李涛: 场景中发生的问题和原因，首先问题商家刚入驻商城就想以高价销售获取高额利润，原因是因为不理解平台的一个销售，我们是以薄利多销的形式，他想与以高价去以为以这个高价还能有销量
李涛: 我们解决问题过后想要达成的一个一个需要让商家明白，在平台上面的一个新商家，在平台上面高价是肯定没有销量的，我们应当以低价获得这个销量规模，再通过薄薄利多销的一个方式获得规模的同时也获得了它的这个利润的一个增长场景
李涛: 问题，这个经办人的一个标准动作嗯
李涛: 首先第一步需要确认商家的行为动作，确认这个商家他是不是一个新入驻的商家，同时它的商城售价是不是明显高于市场的其他商家的一个行情价格
李涛: 第二个是需要确认这个商家的行为，结果这个商城销售的价明显高于市场的一个行情价，那这样的话导致了它的一个上架的一个产品的销量非常少
李涛: 第三个是改善结果的一个图景路径，第一个大点的话是通过低价吸引啊
李涛: 首先我们标果是一个线上化的一个平台，这个门店的老板首先在商城上面看到的就是你在商城上面展示的一个价格
李涛: 刚开始他是不知道你的品质是怎样的，在这种情况之下，我们只有通过低价，通过降低价格，非常低的一个价格，然后吸引他去，他才可以开始尝试通过下货买下单过去，尝试下单过去试试一下
李涛: 第二个的话就是他的复购
李涛: 当他第一次通过看到你价格便宜，第一次下单过后，下回去过后一看到你的货品质好，而且就是下个一两次品质都很稳定的情况之下，他才会进行第二次或者是第三次、第四次的一个一个复购啊
李涛: 第三个阶段的话就是我们的一个议价了，通过长时间的一个国内多销的售卖这个，嗯，客户产生的这个就是持续下单过后，你的他持续下你这个货过后，他不会对你的就是稍微价格比别人高一点，他也不会有那么敏感啊
李涛: 因为他认为就说你这个价格非常的虽然高一点，但是你的品质比较稳定，这样他依然会下单
李涛: 然后是具体的一个话术，就是我们的经办人需要告诉商家，你在标果平台上面你想获得更多利润的途径
李涛: 刚开始的第一个一，你只有通过这个，就是在刚上来的时候，短期内你低于商市场的行情占 10% 左右，你才能快速地获得一个新的销量
李涛: 你新商家刚上来过后，一定是以低价去吸引上门店循环，只能通过这种低价去吸引门店下单
李涛: 当然从长期来看的话，有了我们的前面的迅速销量突破过后，我们马上需要去调整我们的，去关注我们的产品的品质，因为只有有那个稳定的品质过后，才能带来一个持续的一个复购
李涛: 那么商品价格，嗯，刚开始我们讲了低于10%，我们现在有一定的稳定的品质过后，我们可以稍微把价格往上面调一点，调到这个5%，让客户养成一个复购的一个习惯，那么这样的话可以获得一个就是稳定的一个销量，持续地进行这个稳定动销，同时通过销量的一个增长，你的这个产地的收获量它也增长啊
李涛: 我们产地的收货量增长了，增长过后我们的小车换大车增加了它这个运载量，降低它这个运费成本，这样实现了它一个运费成本的一个降低
李涛: 那么同时我们线下卖货都知道，这个产品越新鲜的话，你的生意可能就会越好，卖得更快，你的商品越新鲜，你越能有这个就是更好的一个销量生意啊
李涛: 所以说我们通过线上的一个成本下降过后，同时销量提升的同时，还能这一波增长的话，还能带来你线下档口的一个
李涛: 产品的流速增加，那么你线上线下生意都好了过后，同时像第五个我们的一个改善的方向和计划
李涛: 这个时候我们去到有个商家讲，我们要记住一个一个中心点，特别是这种新的商家刚进来过后，你一定要告诉他在短期刚刚来的，刚刚上架的时候，短期内刚刚上架的时候，迅速的以一个就是我们定一个周期，比如说一个周，短期的像这个一个周或者两个周，以一个持续的一个低价，通过薄利多销的形式迅速地打开你的口碑，让更多的门店下单去尝试你的这个产品啊
李涛: 这个时候需要你把商城的价格就是调到我们刚刚讲的刚开始10%，再到百分之服务，再到后面的稍微的慢慢的就是在往上面去把控品质过后才能去做溢价，有了性价比的这个敲门砖过后，我们通过品质稳定在吸引门店持续的一个复购啊
李涛: 像我们四川的这个就是商家卖蜜瓜的，这个商家瓜有为刚刚进入市场，进入平台的时候，其实通过我们平台迅速的就是推广了他这个刮有味的这个品牌的蜜花，刚开始实际上就是他的市场里面他走量也没那么快的，也就是通过我们刚刚讲的这个商家新上来过后，迅速的有一个低的价格低于其他商家的一个价格，在我们平台上面进行推广，那么门店下了单过后一看，诶，品质还可以，这个价格也比别人便宜
李涛: 然后你持续地做了一个星期，做了两个星期过后，客户形成了一个购买的习惯，过后都没，期间都没有出什么问题，慢慢的这个就是它的销量就起来了啊
李涛: 云南刚开始它的档口的这个流速是没有那么快的，但是通过我们线上的一个稳定的销量，它改变了它在产地收获的量
李涛: 有了这个量的增加过后，他倒车的就是这个频次也变快了，同时倒车的这个规模也变大了，他有了这个量做打底过后，他在线下的生意又起来了，同时他拿着这个量又去打通了其他的一些环节、一些渠道
李涛: 这样的话他每一次倒车有可能像我，像这车我们就是已经可以整车到我们仓了，而且他市场就是发货周期也一天，可能市场到两车，把其他渠道到一车，跟我们平台到一车
李涛: 而且这种就是给他讲现实的例子，你到了门店过后，你告诉他像挂，以为这种，你在附近的这个档口或者市场里面，你一说大部分的老板他都知道啊