李芷媛: 下一个场景销量大，品质稳定，想提高点价格，看销量的一个变化，场景中发生问题原因就是商家在销量大了，品质稳了，然后价格不降，反而要上调，原因就是他想追求更多利润，上调价格要达成这目标，就是让销量大而且稳定的品质稳定的这个能够持续在平台上销量，还有线下竞争力保持，持续保持它的一个成本及规模优势
李芷媛: 具体话术动作就是首先商家这个销量大，然后他就上调价格，不愿意降价了，结果就会导致销量上不去，销量的下滑，那我们改善这个路径就是要跟商家深度沟通价值观，然后把现在这个生意的竞争力强的状态条件支提支撑上调的话就会逐渐消失
李芷媛: 所以要做好这个销量提升计划的，还有就是扩大成本优势，还有这个规模竞争
李芷媛: 具体话术是具体话术现在的一个，规模比较大，品质也稳了，所以无论线上线下生意都好，流速快的话或新鲜品质稳定了，那么在产地和运费的成本也会跟着这个分摊费用成本降低
李芷媛: 然后我们也可以产地可以不断地发货，当别人绩效不敢发货的时候，你能
李芷媛: 挣到大利润空间的机会，利润损失也会损失也是最小的
李芷媛: 那么先优先地降价出你的货，做到薄利多销，然后品质有优势，竞争力变强，这样的话你的一个收获，这样的话你就会减低成本，你的收获量会下降，那么成本也会提高
李芷媛: 我们要运用标果的 6 个价值，你带来这 6 个价值，那么我们要做到这个薄利多销、规模发展，然后大家互利共赢，长期稳定的局面呃
李芷媛: 还有就是可以把品质再次提升，做一个品牌，品牌溢价能力，因为品牌品质不是明显比别人好，然后还没达到形成品牌状态，我们就没有必要去加价
李芷媛: 但是同质化竞争的话，要保持有优势，那么才不会被打破这局面
李芷媛: 还有我们做一个销量计划，客户我们是不断地在开发，那么我们的一个规模也不断发展
李芷媛: 所以的话我们要优先让你做一个扩大销量计划，持续改善计划，就是每天到市场去了解行情，跟商家来定价，然后保持价格品质综合的优势
李芷媛: 一旦提价了，那我们可以看看其他人的货品质是否都能顶上
李芷媛: 我们先停掉你的货，然后告诉他你再毁掉你的竞争力，这样带来的 6 个价值观就会消失，然后就会转到别人那里去
李芷媛: 所以的话我们要跟商家提醒一下，提醒商家目光要看长远一点啊
李芷媛: 还有就是如果条件比你好的话，我们就只能把你的一个量压缩了，人家一天件的我可以卖200，人家卖你800，是吧
李芷媛: 所以的话不管是流量位还是政策都会给别人啊
李芷媛: 具体的话可应用头部商家案例，所以也没答应