在市场，但，但是咱们在市场做生意
刘宛龙: 是啊
刘宛龙: 咱们看下来是，看起来是在市场的竞争，实际上咱们更多的是在产业的竞争，主要就是看咱们的收获能力，包括咱们的分析能力啊
刘宛龙: 嗯，咱们这个品如果说卖得好，赚不赚钱主要就是看，主要是看这个口碑好的品牌影响力的大商家，相对来讲他们那个果子的均匀度更好一点，质量更好一点啊
刘宛龙: 消费者的话就更认可，稍微更认可一点，他们做的果子特点就是分析得特别清楚，基本上下果大小差距不大，进口能够不大啊
刘宛龙: 再来讲到各头区，用得非常不错，像这种客户卖出去之后，通过一段时间的销售、客户体验、客户经验提升，包括咱们客户产品的稳定性了，肯定会好于其他商家
刘宛龙: 肯定的话，这样的话销量的话肯定会持续的增长，持续增长之后相对来讲咱们收货量，咱们销量大了，咱们在产地的这个收货成本更低
刘宛龙: 包括咱们的销售小车换大车，涡流成本也会更低，你就咱们这个销量增加了
刘宛龙: 所以说咱们对品类要求严格一点的话，客户更信赖我们，包括客户，客户越来越多越多，包括新增加的客户越来越多啊
刘宛龙: 从咱来，咱们，咱们来讲，一定要向这个做得好的商家学习，在产地的收获的时候一定要做到分级明细，上下质量做到一致，把品质提升上去，把提升上去啊
刘宛龙: 那么不同等级的不同，价格不同，说实话好卖的价格肯定会高一点，不好卖的价格肯定会低一点
刘宛龙: 嗯，但是如果说咱们门店客户对品质产生依赖性之后，他对这个价格的敏感度就会下降，咱们行情稳定之后，稳定好像就稳定到一个比较大的向量之后他们可以，咱们可以适当性的对产生品牌影响力的溢价，咱们可以增到这个产品销量稳定的一个可观的领域，相对来讲咱们整体的客户量更大，稳定度更高
刘宛龙: 如果说我们存在这个商单下小个头不均匀，包括这个差距比较大的时候，销量肯定是上不去的，对咱们销量有影响，咱们现在可以通过降级，包括这个咱们商城说清楚进行降价
刘宛龙: 嗯，同样的话让满意，让客户满意，根据咱们实际的果子的一个情况重新进行一个等级啊
刘宛龙: 那接下来不管咱们自己收获还没有带着别人收获多要求，在产地来讲分级的话更清晰一点，根据产地分级更清晰一点，一定要做得更均匀一点，跟正常其他的商家做一个区分，咱们一定要做
刘宛龙: 这个频度稳定迈向好来，从而提升我们这个销量，更好拿到咱们标准能够带来的这个 6 个价值啊
刘宛龙: 嗯，改善计划啊
刘宛龙: 嗯，做好拿货标准的计划，每天那个了解商家这个产地的一个分析情况，自己的督促包括监督，包括商家有没有按标准根据说过这个标准来执行，你们按这个要求来执行
刘宛龙: 你现在市场建完货之后，嗯，按你实际的一个到货等级，实际对应的等级标准再上架，持续看客户情况慢慢提升的这个稳定的能力，品质稳定的能力，如果还是做不到的高度，具体的话那个货的话我们就不收，我们就或者说降低销售，真正实到实际上这个客户认可的这个认可最终实际上规模和利润最终实现规模和利润的均增长，对对对