谭龙: 第四，价格场景五同 SKU 品质好为由价格更高
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，商家在市场上同样的 SKU 比别人高，以品质好、生意好为由在平台上销售价格也很高
谭龙: 原因商家没有认识到客户是需要持续一段时间的购买才能认可，才会实现稳定的复购
谭龙: 解决问题要达成的目标，通过沟通让商家知道平台客户是对他商品品质在没有体验的情况下，是不会认可它的
谭龙: 价格高应该有以低价购买体验才会有机会在客户认可品质的情况下，价格高也复购
谭龙: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作向商家确认不给平台更低的价格是因为 SKU 的品质高，所以高的价格在商城售卖
谭龙: 二、确认商家行为结果，在没有以低价先让更多客户体验到的情况，高价是得不到客户的尝试，销量一直上不来
谭龙: 三、改善结果的路径需要商家理解同 SKU 的品质更好
谭龙: 因为客户没有体验过是不会知晓，只会看价格是否便宜，应该是在客户买过几次后，体验好才是卖得好，才是体育品质好才会得到复购
谭龙: 同时商城展示的数据销售数据会高，会有更多的下客户下单，买是落地页，拒绝话术，低价吸引客户
谭龙: 我们标果平台是一个覆盖区域的客户数量多、规模增长快的平台，因为价格比明显比市场便宜，肯会肯定会带来更大的一个销量
谭龙: 但是由于你的价格比别人高，平台的价对客户没有购买的一个积极性，所以销量上不来
谭龙: 体验好，体验复购，让客户一看价格就会想买，让客户在买了之后有了品质的体验，卖得快损耗也会小，复购慢慢的也会提升，量大了之后来后的车型也会慢慢可以变大，产地收获的这样也会变大，都可以带来成本的下降，在市场流速，商品流速快，每天都是新鲜货，在市场因为货新鲜也能较高的价格卖完算总的，因为在市场销售的高价，在平台销售的低价，最后还是挣钱的
谭龙: 在平台上随着客户数增加的情况，销量不会下降，少加少量的逐渐加价是可以的
谭龙: 持续改善的计划，建议商家下调商品价格，低于市场行情 5% 到10%，销量稳定且量到后再逐渐提升价格
谭龙: 六、引用头部商家案例