谭龙: 但是价格场景16，销量一般看重利润，不想降价
谭龙: 场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，销量不大，但是比较稳定，希望商家能够降点价格，获得更多的销量
谭龙: 商家不愿意，原因，商家不想做亏本生意，想增加利润，解决问题要达成的目标，让商家得到规模的增长，对生意稳定持续带来利润的双增长，在价格保持竞争力、销量取持续提升
谭龙: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法，一、确认商家行为
谭龙: 动作，商家不愿意用降价换取更多的销量
谭龙: 二、确认商家行为，结果销量上不去维持稳定的水平
谭龙: 三、改善结果的路径，放大标果能带来的 6 个价值
谭龙: 正经营当中扩大销量、成本，降低增强竞争力的重要性，标果平台作为渠道会优先选择出量的商家，那有可能你会失去标果这个渠道
谭龙: 四路径，具体的话术限保量告诉老板，目前的价位在市场上是属于中等偏低的，销量也一般实现不了标果能给商家带来的价值，在市场上走量也就那么多，如果你的量下降了，别的量是别人的量就会上去，你都发不起车，你在产地收货降价，你的经营成本，包括你在市场分担的档口费跟人工费，都是因为量的下降而成本会变高
谭龙: 所以量式批发的一个生命线可以带来你经营成本的下降，因为我们标果能实现的价值就是需要帮助商家把量做起来，去通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下，持续生意的稳定，提升生意的稳定，并且可以获得别人不敢来获得那个高利润
谭龙: 今天你这个量还不足以实现我们给你带来成本下降的一个结果
谭龙: 所以我们还是要定销量目标，通过降价拿到最大的一个 1/ 3 的一个量，把它带动起来
谭龙: 量再大一点我们还可以做两车或者三车，但是现在你就看重利润的话，你这个体量是不够的
谭龙: 顺总证量起来以后你产地售后成本也会加，如果加一毛降一毛，运费成本降一毛，市场分摊的成本降一毛
谭龙: 你把分降下来的利润变短，降下来的利润放到平台，这样就持续有竞争力，这样也可以支撑你在产地持续拿到低价，你在市场卖的货流转也快，新鲜度也高，长期生意好才是我们想要的
谭龙: 坑位置，我们是有坑位的，如果今天你不愿意降价，通过规模增长降低自己的成本，你现在有这个名额不珍惜的话，我暂时给你卖着
谭龙: 但是一旦有人，有人，一旦有人降价的话，这个坑位，这个机会就不是你的了
谭龙: 所以我们要看长远一点，你觉得目前这点量有钱挣，能挣点钱，但不好意思，我们标股也要发展，我可以不上这里的商品，因为我们和没有合作的基础，没有共同的利益
谭龙: 我为你想好了，你能够获利的相似，但是你就想在标果卖这点量赚点钱就可以了，不管我平台那么多客户有没有性价比，平台做没了也没办法帮你出量
谭龙: 五、持续改善的计划，通过商家持续沟通价值观
谭龙: 并认同跟主动配合
谭龙: 一周内出现不能主动配合的状态，我们要明确告诉他，我们要找别的商家
谭龙: 因为每天跟你这样客户都会太麻烦，每次都要来跟你说