卢登峰: 价格场景26，然后这个销量大，品质稳定，然后想提高这个价格，看看这个销量的变化，商家销量大的，品质也比较稳定，价格不降反而要上调，商家为了追求更多的这个利润，需要上调这个价格
卢登峰: 然后我们需要解决的这个问题，为了让销量大而且品质稳定的这个商家能够持续保持平台上的这个销量和竞争力，持续保持成本及规模优势，商家在销量大了以后，他尝试上调价格，不愿意降价
卢登峰: 销量上不去，会出现这个销量下滑，跟商家深度沟通这个价值观，现在生意好的，这个竞争力强的，这个，哼，抢到这个状态是靠什么条件去支撑
卢登峰: 上调价格会导致条件逐渐地消失，所以说我们计划要保持一个状态，做好这个销量提升的一个计划，进一步扩大这个成本优势跟这个规模的竞争力，告诉商家现在的这个规模比较大，品质又稳定，无论说线上还是线下的这个生意，嗯，都挺好，销量大的，支持你的货物这个流转快，线下的生意因为这个流速快或新鲜品质稳定，收益也更好
卢登峰: 在产地和运费的这个成本及市场的这个分摊费用都很低，所以市场上没有其他家能争过你，每天市场上的价格都是你的价格为主
卢登峰: 你在线下因为货物更新鲜会比别人更挣钱，也由于说你这个体量大，然后标果能够作为你的一个大的一个支撑，让你的产地可以不停地这个发货
卢登峰: 当别人滞销不敢发货的时候，以后你还能挣更大利润空间的机会，利润就是这种平时赌货你的损失也是最小的，因为平台能够优先降价出你的货
卢登峰: 所以说这些条件都是我们薄利多销，成本和品质有优势，整体的这个竞争力变强
卢登峰: 所以说一旦你开始上调这个价格，这个量就会出现下滑，我们声音要做的看长远，细水长流
卢登峰: 如果说你现在加价就类似于说割韭菜，你收货量你也会下降，各种成本也会提高，因为这个标果既然能够给你带来这个 6 个价值，同样也能给别人带来这个 6 个价值
卢登峰: 而且我们是有这个坑位置的，既然这个坑位给到了你，而且也把你当做我们的一个主力的，这个商家这个时候提价，那不是硬硬生生的把自己这个平台的这个渠道推给了市场上其他的销量第二或者说第三的这个商家，我们也只能去找别人走，薄利多销，也要就说我们平台也要为了规模发展，所以说互利互赢，一个只需要一个长期稳定的一个这个商家局面，不能说因为你这有一个，这个不能因为有你这一个加价的动作导致了这个局面，竞争力导致消失了
卢登峰: 我们下一步还可以把自己的这个品质再次提升，然后做成这个品牌之后有这个溢价能力，我们也可以稍微加点价格是合理的
卢登峰: 但现在我们的这个品质如果说不是明显比别人好很多，我们就没有必要去加价了
卢登峰: 我们还是在这个一个同质化竞争的状态，价格要保持这个有优势
卢登峰: 嗯，这样的局面才不会打破，被打破，然后我们计划这个体量增长到一个什么状态
卢登峰: 做到一个多少量的状态，我们就定好这样的一个目标，在标果客户不断地在开发，标果的规模也不断在发展，我们找另外一个商家，把他供不上的量给供上
卢登峰: 但是你能供上当然是最好，所以说你也可以扩大这个销量，优先让你的这个做到一个这个销量计划，然后我们每天根据市场的一个行情来跟商家去沟通这个定价，然后保持价格品质综合优势
卢登峰: 一旦我们提价，我们当天可以看得到别的货，别的品质价格都能顶上的话，我们先停掉这个商家的这个货，要明确的告诉他，再毁掉你的这个竞争力，你再用提价的方式让标果给你带来的这个六个价值消失
卢登峰: 所以说我们只能把这个价值就是给到别的一个商家呃
卢登峰: 然后要提醒商家要看得长远一点，我们又不可能天天劝你
卢登峰: 嗯，如果说谁的条件比我比你更好，我们也只能把量，把你的量压缩
卢登峰: 然后的话去帮别人卖，就别人能比你多卖，那就是不管是流量位，各种政策都会给他去，给到，会给到别人
卢登峰: 背诵以上