熊涛: 下面我们要背诵的场景是，嗯，之前经办人服务不好，有遗留问题，换经办人之后价格没有优势
熊涛: 场景分析，场景中发生的问题及原因，商家因为和之前的经办人有很多遗留问题没有解决啊
熊涛: 嗯，比如对不起车，还有罚款，还有怎么把量做起来等
熊涛: 觉得和标果合作没有安全感，现在虽然和标果也继续合作，但是价格高，卖了多少不在乎，无所谓嗯
熊涛: 原因一，大家因为经办人的原因，对于平台，对于标果平台不认可，不了解，导致售价定价过高呃
熊涛: 解决问题要达成的目标，现任经办人要解决之前的历商家的历史遗留问题，告诉商家之后有什么问题可以给，可以找他及时地进行一个解决呃
熊涛: 如果有经办人没有服务好，产生对标果有不好影响的，我们应该去重新的介绍标果平台，让商家重新的认可我们平台，是让商家知道他们是在我商家是可以在我们平台实现规模和利润双增长的呃
熊涛: 私人实现标果的六个价值的场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为动作呃
熊涛: 向商家确诊之前，供应经办人确实存在有历史遗留问题，给商家带来了不良的体验，平台的合作意愿不强，虽然也在合作，但是不愿意降价嗯
熊涛: 确认商家的行为结果向商家明确和之前经办人没有服务好的具体问题是可以被解决的，告诉商家有投诉和申诉的渠道
熊涛: 嗯，我们可以推送中心仓负责人以及监察部的联系方式，有任何问题是可以通过沟通来解决的，可以网上举报
熊涛: 3、改善结果的路径问商家是不是有以下的问题
熊涛: 是否是不会操作小程序啊
熊涛: 不了解平台的规则不真不知道怎么对账平台，不知道平台能够给他带来什么价值
熊涛: 针对这四个问题一一的展开和商家沟通，一一的给商家讲清楚，说明白是路径的具体话术
熊涛: 解决好之前的遗留问题，和商家反复确认平平台的销量计划，商家在平台上架商品是可以让很多客户看见的
熊涛: 然后虽然可以通过很多，可以让很多客服看见，可以通过视频图片，然后来了解到我们的商品，但是具体的品质情况还是一个虚拟的客户，没有太多的吸引力，所以说我们只可以低价的方式啊
熊涛: 所以说我们可以低价的一个方式去吸引客户，开始拉一批嗯，新客户，嗯之发货之后稳定品质，客户收到货之后打消他的顾虑
熊涛: 如果我们的价格高，买的人自然少，销量自然也会减少
熊涛: 如果我们通过低价低于市场行情的价格而去进行销售，去拉新客户人，客户多购买几次，嗯，客户体验到收到我们的货，知道我们货后品质稳定，能够达到他们心理预期，这样就会产生复购，再缓慢地提高价格，进行一个薄利多销，认为我们品类价格是合理的，合理性就会产生持续的一个复购，实现规模和利润的双增长呃
熊涛: 如果我们在平台中有任何的问题，都可以打电话给中心仓负责人和监察部的电话，或者是直接到总仓找标果仓库找中心仓负责人解决沟通问题呃
熊涛: 无持续地改善计划，根据市场行情下调10%，在下调 10% 的售价可以获得销量增长小幅度提升，价格持续的实现薄利多销
熊涛: 建议商家把价格下调低于市场行情 10% 左右，吸引新客户，获得一，获得一批，获得一批新客户，然后持续地稳定品质，再获得一批持续的复购客户
熊涛: 6、引用头部商家案例都没拿过来