陈玮: 价格场景，十六号销量一般哈，看中利润不想降价
陈玮: 场景分析，场景中发生的问题与原因
陈玮: 问题销量大，但是不稳定，希望商家能够降点价来获得这个更多的这个销量，商家不愿意，原因商家不想做亏本生意，只想增加这个利润，解决问题要达成的不比较好比较，嗯，通过和商家的沟通，让商家，嗯重视这个一个规模的增长，对，生意这个持续稳定带来的这个利润，好规模的这个双增长，在平台的这个价格保持竞争力，然后的话要销量持续的一个提升
陈玮: 场景问题，经办人标准动作及话术的这个六步法
陈玮: 第一要我们先确认商家的这么一个行为动作，商家不愿意用降价唤起更多的这个销量，确认商家的一个行为的结果
陈玮: 第二量销量上去了哈，嗯，维持这么一个平稳的，这个稳定的一个水平
陈玮: 第三哈，对三，这结果的路径放大结果能带来的这么帝国价值观在经营当中扩大这个销量成本的降低，增强竞争力的重要性，我们标搞平台作为渠道，会优先选择哈能冲量的商家，那有可能你会失去结果这个渠道
陈玮: 第 11 点附近，具体的这个话术先跑量，嗯，告诉老板，目前的这个价位在市场上属于中等偏低，销量一般般实现不了，结果能给这个商家带来的这个玩意一个价值，在市场上总量就那么多
陈玮: 打个比方，如果你的这个量下降了，那别人就会上升，嗯，你可能就发不起车了
陈玮: 你在产地的这个售后量的这个下降，你的经营成本包括你在市场上的这个分摊的档口费、人工费、运营运费等都是都适合会因为你的量的下降了而变高的，哈，成本变高，所以哈量是批发生意的这个每一个生命线，嗯，可以带来你的这个经营成本的下降，因为我们标股能实现的价值就是要去帮助商家把量做起来，去通过降低这个成本啊
陈玮: 嗯，你们去产生一个价格优势，在这个品质稳定的情况下，实训这个生意的稳定期能 q 获得，别人不敢来获得这个死 q 高利润的这么一个机会
陈玮: 今天你这个量还不足以实现给你带来的这个成本的下降的结果，所以我们还是要定一个销量目标
陈玮: 嗯，通过降价好拿到你的这个，嗯，最大车型的这个 1/ 3 的量帮你把一个车流转起来，量再大一点，我们还可以做到辆车或者三车，但是现在你就看中这个利润的话，不行，这个体量是不够的
陈玮: 后面是我们的一个算法，总账，算总账，嗯，亮起来以后和你彩礼的这个收货成本，嗯，降货一毛左右，运费成本再降一毛
陈玮: 那市场分摊的成本才降一毛，你要把这个降下来的利润给到这个标果平台，让标果的价格持续有这个竞争力
陈玮: 然后带来的这个量支撑你在这个产地持续地拿到一个低价，然后你在市场卖的货哈，这个流转快，新鲜度会很高哈
陈玮: 嗯，长期的话能够生意好才是我们这个追求的
陈玮: 嗯，然后还有坑位限制，我们是有坑位的
陈玮: 嗯，如果说今天不愿意降价，嗯，通过规模增长降低自己的这么一个成本
陈玮: 嗯，你现在有这个名额，你不懂珍惜哈
陈玮: 那现在我暂时给你卖走，但一旦有人愿意降价值了的话，那机会就不是你的了
陈玮: 所以我们看长远一点
陈玮: 嗯，你觉得目前这点量有钱挣，或者能挣点钱哈，但不好意思哈
陈玮: 嗯，我们标国也要发展
陈玮: 我可以不剩下你的商品，因为我们还没有这种合作的基础，没有共同的这种利益，我为你想了这种能够混的方式哈
陈玮: 但你只想你自己在标股买这点量，赚点钱就可以了，不管我平台那么多客户有没有这种性价比平台，好像做了平台就没了，也没办法帮你存量
陈玮: 嗯，第五是一个持续改善的一个计划，持续改善的计划通过后和商家这么一个持续的沟通，价值观真正认同并主动配合，一周内出现不了主动配合的状态，我们要明确的明确他，明确我们要去找别的商家了，因为每天和你这样沟通太麻烦，每次都要来跟你说为什么要降价
陈玮: 继续和标果合作哈
陈玮: 嗯，要准备好标果的货，我们每天要清楚商家的来货计划，我条件给到这个标果一，嗯，低价格