张毅: 那现在演练的是这个，别的商家说我们这边价格太便宜了，让他们生意都不好做，然后就有舆论压力、场景分析
张毅: 主要的问题是别人说他给标果的价格太低，所以导致了他们的货卖不上价啊
张毅: 然后对这个商家有埋怨，主要原因是他们自己也想卖点高价，多挣点钱，但是又怕别人说闲话，虽然说不在乎别人说闲话，但是他们想用这个借口来提高点价格，目标是通过价值观沟通，不要因为别人的三言两语就把价值丢了
张毅: 我们要以低价在平台长期经营
张毅: 持续地获得规模的增长
张毅: 确认商家行为动作
张毅: 因为有人说他的价格低，所以他就调高价格确认商家行为，结果
张毅: 就是导致在标股的销量下降
张毅: 改善结果的路径和商家确认他是不是独立在平台上经营的，不是别人说了算的，他要清楚地知道自己的意图到底是不是为了涨价
张毅: 还是说别人说你涨价
张毅: 价值观我们得告诉商家，我们已获得的价值观不要弄丢了
张毅: 我们要持续地去跟商家进行这个销量情况，按那个按计划做提升
张毅: 获得更大的价值
张毅: 具体的话术就是当有人说你价格低影响了他的生意，你就要提高价格，别人说他的货卖不动，让你少卖点，你听不听别人说涨价，说别人别的商家说涨价你就涨价
张毅: 那你是不是把你的生意，把他生意给你做吗
张毅: 你现在的销量比别人大，因为你卖的便宜，所以你在场地的成本降低，运费成本也降低了，人工成本也降低，市场费用分摊更低啊
张毅: 但实际上你算总账，你的总利润是没有降，可能还在涨啊
张毅: 你在市场的竞争利益提升，别人不希望你做大，所以才会去说这种话
张毅: 你在场地收货成本，还有小车换大车
张毅: 嗯，还有就是本来你发一车货，但是后来你发了两车，那体量就会开始下滑
张毅: 你的竞争力也会下降，所以你应该坚定不移地去薄利多销，获得更多的复购
张毅: 你情愿把自己有打底量的渠道做大，都不要把机会让给别人
张毅: 你以这个理由来给我调价、涨价，你只会把我推给别人，让别的商家到平台上面来卖得更好
张毅: 跟着，所以我们继续做好我们的销量目标，跟着平台的发展，渗透率的提升，来提升自己的规模和利润，持续改成计划
张毅: 天天去市场把行情说给他听
张毅: 就是别人说什么话，你自己要有判断，和这个商家每天直面沟通，有什么就直说
张毅: 那就是说在大家都亏钱的这种环境下，我们能够少亏，如果大家都挣钱，我们能挣得多一点，我们就赢了
张毅: 如果大家都不挣钱，我们的规模大，所以我们最终的目标要明确
张毅: 朝着目标去实施