刘川: 那个现在开始被从价值观，嗯，那么我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的那个一个互联网生鲜交付平台，那我到现在为止我们已帮助了 1 万家以上的那个水果批发商在平台实现了销量利润的有双增长
刘川: 我们的优势第一个是资金回笼快，在标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账
刘川: 那个没有一个节假日的限定，大年初一年三百五、六十五天都能够一个实时提现到账
刘川: 嗯，现在在那个实际的那些批发厂市场当中，我们也有我们的商家，他会有很多的不同渠道，包括大中小型的一些连锁超市，大型的一些商超，一些社区的生鲜店、水果店以及那个二批的商家
刘川: 但是不是所有的那个客户都能是实现金交易，有很多的这些商家的客户是是有账期的，短的 3 到 7 天，长的一个月甚至两个月，规模越大的客户一般来说他的账期越长
刘川: 比如说我们的，我知道的一些大型商超，比如说永辉，还有水果行业的那个百果园，他们的账期都是一个月，那你实际拿到钱可能会接近两个月呃
刘川: 账期的那个金额越大，那个资金占用的费用其实也又比较高，包括这些账期这些的客户，他们是那个不给利息的，而且实际经营当中又会发生一些比如说欠账、坏账，比如说有 10 家做生意，其中有一家那个坏账跑路了，那等于说这可能就会这因为这一家会导致所以说十家都不挣钱
刘川: 那因为批发生意的那个利润都很薄嘛
刘川: 现在可能都是挣一几毛钱，一两毛、两三毛，看起来挣钱，实际是不挣钱的
刘川: 如果说他这个，他的客户资金流转出现了问题，导致欠脏乱账，又导致我们商家的资金流转出现问题，从而出现资金断、资金链断裂这些情况啊
刘川: 那么对于我们商家的那个生意经营可能是一个毁灭性的打击，那我们标果是非常优质的一个线上销售渠道，因为我们的，但是我虽然说我们的销量大，但是我们最大的一个优势又是账期很短，这就是商家和我们合作的一个最大的保障
刘川: 如果说是一些，做一些那个欠账的生意，虽然说是挣了钱，但这个钱没有到商家自己的账户上的时候，都是那个不保险的啊
刘川: 所以和我们标果合作，你的那个资金回笼快，那资金的那个业务非常安全，得到更大的一个保障哦
刘川: 所以说我们标果的最大的优势就是优势出货量非常大的一个渠道优势，以现金，差不多以现金交易的形式，资金活动非常快的一个平台啊
刘川: 对，那个在批发市场经营的商家来说，就是既希望走货快，又希望那个资金回笼快，这个在我们标果是能够得到实现的啊
刘川: 第二个是获客多、流速快、生意好，损失小
刘川: 我们标果平台可以把那个我们在我们平台上的所有的客户的单量都给到我们的那个合作的商家，让我们的商家获得大量新客户的同时，从而市场份额也增加
刘川: 你在市场上装车拉货到我们仓库的时候，可以让更多的客户看到你的那个出货量大，那说明你的那个销售又比较好，那个顾客都会被你的那些就是这样的大批量的出货所吸引，带来的所更多的一个销量
刘川: 你在市场批发市场覆盖不到的区域，我们还能够通过标我们的平台把你的货卖过去，覆盖过来，覆盖过去，总销量有了我们标股的一个增量，货就会卖得更快，到货了一天就卖完了，每天都会是到的新鲜货啊
刘川: 时间这样长了以后，到市场批发打货的人都会知道你的货是非常新鲜的，从而形成一个良性循环，生意会越来越好
刘川: 那如果在市场堵货了，你的出货压力也比其他商家小
刘川: 因为从我们标果平台出货更快，当你在线下出货被杀价太狠的时候，我们可以在那个你的品质比较好的一个状态下，以七折、八折就能够提前的把货出完，不会堵到说商品品质变差或假期不多的时候，那时候你可能只能打 5 折、三折这样的情况才能做完减少
刘川: 而且同时你尽快出完也能减少你的一个压车的费用
刘川: 商家，那我们现在来说，商家来说，无论是线下的一个实体批发市场，以及线上的一些电商渠道，都是需要一定的那个客户基数来支撑的
刘川: 线下我们会看到那些档口卖货的时候，在那个生意不好、客户少的时候，就是通过自己的人脉，比如在或者市场叫卖，在这辆车来拉客
刘川: 所以说我们线下的生意都需要非常广的一个人脉才会有更多的客源
刘川: 那商家，对，所以说商家对线下的客户都是一个那个非常热情
刘川: 但是实际 b 端的那些客户，他们的是没有多少忠诚度的，是今天谁的货便宜可能就买谁的，因为你的货便宜一毛钱他就能多赚一毛钱
刘川: 所以说市面上的商家会出现一个复先抢客户的一个现象，这也是很正常的，特别是一些比如说量大的一些客户，那个谁都想把这样的客户抢在手中，那商家想获得更多的客户，就是希望自己有人去开拓他的一个客户群体，就是无论线上线下，无论大大小小的客户，其实他都会想要自己
刘川: 嗯，那个抓在手里，那我们的优势是线上，我们是一个线上的渠道，而且我们有大 b 端、小 b 端不同的那个类型的客户
刘川: 我们的优势是我们有专业的一个销售团队会去开发，就是不同区域的客户会不断地刻桩扩张，同时我们平台也可以把我们开发到的客户免费给到我们的一个合作商家，他只需要在我们的平台上展出他的商品，就是面向我们所有的客户进行一个视频、图文、价格等信息的一个宣传，吸引的客，我们的客户下单其实就相当于把生意做了
刘川: 每一个商家其实做生意都希望自己的那个获客很多，但是因为客户少，所以说他就会经营不下去啊
刘川: 同时在市场上有一些同质化，就是比如说价格大小、口感，嗯等各个商品维度都一样的一些货
刘川: 但是存在说今天到的货比昨天到的货更新鲜，货价期更长，这样就会吸引更多的顾客来购买，卖得比别人更快、更多
刘川: 而且同时你的新鲜度好的话还可以卖得比别人的价格更高
刘川: 那我们的，因为我们标果的一个体量大、销售量大，一个单品的购买量可能就会超多，超过很多现在批发市场的一些客户，甚至会超过一些二批的商户，以及说中小型的一些商超
刘川: 所以说我们能给商家带来的一个好处就是你的商品流速快或更新鲜
刘川: 在我们标果平台卖货就是流速快，就是为了天天到货，天天卖一个新鲜货，这个才是那个吸引客户最大的一个亮点
刘川: 而且你的还能够那个新鲜货能够多卖一些价格，但是重要的是流速快的前提，商家在我们线上是一定是那个薄利多销的，才能去那个实现流速快的一个目的，线下的生意也会因为就是你的货品流速快而变得那个销售更好，会产生更多的利润
刘川: 那如果你在平台上涨价，你的价格高，它这个流速快实际就实现不了，会变成流速慢
刘川: 因为你的涨价了，那个是你的客户就会去购买，是平台上别的商家的，就是没有涨价的一些商品，从而导致你的流速慢，那么你的新鲜度又会下降
刘川: 流转速度变慢了，新鲜度下降了，你在线下那个吸引客户的那个人，那个吸引力，对客户的吸引力又会变弱，又从而又会导致你的那个就是价格也卖不起来，这又会形成一个恶性循环
刘川: 所以说流速快在我们平台上是建立在一个那个薄利多销的可持续性上面，这样你的生意才会长久啊
刘川: 在我们平台上客获客多才有流速快，流速快你的商品就新鲜生新，你的商品新鲜呢
刘川: 就是就可能生意就会更好
刘川: 而且我们的那个生意是有一个稳定性的，因为我们标果的平台的客户他会持续在你的那个商家这个平，这个名下，这个商品上下单可以持续地给你带来一个流速快的一个好处，所以说商家的生意也会越来越好啊
刘川: 还有一个就是损失少，我们在线下的一些批发市场会最大的风险就是堵货，当他的货卖不掉或者走货太慢的时候，有的可能是三四天还堵在手上
刘川: 那水果是一个生鲜产品，它的保值其实是，甚至它的价值是随着那个时间在不断降低的，水果也是会腐烂的，那么大部分的一个商家会选择在商品腐烂之前以打折降价的形式把它出清，那个这个时候就产生了一个损失，有的是打七折、六折，有的打五折，甚至是打三折、一折
刘川: 那到了最后还有卖不掉的货，那可能就只有扔掉，这个时候的那个损失是最大的
刘川: 那个标果的优势是你可以就是说提前出货，减少你的商品损失，是一般的是来批发市场都是以凌晨到白天的为主
刘川: 到了晚上比如说是没有那个生意的晚上，就是批发市场也没有人
刘川: 那10，那我们标果平台在你当天就是上午货卖不掉的时候，你就可以和我们沟通，你可以打折的形式在我们标果平台上下单，因为我们标果的客户的一般的下单习惯是在当天的营业结束后，打烊后到晚上可能卖完货以后就发现那个店里面缺什么，再补货第二天送过去，他这样可以不影响他的一个正常销售
刘川: 那么我们和我们标过合作的商家，你就可以利用这个优势，就是提前一天先把这个货卖出去
刘川: 如果你赌货了，就是你可以先在平台上降价，你以七折八折的价格就可能会吸引那个比较会增加比较多的一个销售，那别人没有和我们合作的那一，第二天可能在批发市场，他就以大家都要可能以更低的价格，甚至五折、三折这个价格来卖
刘川: 那么你以 7 折， 8 折的价格，就那个把你的货出掉出清的话，你的损失也会比较小，那其他的商家也会因为损失可能比较大而导致那个他的那个生意难以为继，你就会减少一些竞争对手嘛
刘川: 第三个是经营稳定，我们和我们标个合作是盈，经营稳定，盈利的机会多
刘川: 和标果合作的，我们是通过薄利多销这一个原则来走量，有了标果这个销售量的一个兜底，让我们的商家更有信心感
刘川: 从产地发货，敢来货，在市场上别的商家不敢来货的时候，和我们标果合作的商家就能够得到更多的市场货少导致的一个涨价的，一个高额的差价利润，那么持续的薄利多销又能增强你的一个规模优势，增加了你又会降低你的成本，在竞争中不容易被淘汰出局啊
刘川: 最后来算一下那个我们的一个总账，你的规模又是大了，总体的利润是实际增加了啊
刘川: 然后首先因为你的那个薄利多销导致你的流速快，你成了你的薄利多销啊
刘川: 实现了你的商品流速快，实现了你的一个经营稳定，才有了你的那个盈利机会多嘛
刘川: 因为我们标果发展了 5 年，服务了超过 30 万家的一个水果店，我们也帮助了 1 万家以上的那个批发商实现利润和销量的一个双增长，就是五年的时间证明我们标果的平台能够帮助你们那些商，帮助和我们合作的商家实现一个稳定的经营
刘川: 而且我们这五年的账期，从我们从开始的到现在的账期，也是从开始的五天到前三天到现在的两天，我们的那个账期也是越来越短的，和我们标果合作的商家有了一个稳定持续经营的一个平台，它就可以持续地去场地发货，标果可以实现商家的一个稳定性，因为我们标果的一个销量对商家的那个经营有了一个兜底
刘川: 现在的批发市场很多，就是商家没有一个出货量大、出货快的，一个兜底的一个地方
刘川: 当他在市场上卖不动货的时候，他就去会去和产地和基地的人说这个货，比如说少收一点，不要发货了，我还没有卖完这些他就不敢去，不敢发货到市场
刘川: 那么很多人不敢发货到市场，那么又会导致市场上很多去发生一个那个货少的一个情况，因为市场上很多人就不发货了，那有了我们标过销量兜底的一些商家，或者有一些别的渠道兜底的一些商家，他们这个时候就敢买货，最终出现的结果就是比如说市场上平时会有 100 车货，那么大家可能有一部分人不敢来货了，就变成今天市场上只有可能 30 车货，那么这 30 车货他们有一个很大的机会点，就是可以涨价
刘川: 这种的盈利机会比他平时在那个做正常的一些批发生意，利润就是会高很多
刘川: 比如说平时一个 3 块钱的东西，这个时候他就可以卖到 5 块
刘川: 这种赚钱的就是商品的一个利润率，毛利率就是非常高，所以说这种盈利的机会是商家，就是商家是非常喜欢，而且是比较难能可贵的这种机会
刘川: 那么他可能做一年下来真正挣钱就是靠这种在市场上没货的时候，他有货这种盈利机会啊
刘川: 在实际经营中，我们标果是可以给商家带来这种那个盈利机会的，比如说哈密瓜，前段时间市场堵货，很多人不敢来货，因为很多商家他没有一个相应的对出货渠道，但是和商标果合作的商家就敢来货，他来的货以后市场没什么货，当天 3 块钱的一个成本他就可以卖到那个五块
刘川: 但是我们又要求他在平台上你也不能卖五块，你就可能只能卖 3 块、五四块，因为要坚持我们那个标果平台一个薄利多销的一个原则嘛
刘川: 因为同时要有标果平台一个销售的一个打底，正是因为有了我们标果平台的一个兜底，才可以让他有这种更多的机会获取高额的利润，所以说他在平台上就是一定不能去卖，就过高的价格他可以多挣一点，但是他不能说像在线下那样，以线下的一个销售价格来定我们平台的一个销售价格啊
刘川: 我们要保持，始终要保持一个薄利多销，我们要保持我们的价格优势，我们平台的价格就是要持续的比线下的批发市场低
刘川: 如果你现在经营稳定了，量大了，那这个时候你又觉得平台的销量可有可无，不在乎我们标果了，在平台上加卖，那么你最终会导致你在平台的一个销售量变小，平台的客户不认可，那么这个时候你的流速快、经营稳定这些优势就会减少，平台也会优于由于你的那个这种加价导致我们的客户流失，那么平台我们也会去选择，去支持一些别的那些经营稳定不涨价，做薄利多销的一些商家，去给那些商家带来啊
刘川: 就是前面的时候我们提到的那种市场或少的一个这样的一个盈利机会
刘川: 所以说和我们标果长期合作，你就你要守住那个标果，给到你的体量的话，又想要拿到更多的这种盈利机会，你就一定要做到那个薄利多销
刘川: 当你的如果说涨价，你线上的一个体量减少了，客户变少了，那就等于你失去了比别人更能够获得那种因为市场货少而带来的这种盈利机会的这个基础
刘川: 然后是货品经营，我们标果能够给商家带来就是多品类经营的一个可能性啊
刘川: 特别是比如说同产区里面的一些品类标果，因为有销售，也有给商家一个销量的兜底，你那个扩品的经营的风险也降低了啊
刘川: 对于因为实际从场地来说，比如说同一个场地去拿货，但是这个场地又不可能是只有一个品类，比如说五指红提和红提，普通红提在云南都是在云南建水县的那个产地，然后建水县也有黑皮、青皮这些品类，如果说商家想扩大自己的生意，他一个单品做好了以后，他又想增加一个单品，因为从那个日常经营上来说，商品的一个丰富度、丰富性一定会带来，就是更多的一个客户群体
刘川: 因为有需要这个品类的，也有需要另外一个红品类的，比如说有买五子红提的，但是它可能也需要黑提、红提这些品类
刘川: 而且比如说，嗯，二批市场的他们专门经营的那些他也没有进入，比如说有需要五子红提的一些二批商也有需要，就是说黑
刘川: 黑体的一个形式P3，那如果说你同时经营五指红提和黑题，那么你就会获得更多的一个客户，而这些交叉的客户也会因为这个品类去带来你另外一个品类的客户销量，也会因为这些你都能货品经营，所以说能做到那个更多的销量嗯
刘川: 多种品类经营是商家就是非常想做的一个事情，但是由于一般的商家能力有限，而且他的一个那个走货量也没有这么大，也没有一个销量的一个兜底，他就是没有一个快速起量的渠道，从而来实现自己的一个多品的经营
刘川: 比如说他之前有一个品类在我们标果上的口碑很好，当他在经营这一个品类的时候，客户对他经营的他的品牌是有认知的，对这个商家是有认知的，他会认为这个商家的货品质还可以，价格也还优，很优惠，就会有别的客户就说以及线上的客户对这个商家有一个基础的一个认可，他会就是对这个商家经营的其他品类也会有一定的信任度，就可以很快地把同一个场地的一个其他品类做起来
刘川: 这就是我们标果能给商家带来一个货品机会，货品经营的业务会带来它整体的一个营收增加，包括它的一个，从而实现它的一个利润的一个整体增长
刘川: 然后是 15 天快速建立品牌，我们标准会根据门店的一个需求和反馈去做调整，让我们的商家在场地说，根据我们那个商品特好卖的一个规则品质等级去收获这样一个有机会去以标准化的建立一个更好的一个水果品牌
刘川: 因为我们的客户群体大，我们的销量大，可以就是面向更多的那个水果店或者猪皮这些抖音超市去推广你的品牌，让我们的商家的商品能够快速的一个品牌化，和那个打开知名度，让你的商品一个产生一个那个品牌溢价
刘川: 由于生鲜行业现在就是水果那个全国知名的一个品牌，很少那个全，比如说全球性的品牌有加配那个，在国内有加农，还有家沃这些品牌，实际他们有很强的一个品牌溢价力
刘川: 那我们的商家也想，其实商家也想一个渠道品牌，因为那个品牌溢价就可以挣那个更多的钱，利润更高，而且他的你是抗风险的，能力会更强，因为大家的成本可能是相差无几的，但是它的售档又比别人高很多，当遇到那个它的毛利率就很高，然后遇到那个比如说风险降价的时候，这个时候它的优势因为他的那个利润空间大，毛利率高，所以说他的抗风险能力更强，大家都降价，别的亏本，那么我还在保本，这个时候它的风险就是很低的品牌就而且要代表了一个那个品牌品质保守杯的一个形象，它是有具有持续盈利的一个能力的
刘川: 那么我们做品牌核心是这个商家，他有一个品质的稳定性和货源稳定性，有了这两者的一个稳
刘川: 定的，你情况稳定的一个能力才有可能实现建立品牌的一个标准
刘川: 那我们同时我们商家在线下的话，如果说去花重金去建立这个品牌，去推广它的品牌，那么需要可能去做更多的一些促销活动，比如说一些促销展会，这些线下的一个品牌推广的成本实际是很高的，而且效果不一定很好
刘川: 那我和我的标准合作的一个优势是我们可以帮助商家快速的一个推广品牌或建立品牌
刘川: 就问我们有一个，有，我们通过我们的一个计划供应的一些手段，还有通过我们对销售的一个推广考核啊
刘川: 我们同时我们有那个数以万计的一个客户，为什么我们能够更加精准地把你的品牌投放到客户面前啊
刘川: 15 天我们就其实能够建立一个突破的一个品牌效应
刘川: 那么开始做品牌肯定是好货低价，在客户认可了你的品质之后，我们再逐步的一个加价，最终产生了你的品牌溢价，到客户多次购买了以后，体会到了你的一个商品的一个品质稳定性，同时你的那个货源稳定性也非常少，能保持那个一直有货
刘川: 那么你就会顾客就会更加那个认可你的那个品牌，因为很多商家他是想建立自己的品牌，他是找不到渠道，比如说通过那个百果园或者语文空间建立你的品牌，那么但是它全国可能才 6, 000 家店，而且现在建立品牌很多实货是以那个批发市场的
刘川: 那我有问题，比如说嘉兴市场，它就是覆盖了华东那个先锋团队员引入空间，他们也就几百家店
刘川: 但是标果在嘉兴我们目前已经开放了 1 万多家店，就是说我们同时内向就是 1 万多家的水果店，传递你的一个品牌的信息，让大家的同时了解你这个品牌
刘川: 所以说我们是我们标准是一个最好快速建立团队，嗯，推广品牌的一个渠道
刘川: 我们接那个 b 端品牌，而且我们的那个，我们建立的是 b 端品牌，那如果说你的 c 端产品品牌就不用 b 端，你内部呢
刘川: 线上
刘川: 就是这样，之前的可能结果合作在产品的，那这样的品质会更低，你们这边人力颜色吗
刘川: 第二个有一个是下架你的一个腾讯用车， 6 米 8 的一个 6 米 8 的车，两个 20 个不够
刘川: 0 到江西的运费是 6, 000 万成本，你认为流量
刘川: 还有就是每天的运费是你从 12 周 1 到 18 周，你本来就 12 个，纠结，再按照以前的一个等于 0 分钟，可以在目标对比同样过量的情况，对不对呀
刘川: 一天就是这样，一年下来的话，你的运费就是不能够现在等那个商业中小城市的话，在同样的确定
刘川: 我们打包了一个流量的规则，那么干，那么我们承载了这样的情况，就是大团队优势的，我没有谁理谁更有优势，就是这样一套，这样你就会知道
刘川: 那么或者说你有一个一个
刘川: 他才会有一个，就是一个运营争取
刘川: 会有那个培训不同，会有那个，比如说刚才你说的情况
刘川: 对，那个他的一些新不一样，他的那个规则合法不一样，他可能不一样，他就在结束的情况下，你的收入太大，能够带来你的收入能下降，那么这个大家都在
刘川: 可以，就是说这个，因为你这个率先看了能力，就是说流量品质的一个礼品，别人针对，而且那就会吸引更多的客户，因为大部分的人力商家都希望自己成为别人的客资
刘川: 因为只有成本一样，在市场上同样能够好起步，都会完成，在很快的，你能够做到一块，能够晋升到晋升不保
刘川: 同样是一个工作平台和产品，并就不是他很大营收入口，也好跟我合作
刘川: 由于你的一个
刘川: 你的工作量大，所以说他们以这个运营和你这种商家合作
刘川: 哥会不会这个时候就是要看你拍一个信息在足够的一个流量会好，评论比较大，那么就会更容易去和那些激励啊
刘川: 其实那么我们有我们的工位管理，我们标准的体量是，就是说不是那个我们标准的分位是不会对我们控你家的这个商家
刘川: 所以说我们这个这些体量又能够支撑在场地的一个手机上，所以说这个是足够成本降低的一个关键呃
刘川: 在市场，所以你五个人是，比如说发一个9米 6 卖不完了
刘川: 另外有黑粉正常掉、慢掉、增掉，那么可能快速从9米 6 变成了8，又变成了 6 米半，一个运营商，那么就比他说啊
刘川: 因为简单的9米 6 可能发了，但是从整体它的那个带来的一个工位更大啊
刘川: 8 庄，嗯， 12 吨，那个9米， 6 庄 18 吨，如果你去挂车的话可能是 800 多吨，那可能平摊下还是这么真正
刘川: 一定是大车更便宜，那么在场地内货运营期都会觉得大车运费高达人，而且每天都要比较好
刘川: 一些商家的商城里面，他们那些两三天他想成什么
刘川: 要信息，对，这种就是这么重要的客户就会调一下，因为同样都是做CDP，比如说运营区，就是肯定是跟你要很优质的这个
刘川: 所以说结果是客户带来的，不仅仅是单身，单次发挥了一个，嗯，而是说整整脸部整一个长期给他的一个特征都可以比别人买车都少个一元钱
刘川: 那么你的那个收购成本降低了，运营降低了
刘川: 这个时候我们在市场就很明显更加要强大，你的竞争优势位于这个价值观，所以说我们要那个又和交流，持续听你的话，你这边就是受降低和运费那些运营，那么如果你丢弃了一个薄利多销，你原则为什么我跟我合作了
刘川: 那么你实际上你的那个经营稳定性降低，你的那个互联网的一个销售合理的那个收入
刘川: 你稍等