谭龙: 价格层级25，其他商家说我价格太低，搞得大家生意都不好做，有舆论的压力
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题及原因问题，别人说他给价格标果的价格低，导致别的商家卖不上价
谭龙: 这坦白月在四川里原因，首先自己也是想卖点高价多挣钱，再加上别人说闲话，虽然说并不在乎别人说闲话，但是也想借着这个机会来加价
谭龙: 解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通，以及现在已获得的一个价值，不要因为别人这话诶把价值丢了，能够以低价在我们标果长期经营稳定，持续获得我们一个规模跟利润的双增长
谭龙: 场景问题，经本人标准动作及话术六步法，一、确认商家行为动作
谭龙: 因为别人说他价格低，所以调高价格
谭龙: 二、确认商家行为，结果销量下降，获得标果的价值再降低
谭龙: 3、改善结果的路径和商家确认在平台的经营是独立的，不是别人说的事，明确自己好
谭龙: 这想法到底是自己的自己想涨价，还是别人说的涨价
谭龙: 巩固一个价值观，已经获得的价值，持续跟进一个销量情况做提升，获得我们标股带来更大的价值
谭龙: 四、路径，具体的话术，别人说你价格低，影响的生意，你就要提高价格，别人说他的货卖不动，让你少卖一点，你听不听呢
谭龙: 别人让你涨价你就听他们其他商家不会把其他的声音给你做吗
谭龙: 为什么要说这个话
谭龙: 是，如果说是你自己想涨点价，就要明说，不需要别人说了什么
谭龙: 在市场上谁没有卖过低价，谁在市场上都卖过高价，无非就是行情自己手里的货多跟少，现在销量比别人大，因为你价格便宜，所以获得产地的成本降低，运费成本在降低，还有人工成本，市场的分摊费用会更加低，总利润的话一直都没有降低，可能还在增长
谭龙: 这市场的一个竞争力在提升，他们不希望你做大，所以才会有这样的说法，自己想加价
谭龙: 诶，正利润竞争力要下降的话自己想，但是销量的话也会有下降，支撑不了，支撑你规模的一个打底量就没了
谭龙: 占产在产地的收货成本跟小车换大车或者一车换两车的体量就会下滑，限制率也会下降
谭龙: 所以要在平台上面一保持一个薄利多销，争取给我们标果带来的更大的价值，获得很多更多的客户
谭龙: 一个复购你，你做大了，别人能不能做下去，你不需要关心
谭龙: 但是如果我们标果支撑别人做大了，别人通过其他的方式做到，你可能就比较危险
谭龙: 所以一定要把自己的答题量举都做好做大，不要把机会让给其他人，用这个理由来上调价格，只会帮我们推到别的商家那里，嗯，其他商家到我们平台上获得一个价值，对你来说这个也不是你想看到的
谭龙: 所以要持续做好一个销量的目标，跟着平台发展，同时一起提升自己的规模跟利润
谭龙: 五、持续改善的计划，每天去市场把行情跟他说清楚，不要以为只有你卖得低，别人卖给大客户都是很低的价格
谭龙: 说外面说什么话自己要判断清楚，和商家每天直面沟通，有什么都要直说，做自己的计划，坚定执行在最终的结果
谭龙: 再看一个市场的行情，同样的条件，别人都在亏钱，我们人少亏，如果大家都有点挣，我们就多挣一点，这样的话就有语音了
谭龙: 如果大家挣得不多，我们规模扩大了，我们也是赢了，所以最终的目标还是要明确好，调整目标，按计划写实施
谭龙: 六、引用头部商家案例