周家君: 标果商家的价值观，商家是标果的重要用户，服务好商家是每一位国人的使命和责任呃
周家君: 我们从六个方面资金、销量、收益、经营品牌成本去做一个概述，我们有资金保障，有销量保障、收益保证金银扩大品牌搭建和降低成本
周家君: 我们标果是一家服务全国超 30 万水果门店的互联网生鲜交付平台，帮助 11 万多水果批发商在平台实现了销量和利润的双双增长
周家君: 资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现，实时到账，无节假热
周家君: 我们的商家在实际经营当中，批发生意都会有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、 RP 团购以及很多我们这样的 b 端平台客户，商家的客户账期不是所有的客户都是给现金的，有很多的账期有 3 天 7 天一个月的，越大的客户账期越多，账期与烂账的风险，账期金额大，资金占用也是一笔备费用，同时又不给利息
周家君: 基因当中也会有一些欠账和烂账，比如做了 10 家生意，其中有一家烂账跑路了，那么就等于 10 家都不挣钱
周家君: 因此批发的生意利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱
周家君: 如果资金流转出去有问题，资金断裂了，对于做生意而言是件非常恐怖的事情
周家君: 标国有很优质的大渠道，销量大、账期很短，这是我们做生意的最大保障
周家君: 所以我们出货量大，同时资金回笼又快，获客多、流速快，生意好、损失少
周家君: 我们平台把更多区域的客户单量给到了合作商家，让商家获得大量的新客户销量市场份额增加，在有标果的新的增量情况下，货卖得更快，到货一天就卖完，每天都是新鲜货，时间长了，市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意就会越来越好
周家君: 如果市场赌货出现赌货压力的情况下，有标果平台出货更快，我们在品质货架期较好的情况下， 7 折、 8 折就可以出掉，不至于向市场上要降到 5 折才能出完，而且还可以减少压缩费
周家君: 商家无论是线上线下渠道经营，都需要客户来支撑
周家君: 线下会看到很多档口卖货，客户少的时候愁眉苦脸，不停地打电话，线下生意都说能卖广，客源多，商家线下客户都非常的热情，但是客户没有什么忠诚度
周家君: 今天谁家来便宜就到谁家，市场上商户也会抢客户的现象频发，特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多的客户，自己也有能力去拓展客户，我们线上渠道全量 b 端，我们的优势是我们有销售团队，会开发不同区域的客户，会不断地扩张
周家君: 我们给商家免费把我们开发的客户给到他，他只要在我们平台上展示拖沓的商品，就所有的客户进行视频、图片、文字、价格、大小、口感的信息传递，获得订单
周家君: 我们的流速快，在市场上同样的价格，我们今天到的货就会比昨天到的货更新鲜，货价区域更长
周家君: 我们的量大，一个单品的购买量就会超过很多 RP 和商超
周家君: 所以能够给商家带来流速快，货更新鲜，天天流速快，就会天天新鲜，在我们平台上获客多才会流速快，流速快才会品质好
周家君: 这样的话你的生意就会更稳定
周家君: 经营稳定，那么盈利的机会就会更多，在标果合作做到薄利多销的走量，那么有标果走量兜底，让商家更有信心来货，那么在市场上别的商家不敢来货的时候，与标果合作的商家就能够吃到更多的市场货少的高额差价，利润持续的薄利多效，增加规模，增加优势，在竞争中就不容易被淘汰出局
周家君: 最后算总状，规模大了，总体盈利利润点也增加了
周家君: 事实证明，我们服务了超过 30 万家的水果门店，帮助了 1 万家以上的批发商，在这五年的时间足以证明我们的能力，包括我们这 5 年的账期也是越做越短，从 5 天到 3 天到 2 天，和标果合作的商家有一个稳定的弹性空间，就可以持续地来货，标果可以实现商家的经营稳定性，给商家用户进行兜底
周家君: 很多商家都没有一个好的出货和兜底的地方，在市场货卖不动的时候就会和产地说少收一点货，不要发货还没卖完
周家君: 这样的话就会有很多人不敢来货，那么有标果商家兜底，在其他经营商不敢来货的情况下
周家君: 这种盈利机会就会比平时的批发商高很多，那么我 3 块钱的东西我就可以卖 5 块
周家君: 平台的价格，只要你的经营稳定，量大了，我们俗话说吃不得饱饭就要得瑟，这个时候平台加价，平台的客户就会不认可你和标果的长期合作，你要守住标果给你的稳定体量，支持你拿到更多的盈利机会
周家君: 在你稳定的销量的情况下，我们就可以扩品经营，增加商家多品种经营的多品种经营性，特别是同产区、同品种、同资源的品类，有标果销量兜底，货品经营风险就会降低
周家君: 比如说你在一个产地进货，同一个产地不可能只卖一个品种
周家君: 比如说五子红提和红提在云南都是同在一个地方，同时它还有黑体和青提，那么商家一个单品做好了之后，想再增加一个单品，是商品的丰富性就会带来客户群体的更多
周家君: 经营两个品类或者三个品类就会获得更多的客户，交叉客户也会因为这个品类带另一个品类的客户
周家君: 我们给商家带来了扩品的机会，这样的话就会扩大它整体的营收，包括它的利润的整体增长呃
周家君: 同时我们可以在货品的经营情况下，我们可以 15 天快速建立品牌，可以根据门店的需求反馈，从产地就做好标准及规格呃
周家君: 通过平台客户群体大销售多面向更多的水果店去推广品牌，让品牌更加让我们的商家更快地形成品牌化，形成知名度高，这样的话就可以产生品牌溢价，因为水果行业的品牌非常的少，品牌溢价是可以挣更多的钱，而且抗风险能力更差，因为它的利润空间更大，那么它的风险就会更低
周家君: 品牌就代表了口碑，代表了一个持续盈利的机会
周家君: 我们通过量大了之后，就可以在产地收货量增加，降低我们的收货成本，选择更多的货源，提高更好的档口优势
周家君: 收货成本的下降以及运费的下降，小车可以换成大车，降低平均运费成本
周家君: 一车 6 米 8 的 12 吨货，从云南到江西运费是 6, 000，每吨成本500
周家君: 和标果合作，体量增加到9米 6 的车运费是 8, 000，重量是 18 吨，那么每吨的运费只需要444，那么 12 吨的货在市场卖多出来的 6 吨就算是在标果平台成本加卖对比货量的情况下，运费每测节省了670，一年光运费就省了十几万
周家君: 商业竞争当中同质化比较严重，同质化指两个商家销售一个品种，自己去在产地收货，代办也好，果农也好，还有自己去园子收货也好，人家更愿意把好货卖给那种天天发车的，而不愿意找两天发一车，三天发一车的
周家君: 对于和标果合作的，由于你的销量稳定，销量大，天天都要发车，产地要产地，收获也会更稳定
周家君: 这样的话，果农也会给到你们更有价格，也会给到你给出更有的优势产地收获的持续性以及在产地收获的体量
周家君: 收货成本降低了，运费成本降低了，所以在市场上的优势就会更加明显
周家君: 我们一直守着标果的这个体量，如果标果给你带来的体量能实现这些的话，你就不能丢弃标果的体量，守着薄利多销，哪怕在标果不挣钱，但是稳定性会增加，你的总利润就会增加