王玉阳: 然后价格场景6，品牌货供不应求的这个场景演练问题，品牌货供不应求不一定给这个平台，给谁都卖得完，对吧
王玉阳: 基本上不降价，原因就是品牌货是想进一步发展的，也是需要通过这个降低价格来实现这个推广
王玉阳: 那我们要达到的目标就是通过沟通说服商家愿意为这个扩大品牌的这个影响力以及稳定性，从而进行一个降价
王玉阳: 那是确定商家的动作就是品牌货供不应求，销售这个到手的价格和市场的卖价一样，导致了这个平台的价格没有优势
王玉阳: 那这样的结果就是这个我们拿到的不是最低价格，所以说这个导致了这个平台的销量少，然后这个路径就是，嗯，一定要第一个告诉商家，我们的这个平台的资金是比较安全的，资金安全
王玉阳: 然后第二个就是流转快，然后我们还有海量的一个客户，对吧
王玉阳: 那如果通过这个，对你的这个品牌扩大，是吧
王玉阳: 对你的这个品牌扩大和这个影品牌的这个影响力也是一个最好的一个渠道，所以说建议商家，对吧
王玉阳: 在他的这个目前的一个客户池里面进行一个梳理，有没有账期长，或者说不好要账的，这样的，那这部分就先可以提前把他的这个货量，他这个体量就可以稍微的降低，然后可以把这个这一部分的销量稍微的降价，然后给到我们平台销售啊
王玉阳: 那第二种就是先约定一个目标的一个销量，对吧
王玉阳: 用低价在我们平台做这种限购推广，然后既不会降价太多，那这个利润也不会有很大的影响啊
王玉阳: 同时这个品牌的影响力也会扩大，所以说避免这个销量减少了，然后这个同等货量的话，它的这个也是卖给其他的这个长期客户的这个资金，这个减少这种账期的这种资金成本
王玉阳: 那我们具体的话术就是标果是尊重品牌实力的，而且这种同样同品类一下，对吧
王玉阳: 那品牌货的这个抽佣会比普通货的这个抽佣要低啊
王玉阳: 所以说那我们通过降低抽佣，也就是说我们亏运营成本，然后，然后大家各让一步，然后你这边也降一点，我这边也降一点，然后在我们平台显现出这个价格的优势，对吧啊
王玉阳: 然后和这个市场上真实成交的这个价格能够达到一致就可以了，对吧
王玉阳: 那第二个就是活动价格，那我们做活动的时候，我们一定要比这个市场的价格低一个 5% 到10%，对吧
王玉阳: 来拉新推广，扩大一个品牌的一个影响力，通过这样的话我们还可以打上一个标国补贴的一个标签，避免的话线下客户说，对吧
王玉阳: 你在平台便宜卖，那如果，对吧
王玉阳: 有能力的话，整体在产地的话也可以扩大一个收获量，对吧
王玉阳: 那我们的话就是整体扩大一个平台的一个销量，对吧
王玉阳: 从而获得一个持续的一个增长，获得更多的这个总的这个利润
王玉阳: 品牌的话它也是需要维护的，也是需要这个成本的，所以说在我们标果的话是最有效而且代价最小的这个品牌维护的渠道，因为像线下销售的话，我们会更精准的，对吧
王玉阳: 把你的这个品牌推广到数以万计的这个水果门店和这种商超，那同，那这种同产地商品，对吧
王玉阳: 由于你具备这个运营成本，你具有这个运营品牌获得这个能力，对吧
王玉阳: 所以说你也有机会通过这种扩品经营，然后的话如果你要拓展其他品类的话，那我们在其他这个平台上面，对吧
王玉阳: 也可以快速建立一个新的品牌，那这种持续改善的计划就是建议商家，对吧
王玉阳: 把价格往下调整一些，可以根据这个平台上的这种类似的商品这种价格给出一个比较合理的，或者说这个加上抽佣以后，然后跟这个市场的价格能够持平，或者说略低于这个线下上，线下的这个市场的一个销售价