李俊峰: 好，我们的场景演练，然后因为，嗯，你在平台上卖的利润少，然后商家卖多了，他又不想在平台上交货，所以他就限量加价啊
李俊峰: 那么我们的一个场景问题，因为它销量增长以后，那会导致它的档口的工作量增加，然后工人也送不过来，对吧
李俊峰: 也忙不过来，然后他就想在平台上加价少卖一点，对吧
李俊峰: 让他的工人那个忙得过来，那么嗯，产生那个原因是因为，因为在标果平台卖货，他的利润它比线下更低，就是线下利润更低，所以说它的一个货，尤其是货不够卖的情况，所以他也想在平台上少卖点，就调那种，他就想多卖点到线下去提高他的一个利润呃
李俊峰: 那么我们的一个要解决这个问题的一个目标
李俊峰: 首先因为我们商家在他的一个销量增长以后，他如果是一个持续的增长，他才能够，嗯，把工作人员嗯作为一个持续的增长，不至于说在平台上嗯加价卖或者限量卖那么好
李俊峰: 我们场景问题经办人的一个标准动作及话术，我们一个六步法，然后确认商家的行为动作，那因为店里面就是他的一个，嗯，档口老板，店里面他忙不过来，对吧
李俊峰: 他忙不过来，所以说他为了嗯少卖点，然后就把价格调高，要么就把价格调高
李俊峰: 好，他导致的一个行为结果确认我们那个商家行为的结果导致他的一个调高价格之后没有性价比，然后销量下降，那么我们的改善路径哈
李俊峰: 嗯，需要好商家，嗯，做到一个持续稳定的，一个销量不下降的情况下，他才能够在诶工人持续能够持续增加，促使他淡季销量不高的时候也能够支撑他的一个工人，能够支撑他的工人有活干啊
李俊峰: 那么你看，那么我们的一个，嗯，具体的话术，因为哈，嗯需要告诉我们商家哈
李俊峰: 然后因为销量，我们现在是销量很大的，是吧
李俊峰: 所以说因为销量大导致他忙不过来，他用加价的方式去减少销量来平衡他的一个店里面搞不赢的那种情况，他就更偏向于说线下更高的利润，又没那么赶时间，对吧
李俊峰: 因为线下利润更高，然后他也没有那么赶时间，这样子的话长远来看他是没有在平台上是没有发展的，是吧
李俊峰: 因为他后面也只会说越卖越少，也会只会越卖越少
李俊峰: 所以说因只有在平台上那一个持续的一个货量，那才能够支撑它的商品的流转的，商品流转快以及更新鲜，对吧
李俊峰: 才能让他生意变得忙不过来，才是生意好，忙得过来的生意就不好了，对吧
李俊峰: 所以说哈，另外就是我们需要他哈，在我们销量增长的情况下，他如果没有工人，那需要增加我们一个工人啊
李俊峰: 不会，不然的话好像因为在，比如在淡季的时候增加了工人，工人来了也没活干，对吧
李俊峰: 也是浪费成本，所以说要需要做一个持续的一个增量计划，在淡季才能够让工人有活干，不浪费人力，对吧
李俊峰: 因为批发生意是做规模大了之后，然后他的产地收割成本，然后产地的运营运费成本、单口的人工成本，然后分摊费用都会降低，对吧
李俊峰: 因为如果他怕不稳定的话，那么我们可以做一个长期的计划，对吧
李俊峰: 从而实现我们的一个逐渐的增长，因为在淡季的时候，平台和商家都能够有一个，嗯，双向奔赴，对吧
李俊峰: 就他的工人也都有活干，对吧
李俊峰: 所以说这是属于一个薄利多销、价格有优势的情况下，那才能够保持了淡季，这时候在淡季的时候它能够有一个稳定的一个销量，因为淡季旺季的时候，因为它的卖的货，因为货量越多越能够走量，对吧
李俊峰: 然后它但是有点够带来它那个成本降，成本价下降，对吧
李俊峰: 所以说淡季的时候肯定是会略亏一点，比如说是 5% 以内，它其实属于一个正常的啊
李俊峰: 当然也那是整个市场都卖得差，所以说大家都卖得差，他卖得好一点，那你是也是属于赚的，对吧
李俊峰: 所以说因为还有一点就是我们的一个鲜度以及它的售后成本降低之后，就是它的鲜度比较好，然后它的售后成本又降低了，但市场上的一个竞争力
李俊峰: 就更强，他才能够把他那个钱，嗯，亏掉的钱多多的挣回来，对吧
李俊峰: 但是需要做到一个规模的一个稳定嗯
李俊峰: 其实规模稳定到一个，嗯，比较稳，比较就是适合他，他那个，嗯画像，比如说他在市场上才能够有一定的话语权，对吧
李俊峰: 才能够拿到更好的档口，对吧
李俊峰: 但是还有一个办法是如果搞不赢他，我们是可以提前入库的，咱们可以提前预存的，对吧
李俊峰: 因为这样子可以节省他因为早上忙不过来，然后早上临时请别的工人来帮忙，而且很容易搞错，这样也可以降低成本
李俊峰: 那么我们的持续改善计划，因为我们的会根据我们的一个销量状态来，以及我们商家的一个早上售后的一个交付能力来提前和商家沟通每天的来货计划以及预产预存计划，对吧
李俊峰: 给商家讲清楚规模增长的好处，对吧
李俊峰: 然后在平台上加价少卖，对吧
李俊峰: 加价少卖货，它会导致和别的商家一样，越卖越少，它的规模也会越来越小，然后产地成本也越来越高，对吧
李俊峰: 然后我们需要在品质好的时候低价走货，才能够不会失去标果的一个基础量的一个支撑，对吧
李俊峰: 因为这样子的话才能够有它的一个流转快，对吧
李俊峰: 然后达到它的一个商品更新鲜，然后他线下的生意也会越做越好，也不至于说因为一些那种尾货导致他的生意难做，对吧
李俊峰: 这个时候，所以说这个时候我们需要做一个计划，增量的一个计划，就是我们需要做一个标果，和我们标果做一个计划增量，对吧
李俊峰: 但是那个时候结果才能够导致你的一个销量能够有一个稳定，不然就被别人给在平台上做起来了