谭多才: 价格场景 14 以场地成本为由不降价
谭多才: 场景分析场景中发生的问题原因，问题，商家在商城的卖价跟成本差不多
谭多才: 后更低，不愿意降价，原因，商家不愿意在平台亏本，在不愿意在平台亏钱，也不愿意少赚钱解决问题，业务达成的目标，嗯，通过沟通让商家重视销量
谭多才: 重视小龙对规模的影响，生意稳定性的
谭多才: 在平台售卖
谭多才: 能不挣钱，或者是少点少亏点钱，把规模做起来
谭多才: 让更多客户实现性价比的要求、场景问题、经办准备等动作及话术
谭多才: 六步法一、确认商家行为动作
谭多才: 让商家把产地成本的信息看看欠商家行为结果，商品价格高，在商城没有竞争力，没有性价比，导致客户选择的少，最终商家的商品在平台没有销量，一直停留在一个上升不了的状态
谭多才: 3、改善结果的路径，通过沟通啊
谭多才: 改善结果的路径，通过和商家讲价值观的沟通，做生意有赞有赔那是正常事
谭多才: 线上只有把规模，只有规模在涨，整体力也有上升就可以了
谭多才: 其实个别渠道或个别客户是可以亏的，他可以带动商品的销量，也可以选择个别渠道
谭多才: 那么标股它是一个优质的优质渠道，标果也可以给商家带来 6 个价值，所以在平台售卖的商品，我们又要求薄利多销或者是无利多销
谭多才: 让我们的销售
谭多才: 做到提升来支撑档口规模上升和利润上涨四路径
谭多才: 具体的话术，不是所有生意都要挣钱
谭多才: 其实一年到头哪有天天挣钱的
谭多才: 我也不是卖给每一个客服
谭多才: 也不是每一个客户，不是所有的客服
谭多才: 不挣钱的也有会表明持证的钱被跑掉，亏钱的同时，我们在日常也会遇到一些重要的客户想要搞活动或者是长期稳定的销量，这个时候少点利润或亏点利润都不愿意给客户，像标国的规模有这么大，每天都有
谭多才: 这么大的销量，如果今天你不选择和标股合作，可能是因为你对标股的价值不清晰
谭多才: 其实标果会给你带来 6 个价值，能够提升你在这个行业里面它有竞争力，会让你的规模稳重有升，那么你就又通过将成本和经营的状态计算一下，看总利润的增长
谭多才: 做生意不能按天计算的，你又觉得整体不必延来少就 OK 了
谭多才: 整年来讲，一年倍一年多就相当于多挣了标果的价值
谭多才: 标果其实确实能给商家带来 6 个价值，也可以让商家获得更多的客服，其实有更多的提升空间
谭多才: 比如你在线下卖不到的区域，我们可以帮你卖过去，只有你的价格在平台上有性价比或少位拿出一丁的数量，嗯，做没有利润或者是少亏金版的情况之下可以实现你
谭多才: 0 单车换整车，小车换大车，一车换两车的规模，菏泽共赢
谭多才: 标国的发展也有自身的需求，如果当你一个人支撑不了整个标国的规模发展的情况之下，那我们只会找到其他的商家和你一起来把规模做大
谭多才: 因为标果对谁都好，其实当你一直和标果在合作，其实这个时候你会有在标国占一席之地
谭多才: 总指来讲，标果也可以支撑一下你们档口的销量的增长，但是前提之下你价格也有
谭多才: 实行控制，不要再标，我没有一个价值观，其实在合作的过程中我们也达到合作共赢
谭多才: 来产生合作的一个正确的状态
谭多才: 特别是价格方面，我们不要总是天天为了这个价格来讨价还价，我们可以制定一个设定一个长期价格定位的方式，大家都可以轻松一下构体所需吧
谭多才: 持续改善的计划
谭多才: 持续改成结果
谭多才: 和商家讲通讲标果价值观好像每天根据市场的流速、市场流速和商家状态来阶端星座价格定位，谈好起事价和要到我们的调价前，特别是当晚上高峰期的时候，我们的协同一直下滑，我们是有一个调价权，能做到一个
谭多才: 良性的发展和互相支持的一个状态
谭多才: 六、引用头部商家案例可写