孔川: 价格场景，新上架的商品新 SKU 场景中发生了问题和原因，商家在商城新上架的 SKU 大于或等于 3 天日销量低啊
孔川: 原因是价格比较的高于价格比较高，没有竞争力，商家担心没利润
孔川: 嗯，解决问题要达成目标，解决商家他不愿意降价的问题，通过商家连续几天降价促销，实现新 SKU 销量提升，然后这个总利润的增加的目标场景问题，经办人标准动作和话术的六步法
孔川: 确认商家行为动作，确认商家有这个新上架的SKU，且而且不愿意放假
孔川: 确认商家行为，结果商家新上架的 SKU 因为价格没有优势，导致同 SPU 的这个销量降低
孔川: 改善结果的路径就是新上架的 SKU 进行降价，做活动对比和商城同 SPU 产生的产生优势，获得更多的这个客户的首次下单，做 3 天以上获得第一批复购客户，持续薄利多销，实现规模及这个总利润的增长路径
孔川: 具体的话术，我们标果是一个线上的批发市场，在标果入驻就像在线下批发市场开档口是一个道理，新上的、新上架的商品也需要通过把价格降低来，诶这个进行拉新的客户因为对新上的 SPU 不了解，这个时候只有价格会让低，价格会让我们的客户感兴趣来，愿意去尝试一下，才会产生这个第一次的交易啊
孔川: 当商家把商品的品质保持稳定，就会有客户复购，客户对价格的敏感度我就会下降，这个时候我们再把价格做到模拟多销，那么销量就可以做到这个持续增长，并实现总利润的增长
孔川: 持续改善的计划新 SKU 是先做 3 天左右这个优势明显的活动，计划做 3 天拉新客户数量级这个销量， 3 天以后我们这个就会，就看结果是不是要延期做活动，达到购买客户数量及销售的目标值后，再慢慢的这个慢慢地提升价格，实现薄利多销，周期性降价，拉新客户，保持购买客户这个数量的持续增加