王丽平: 档口是愿意放假，对价值观也是认可的，但是货主不希望便宜卖这个货，原因是货主认为自己这个货在市场上高价是可以卖得掉的
王丽平: 嗯，另外就是他不清楚档口卖这么低的价格中间有没有说是吃钱赚差价，嗯，还有就是货主是比较没有安全感的，不知道下一单会怎样
王丽平: 嗯，目标是要协助档口去让货主降价，让档口的销量可以做到一个稳步提升嗯
王丽平: 行为动作是商家货主不愿意加价，但口去沟通也没有什么效果，导致价格降不下来
王丽平: 嗯，结果就是没有持续的低价去支撑销量，就做不到这个持续增长导致这个商品销量下滑嗯
王丽平: 嗯，路径是
王丽平: 嗯，跟档口一起去找货主做沟通，看看这个货主的问题点疑虑是什么嗯
王丽平: 嗯，给档口货主去做一个持续低价，然后来提升这个销量
王丽平: 嗯，话术，嗯，我们要去排除这个原因，去找他这个不愿意降价的原因是什么
王丽平: 嗯，就是有的货主觉得他现场就可以把这个货高价卖掉，嗯，或者说是他不了解标果，嗯，不知道在标果上做销售他会获得什么
王丽平: 嗯，还有就是他觉得你的这个价格不透明，说不准你是卖了高价，但是他收到的只有低价，还有就是他觉得低价可能赔得太多了
王丽平: 嗯，行，我们去给他做一个分析一下这个行情，看他是不是真的可以把这些货卖得掉啊
王丽平: 如果说他没卖掉的话，肯定就会要以更低的价格就更多的亏损才能把这个货卖掉哦
王丽平: 这样好货肯定也就卖成了烂货，价格肯定也就降了下来，嗯
王丽平: 就是平台售卖的这个商品的状态要跟他说清楚，就是在后台卖了多少的都是可以很清楚地看到，也可以把你这个账号加为管理员，你去看一下我们中间有没有赚什么差价呀
王丽平: 但是品质问题出现的售后肯定是需要你去承担的
王丽平: 还有就是如果你长期和标准去供货的话，肯定就成为了我们的一个稳定客户，这样我们就可以给你带来标果的这六个价值，就可以支撑你的生意长期稳定地去做下去
王丽平: 只要你不做假，嗯，不去卖烂货，按照我们的品质等级要求去上架，我们肯定就不会拒绝跟你的长期合作，肯定就会一直做下去
王丽平: 嗯，如果说他确实是亏了很多钱的话，咱们档口也是可以稍微让一下的，毕竟咱们档口是有一个 4% 的代班费，是吧
王丽平: 嗯，你稍微让出一个点，两个点，这样货主也会比较开心一点
王丽平: 然后我们也可以就是给你提供到什么机动爆品这些流量位，如果说你获得了这些流量位的话，也可以入围我们的周计划，就可以获得咱们标果的一个补贴
王丽平: 嗯，对于不熟的那种货主，你肯定也是需要牺牲一点的，对吧
王丽平: 嗯，让这些货主先去看一下怎么才能把这些货做稳，嗯，让他觉得你这个档口是比较好的一个选择嗯
王丽平: 嗯，然后就可以长期稳定地去和你合作
王丽平: 如果他觉得你这个档口也不行的话，他在你这里面看不到什么希望
王丽平: 嗯，那同样我给他带来的 6 个价值只能说是给到别人了嗯
王丽平: 嗯，改善的话，嗯，我们要去了解这每一个货主的状态是怎样的，再就是要和档口去做一个长期的规划，把这些长期稳定的货主去带动起来，和咱们档口一起把这个销量做起来